周五，我們照例說點(diǎn)和股票無關(guān)的東西，明天就是元宵節(jié)，年就算正式過完了，所有人應(yīng)該收收心，該干嘛干嘛，全新的一年正式開始，接下來的300多天需要我們?yōu)橄聜€(gè)春節(jié)能過的更開心奮斗。

前幾天和朋友聊天說到一件事，新的一年開始了，怎么才能漲工資，很多人可能都會(huì)在春節(jié)后考慮這個(gè)問題，面對(duì)接下來還要忙忙碌碌的一年，如果還是拿著去年的工資，確實(shí)讓人比較失望。

正常情況下，如果你去年表現(xiàn)不錯(cuò)，工資多多少少都能漲一點(diǎn)，當(dāng)然如果沒漲也不要?dú)怵H，既然被動(dòng)加薪?jīng)]實(shí)現(xiàn)，就要學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)曉之以情動(dòng)之以理，來換取加薪的機(jī)會(huì)。

我在當(dāng)員工的時(shí)候加薪經(jīng)驗(yàn)很少，幾次嘗試都沒有成功，反而是放棄這個(gè)念頭之后，工資卻一步步水漲船高，所以沒什么經(jīng)驗(yàn)可以和你分享。

現(xiàn)在大小也算個(gè)中層管理干部，和手底下的諸位神仙接觸的時(shí)間久了，倒是可以聊聊，和領(lǐng)導(dǎo)提加薪應(yīng)該注意什么，不保證你能成功，但最起碼不會(huì)引起領(lǐng)導(dǎo)反感。

別拿工作時(shí)間說事，別拿工作時(shí)間說事，別拿工作時(shí)間說事。

最重要的事情一定要說三遍，如果你在體制內(nèi)，不需要提工作時(shí)間的事，到年頭自然會(huì)漲，沒到年頭也不會(huì)提前漲。

在民營(yíng)企業(yè)這個(gè)問題更嚴(yán)重，相當(dāng)于變相提醒領(lǐng)導(dǎo)，你來公司干了這么久，也沒做出什么能讓他記住的成績(jī)，居然你小子還想漲工資，沒開了你就不錯(cuò)了。

很多領(lǐng)導(dǎo)的價(jià)值觀中，只有功勞，沒有苦勞，工作時(shí)間和你應(yīng)得的收入沒有任何關(guān)系，當(dāng)你以自己在公司做的念頭夠長(zhǎng)為籌碼和領(lǐng)導(dǎo)談加薪的時(shí)候，變相在承認(rèn)自己沒什么做為，工作的越久，說明浪費(fèi)公司的資源越多。

反正在我的記憶里，員工找我說自己在公司工作了這么久應(yīng)該漲工資了，沒有一個(gè)成功的。

上面這個(gè)原則先記住，緊接著有個(gè)觀點(diǎn)絕對(duì)不能提，就是去年跟著領(lǐng)導(dǎo)沒有掙到錢，希望今年給自己漲漲工資。

這是張苦情牌，但非常不好用，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)覺得你在質(zhì)疑他的能力，其實(shí)自己的員工沒有掙到錢，領(lǐng)導(dǎo)心里也很不舒服，但這事不能點(diǎn)破，點(diǎn)破就沒意思了。

領(lǐng)導(dǎo)基本上會(huì)從公司的戰(zhàn)略格局出發(fā)，幫你描繪未來的美好藍(lán)圖，告訴你今年肯定能掙到錢，給你畫一張又圓又大的餅，你覺得他說的好有道理，竟會(huì)無言以對(duì)。

另外，不要強(qiáng)調(diào)別的公司相同崗位的人掙的比你多，或者你的同齡人掙的比你多，這是大忌，就像你媳婦在你面前說隔壁老王又高又帥又有錢一樣，你心里會(huì)舒服嗎？

不同的行業(yè)，相同行業(yè)的不同公司，同個(gè)公司里的不同人，都有各種各樣的差異，你拿別人的收入比你高這件事情做為你談加薪的籌碼，除了證明你的無能之外什么意義都沒有。

說了談加薪的時(shí)候千萬不能說的幾個(gè)點(diǎn)，接下來聊聊怎么才能成功加薪，這才是今天咱們聊的重點(diǎn)。

首先不要有心理負(fù)擔(dān)，要求加薪并不是什么過分的需求，這點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)很清楚，而且?guī)缀跛械念I(lǐng)導(dǎo)都希望自己的員工掙的越多越好，這樣他肯定掙的更多，而且會(huì)很有成就感，但重點(diǎn)是讓他覺得，你掙這么多是應(yīng)該的。

談加薪的核心，是能力，一定要記住。

每個(gè)人的能力提升是線性的，但工資提升是階梯式的，當(dāng)工資增速?zèng)]跟上你的能力增長(zhǎng)，兩者出現(xiàn)差距，你提加薪才有可能成功，就像下邊的圖，客觀理性的好好想想自己處在哪個(gè)階段，別騙自己。

如果你足夠自信，是那種確實(shí)能力很強(qiáng)的自信，想要工資大幅提升，跳槽是最好的選擇，因?yàn)槟闾鄣叫碌墓荆軌蛳硎艿焦べY溢價(jià)，也就是工資曲線會(huì)突破能力曲線，形成工資被高估的情況。

不過，這僅僅局限于你的能力很強(qiáng)，就是說你從事的工作有一定技術(shù)含量，而且略帶一定程度的人才稀缺性，從現(xiàn)在公司的保安跳到另外公司的保安這種情況基本享受不到什么工資溢價(jià)。

如果你不準(zhǔn)備跳槽，在和領(lǐng)導(dǎo)談加薪的時(shí)候也要從能力這個(gè)角度出發(fā)，強(qiáng)調(diào)自己現(xiàn)在能力如何，為公司做了多少貢獻(xiàn)，自己應(yīng)該拿到多少工資，這條主線有理有據(jù)，既有對(duì)公司情感的傾訴，又暗指如果不滿足我的要求爺就不干了。

也就是說，你想加薪，最終落腳點(diǎn)一定是能力增長(zhǎng)，這才是問題的核心，所以最終還是回歸主流價(jià)值觀，提高自己，才是加薪升職迎娶白富美走向人生巔峰的關(guān)鍵，掙錢是全世界最公平的事情，你有多少貢獻(xiàn)，就能得到多少回報(bào)，真心的。