銷售高手包里總是裝著外國香煙和日本美食，見了男的就是煙熊火燎，見了女的就是糖衣炮彈。正所謂：吃人的嘴短，拿人的手短。他吃了你的東西或者是拿了你的東西，他總得對你有點表示啊。這是我們中國多少年形成的國情，所以誰也別對此反感后者排斥，沒用！想賺錢就得遵守游戲規則啊~職場上不是我們由著我們的性格和愛好來的，而是需要按照別人的愛好和要求來做，可能會讓你的職業生涯之路越走越寬，越走越順。

人都是喜歡“貪小便宜”的，歷史上因為“貪小便宜而吃大虧”的案例比比皆是。我們也可以利用這點多賣點產品，多提高點業績，多賺點錢到自己的兜里，也是無傷大雅的嘛。

我們拜訪客戶很少有一次兩次就能開單的，絕大多數的成交都是一次次拜訪出來的、一次次磨出來的。那我們每次見面總不能一直談論你的產品，這個話題就太狹隘了，客戶對咱們的印象就不好了，自然開單的成功率就大大降低了。我們該為客戶準備點小禮品來代替干巴巴的產品討論效果會更好。

為客戶準備點應季的水果，比如秋季為金秋也，在五行中肺屬金，與金秋之氣相對應，如調養不當，會導致皮膚干燥，咽喉干癢等癥狀。此時應吃點滋陰潤肺的食物，比如鴨梨就有此功效。我們帶點鴨梨過去并未客戶講出上面的養生知識。客戶能不喜歡？

初次拜訪客戶被門衛擋住，遞根煙，多跑兩趟次數多了，他不就告訴我們一些“內部消息” 了嗎？初次拜訪想從前臺小姐那里得到點消息，不太現實，很多時候我們直接就被她們給“打發”了連見客戶的機會都沒有，這個時候來點糖衣炮彈，初次可能會被拒絕。但是，次數多了不就拿下了嗎？這不就文章開始第一句的典型運用嗎？關鍵是數量級要到位，我們需要中數量來徹底征服他們的心！

這里需要強調一點就是我們送禮不能送貴重的，如果送貴重的那就叫賄賂！客戶一般都是會拒絕的，換位思考一下，如果你做甲方，你對乙方完全不了解敢收人家的貴重禮物嗎？所以我們就送個幾十元的，收不收無所謂，他不會感覺有什么。次數多了效果自然很棒！

想在職場有風生水起，我們就要動腦，就要去做比人做不到的事情；做銷售就是做人，能將人做好了，一般銷售業績不會差到哪去。凡事都是一個道理：功夫在室外！我們需要平時的積累和修煉，才能厚積薄發！才能在有表現的機會的時候大展身手！