“可視化”、“影像化”技術，這項技術有著古老的歷史，并且有著神奇的效果！無論你是作為領導，追求自己的另一半，教育自己的孩子，影像化技術都能讓你事半功倍，你說話具有神奇的作用。

什么是影像化思維?

影像化思維就是在自己或者他人頭腦里播放心理圖像的意思。

所有各領域的高手都懂得運用這個影像化技術，都是播放心理圖像的高手。

多年以來，對于影像化思維，我深受其益，把影像化思維用到營銷上面最厲害的有兩個專家，一是《銷售的五大金科玉律》的作者 珀西·懷廷，二是《吸金廣告》的作者德魯·埃里克·惠特曼。

這兩個營銷專家都對影像化思維做了詳細的研究，我們直接把他們的研究成果拿來用就是了。

他們兩位都是把影像化思維用到營銷，用到銷售說辭，用于文案上面，但是影像化的思維可不僅僅這些用途，影像化思維的力量可以作用于兩個方面：自己、他人。

先舉幾個把影像化思維用于個人發展方面的的例子。

想象的練習贏得國際象棋冠軍。

《讀者文摘》曾轉載了約瑟夫.菲利浦在《扶輪椅》雜志上發表的一篇文章題目是《被稱為游戲的國際象棋》。

在這篇文章中，菲利浦談到著名的棋王卡帕布蘭卡，行家們都認為他棋藝超群，會永遠立于不敗之地；然而，他卻在一位默默無聞的棋手阿列克辛手下失去了冠軍寶座，后者從來不曾對偉大的卡帕布蘭卡構成過威脅。

這一結果轟動整個棋壇，就象今天的“金手套”決賽中世界重量級拳擊冠軍被擊敗一樣。

菲利浦告訴我們，阿列克辛練習下棋的方式很象拳擊手賽前對自己的約束。他隱居鄉間，戒煙忌酒，經常做健美操。“三個月來，他只是在心里下棋，養精蓄銳以迎接決戰的時刻。”

心理圖象幫助你推銷商品

查理.B.羅思在《每年如何推銷兩萬五》一書中講到底特律的一伙推銷員利用一種新方法使推銷額增加了百分之一百。紐約的另一伙推銷員增加了百分之一百五十，個別推銷員使用同樣的方法使他的推銷額增加了百分之四百。

“使推銷員們取得如此成就的魔法究竟是什么？”

“是所謂的扮演角色。…….不過就是想象你處于各種不同的銷售情況，然后再找出方法，直至在實際情況下出現各種銷售情況時你知道該說什么、該做什么為止。

“一個扮演角色的推銷員晚間一人獨處時，也會制造這種情況。他會想象出對他最刁難的情況，然后想出相應的對策……..

“不管是什么情況，你都可以先有所準備，你想象自己和顧客面對面地站著，他提出反對意見，給你出各種難題，而你卻能圓滿地加以解決。”

用“腦子”練琴的鋼琴家

阿圖爾.施那貝爾是世界上著名的鋼琴演奏家，他學鋼琴只有七年。他厭惡練習，很少在實際的琴鍵上做長時間的練習。他的練琴時間同其他鋼琴演奏家相比少得可憐，有人問起這個現象時，他回答說：“我用腦子練琴。”

荷蘭的C.G.柯甫是一位著名的權威性鋼琴教師。他介紹說，所有的鋼琴家都“用腦子練琴”。他說：一支曲子必須在心里瀏覽一遍，記憶下來，在心里練一練，然后才能動手摸琴。

想象練習可以減少高爾夫球的桿數

《時代》雜志報導說：本.霍根參加比賽時，在每次擊球之前，都要在心里先練習一下。他在想象中準確做出擊球動作——“感覺”桿頭象實際一樣擊中球，“感覺”自己做出正確的后續擊球姿勢——然后才真正朝球走過去，靠著他稱之為“肌肉記憶”擊出他剛才想象的那一桿。

阿列克斯.莫里森，也許是世界上最著名的高爾夫球教練。他總結出一套系統的心理訓練方法。雷爾所進行的不是現場的實際練習，而是每天花五分鐘在安樂椅上放松，想象自己正確地領會和掌握這些“要訣”。

莫里森訓練法的中心是：“要把一件事情做成功，你首先對這件事情要有一幅清晰正確的心理圖象。”

韋伯和摩爾根在《充分利用人生》一書中告訴我們，“拿破倉在上學的時候所做的閱讀筆記在付印時竟達滿滿四百頁之多。他把自己想象成一個司令，畫出科西嘉的地圖，經過精確的數學計算后，標出他可能布防的各種情況。”

康拉德.希爾頓在擁有一家旅館之前，很早就開始想象自己在經營旅館。當他還是一個孩子的時候，就常常“扮演”旅館經理的角色。

享利.凱瑟爾說過，他在事業上的每一個成就實現之前，都在他的心理畫面中先實現過。

做一件事時，不要過分地用有意識的努力或鋼鐵般的意志力。也不要過分擔心、心里老覺得你所作的一切都可能是錯誤的。你應當放松神經，不要用緊張的力量來“干這件事”，而是在心里想著你真正要達到的目標，然后“心理圖像”來承擔任務。

如果你在想象中對你所希望的自我形成一個圖象，并且“看到自己”扮演這個角色的話。除了治療的方法之外，這也是改變個性的一個必要條件。無論如何，在一個人有所改變之前，他一定要“看到”他將要變成的那個新角色。

正象L.D.威瑟爾海德博士所說的，“如果我們在心里把自己想象成被恐懼包圍，沒有斗志的末等角色，我們必須立即拋棄這幅圖象，堅定地抬起頭來。這是一幅錯誤的圖象，錯誤必須加以根除。

“在你心靈的眼睛前面長期而穩定地放置一幅自我肖像，你就會越來越與它相近。”哈利.愛默生.佛斯迪克博士說：“生動地把自己想象成失敗者，這就是以使你不能取勝；生動地把自己想象成勝利者，將帶來無法估量的成功。

每天騰出三十分鐘時間，獨自一人，排除干擾，盡量放松自己，使自己感到舒適，然后閉上眼睛，鍛煉你的想象。很多人發現，如果他們想象自己坐在一幅寬銀幕前面，正在觀賞自己演出的電影，就會得到很好的效果。

重要的是使這些畫面盡量生動和詳細。你希望你的心理畫面盡可能接近實際的經驗。要達到這一點就要注意小的細節，注意你想象的環境中的景象、聲音和物體。

有人曾經用這種鍛煉來克服撥牙的恐懼，一開始沒有成功，后來開始注意想象中的細節——診所里的消毒水氣味兒，觸及到椅子扶手上皮革的感覺，醫生的手伸到她嘴邊時露出的那副修剪得很整齊的指甲，等等。在這項練習中，想象的環境中的各個細節是至關重要的，因為要考慮實際目的，你必須創造一個實際的經驗。如果想象得足夠生動和詳細，那么，就你的神經系統而言，你的想象訓練就相當于一次實地的體驗。

需要記住的另一個要點是，在這三十分鐘內，你要看到自己的行動和反應是適當的、成功的、理想的。

你昨天的行為如何，這無關緊要，你也不必想著明天會有理想的行動。你的神經系統到時候自然會負起責任——如果你堅持練習下去的話。想象你在按照你希望的那樣行動、感受，“存在”。如果你一向羞怯和畏縮，想象自己在大庭廣眾下輕松而鎮定地活動——并且因此而感到舒服。

這種練習在你的中腦和神經中樞系統建立起新的“記憶”或者存儲數據。它建立一個新的心理圖像。

上面是影像化技術用于個人方面的案例，這個力量的驚人的。

用這個方法至少有二十年了，效果驚人，不懂得人一定會認為夸大其詞。

?現在所做的很多事情都按照預期如約而至，影像化思維功不可沒。

中國歷史上有一個范進中舉的故事，為科舉考試喜極而瘋的故事，如果范進懂得用影像化技術建立心理圖像，就不會發瘋。

我曾經在俄羅斯二十多歲的時候就賺到幾百萬，因為之前窮困潦倒，突然暴富，如果沒有提前建立一種心理圖像，很難想象自己會不會瘋狂，之后有幾次破產，變成負翁，如果沒有心理圖像的預備作用，早就絕望走極端了。

我的大把年輕時光都耗在了俄羅斯，曾一度被欺壓，后來變得好狠斗勇，大大小小的單挑，群毆次數很多，很少有失手的悲慘時候。

而我周圍的很多朋友就沒那么幸運了，身上的槍傷，刀傷，斧子的傷痛都記錄了每一次打斗的歷史，并有后遺癥，每到陰天下雨就會疼痛。

真的是我幸運嗎？我可不這么認為，還是因為用影像化思維建立心理圖像的功勞，因為在我頭腦里都預演過那些打斗的心理畫面，所以每次動手都很少吃虧。

這些請你不要效仿，那是在俄羅斯極其惡劣的生存環境中不得已采取的以暴制暴的方式，在現在國內平和的環境中根本不需要這樣。

在我們生活中經常會有打麻將猝死的現象，手里突然有一把大牌，心臟承受不了而產生猝死現象，如果掌握建立心理圖像的技術，這輩子遇事都會安然自若。

所以，各位總裁，你學會建立心理圖像的技術，會在你生活中的很多方面派上大用場。

除了對個人有極大好處，給別人建立心理圖像的技術，能讓你更好的影響別人，讓你的語言和文字更有說服力。

如果你不懂得用圖像視覺化的語言，像古時候的牧師一樣，開始講一堆的第一點，第二點，第三點……

然后，你的讀者全睡著了，而你辛辛苦苦的努力也全泡湯了。

用長篇大論冗長的描寫，讓人看到一半就累得夠嗆，落荒而逃。

發在朋友圈干巴巴的文字，讓人一看就直接劃過或者屏蔽你的消息。

你如果想要讓讀者接受你的思想，你就需要運用影像化的技術，你的語言或者文字要有一個清晰的視覺效果，讓讀者像小孩子玩積木或者智力拼板一樣，慢慢地在腦海里把這個產品，一點一點想象出來。

你知道的，一張好的圖片勝過千言萬語，但是如果你能用言語，在你客戶的腦海里繪畫出一幅清晰的圖片，這價值將會超過一千張平常我們可以看見的圖片。

因為顧客腦海里的那副畫，是他用想象的色彩來勾畫，比世界上所有的藝術家的畫筆都要有渲染力。

出色的銷售可以利用人的一種或者更多種的感覺，在潛在客戶的腦海中巧妙地繪出一系列的語言圖像。

如果這些語言圖像不夠清晰明確、不夠和諧、未能被動機恰當地培育和滋潤，它們就不能打動潛在客戶、讓他產生購買的行動。

有時候，為了盡可能快和多地刺激潛在顧客的感官，銷售人員可能將語言圖像換成實際圖像，也就是產品實際售出的圖像，這樣可以大大提高在顧客大腦里引起發動機的可能。

“可視化”、“影像化”技術，這項技術有著古老的歷史，并且有著神奇的效果。

無論你是作為領導，追求自己的另一半，教育自己的孩子，影像化技術都能讓你事半功倍，你說話具有神奇的作用。

你也可以把語言影像化技術運用到你的銷售中去。

你的談話，你的文案，你的描述能夠使得在客戶面前出現一種畫面，使他們能夠身臨其境地感受到那種經歷。

運用這些技術：將你的潛在客戶看作是活著的，可以呼吸、思考、行走已及說話的人。

想象著他們每天的經歷。他們的生活是如何開始的？

他們剛剛到達辦公室的時候都做些什么？他們的是否先打開電腦？？他們什么時候看到你的廣告？他們閱讀你的文章的時候是站在或是坐在那里？此時，他們還在想什么其他的東西？

他們全神貫注思考的東西是什么？他們擔心什么嗎?為什么而抱怨，心里默默地希望著什么？

他們喜歡做什么？通過你自己的想象勾勒，你試圖成為你是自己廣告接收者當中的一員，這樣你就能夠預測他們的想法和反應了。

具體如果把影像化技術落地實戰？

你只需要問自己2個問題和遵3個步驟即可，問自己兩個問題：

1我的顧客擁有這個產品后究竟會對他有什么用處?

2顧客在使用產品后，會得到什么滿足滿意的結果？

用言語來描述顧客在使用你的產品后的美景，用具體的語言描繪，而使顧客能用心靈的眼睛看見。

人類的心靈并不用文字來思考，而是用影像。

我們所見、所聞或所讀到的每一件事都會轉化成心靈的圖像。

也就是說，我們“看見了”所聽到、所讀到的每一件事物。

就像女性購買衣裝，她們買的不僅是衣物本身，而是購買一種形象---想象自己穿上那套衣服之后的美好影像。

不要告訴顧客你的產品看起來像什么，而是告訴他們在擁有產品之后，享受到的好處與快樂時看起來像什么。

這是引起顧客購買動機的最好方法。你訴諸對方心靈，把他們帶到未來的景象中，使他們親眼“看見”使用產品的快樂情形。

不要認為語言影像是件困難的事，這做起來一點也不難，你只需做三個步驟就可以了。

1問自己：“顧客會如何使用這個產品？”

2再自問:“顧客在使用這個產品、享受它的效果與得到的好處時，會是什么樣的快樂景象？”

3把這快樂影像寫出來告訴顧客。

把這三個步驟不斷的使用，直到成為自然反應，我可以保證，你會遠遠把競爭對手拋在后面

語言影像化技術就是能用具體的語言描繪，而使客戶能用心靈的眼睛看見

比如，我們要銷售某個夏日度假中心：

聽覺—“你可以聽到浪花沖擊海岸的聲音，還有海鳥的歌唱”。

嗅覺—“你可以聞到松樹或剛剛收割的稻稈香氣。”

味覺—“你可以去逛逛那里的鄉村商店。拿起那里的草莓，嘗一粒時—那酸酸、甜甜、花蜜般的味道就已在口中了”。

觸覺—“你取來一支獨木舟劃槳。那木頭十分平滑，而且用手握起來十分舒服，讓你覺得充滿活力。”

要想提高你語言的效果——不管你撰寫的是何種宣傳，廣告、小冊子、銷售信、傳單、電子文章、網站、廣告牌、或者廣播或電視廣告——你需要增加潛在客戶大腦中的圖片的感染力。

你需要增加視覺，聽覺，觸覺，嗅覺，味覺這五個要素的密度，以創造一次具有足夠效力的集中內部體驗，從而影響潛在客戶的行為。

這是讓人們采取行動的秘方

讓我們面對現實吧：你的潛在客戶在忙著過生活。他們不關系你或你的產品，只在乎你的產品或服務能如何改善他們的生活。

在大多數情況下，你或你的產品對他們來說毫無意義。

我們要想讓人們行動，購買，尋求更多信息，就要把他們腦中原本鼓噪模糊的形象，轉變成清晰的、具體的，有感覺的體驗。

比如你擁有一家空手道培訓學校

普通描述：我們教會你的孩子獲得自信，懂得自律，并在報名時贈送免費校服。每所學校都這么說！

影像化描述：他們的孩子永遠不會變成學校臉臟、口臭、拳頭緊握的仗勢欺人學生的“沙袋”！

普通描述：經常要服用一些藥物。

影像化描述：這會兒正把正骨水往膝蓋上抹 。

普通描述：祖母一直保持年輕活力，直至高齡。

影像化描述：昨天晚上，祖母又是11點多鐘才回家。

普通描述：這種旅行箱非常結實耐用，怎么摔都摔不壞。

影像化描述：直升飛機把這個旅行箱從1500碼高空扔下，著地后完好無損。

感受到區別了嗎？是不是很有動感和畫面感呢？

看下面的一個例子：

一個男孩情竇初開，向一個過來人請教。

他喜歡上了朋友的女友，過來人告訴他一句話：兔子不吃窩邊草

他找到另外的心儀女孩開始追求，但女孩對他不理不睬，過來人告訴他一句話：疾風知勁草。

半年后他終于追到女孩，熱烈一年后女孩移情別戀，過來人給他一句話：天涯何處無芳草。

后來那個女孩又來找他重歸于好，過來人給他一句話：好馬不吃回頭草。

只要具備語言影像化技術，你的文章看起來就會非常輕松，幾乎不需要大腦分析，如果你的文章在閱讀的過程中，那你的文章就會更加的有趣，更加的能吸引客戶。

語言影像化技術秘訣：在客戶的大腦植入了心理圖片

假如你懂得語言影像化技術，是邀請對方進入一個語言影像化技術的“景象”狀態，讓他全神貫注，足夠吸引他的注意力集中。

這樣，你做的任何動作或是說的如何語言都會使他有反應。讓他們在腦海產生的幻想畫面越多，你就越容易達到你想要他們進入的狀態。

今天發給你的電子報告是《冰山下隱藏的內幕——１年撬動１０年的思維密碼》。

這份電子報告里面跟你剖析了三種思維模式：臥底思維，砝碼思維，和漏斗思維，這些思維方式就是影像化思維的運用。

比如說到臥底思維，你大腦里會出現什么樣的心理圖像？

是不是那些特工的心理圖像？

說到砝碼思維，你會想到什么？

你會想到天平，你的潛在客戶大腦中都有一個天平，一邊是價值，一邊是價格，如果讓你的潛在客戶不再考慮價格，只要你輸送的價值越大，這個平衡就會打破，天平就會傾斜，你就能夠成交對方。

說到漏斗思維，你想到什么心理圖像？

每個人大腦中都有漏斗的圖片，我們周圍這個世界就是一個大的漏斗。

從你出生，就是從漏斗過濾中脫穎而出的那個精子贏得戰爭的結果。

從你進入學校，就是從漏斗中被過濾到各種學校。

從你交朋友開始，也是用漏斗過濾出幾個好朋友。

包括你的老公或老婆，也是從眾多你接觸的人當中過濾出來的。

你的潛在客戶同樣也是過濾出來的，所以有人拒絕你也就不足為怪了，因為不可能所有人都認可你。

你只需要過濾出和你同頻的那些潛在客戶即可。

這三種思維方式你如果掌握，會讓你的思考維度變得和過去不同。

特別是臥底思維的作用，真的可以讓你杠桿十年的努力，縮短十年的摸索時間，試錯的成本實在是太高了。

實際上你進入賣家內參會員，就是臥底學習李大慶的成交模式。

很多賣家內參合伙人也是臥底學習李大慶的布局，思維模式，流程，框架，具體實施步驟，改編技術，項目的設計，落地的具體方法，這些不需要臥底，我會毫無隱瞞，全盤托出，直到有一天你能夠獨立按照這種思維模式建立自己的體系，你就算是臥底成功了。

只要你認為某個人能夠幫你達到你想要的結果，那就臥底，成為他的學員，最關鍵的一條衡量標準是：不要聽他講什么，看他做什么。

賣家內參的模式是一個普通人用微信賺錢的模式，很多人臥底跟我學習的就是不用成為明星，自明星，不用有名氣，只需要靠自己所擁有資源來賺錢的方式，方法，和應對生活中一些問題的具體思維方式。

如果跟我學習演講，學習金融，學習炒股，學習策劃，學習管理，你就找錯人了，包括你找我學習寫文案，寫銷售信，這些我都不會。

從第一天我就跟賣家內參合伙人各位總裁說過，我只會改編技術，其余都不會，但我寫的文案也能賺錢，只要掌握一些思維方式，一些核心的技術，你可以把一切為你所用。

這些人跟我學習的也就是讓一切為你所用的這種思維模式，所有的資源，專家，高手，文章，故事，笑話，電影等等資源，都是供你使用的，看你是否會用，僅此而已。

當然，你不一定要跟我學習這些，只要你不走彎路就好了，無論你跟誰學，你只需要把握一點，想學什么就跟已經取得你想要結果的人學，前提是必須和你的基礎，需求匹配。

你想要開飯店，不需要參加某些專家的培訓，直接臥底到你想要開辦的那個類型最成功的飯店學習，你想要開任何實體店，都要到最成功的那家實體店去臥底學習，比你上那些專家大師的課程效果要好很多。

可是有很多企業家走了很多彎路，去參加那些和本行業無關的一些專家的課程，花費幾十萬，回來不會玩了，原來經營好好的企業都被搞死了，這樣例子太多了。

臥底思維，就是能夠減少你摸索的時間，這點是毋庸置疑的，就憑這一點，這份電子報告就值錢了，這要看你能夠縮短多少摸索時間而定。

現在我把臥底思維擴展一下，你就更能理解這個思維模式的作用。

我們經常聽說到換位思考這個詞，但是為什么做不到？就是因為你不懂臥底思維，一旦你懂得臥底思維，你也就比別人更懂，更會用換位思考。

舉一個例子，一個男人臥底一天體驗做女人的故事。

一個男人厭倦了他每天出門工作而他的老婆卻整天呆在家里，他希望老婆能明白他每天是如何在外打拼的。

于是他禱告祈求：全能的上帝啊，我每天在外工作整整8小時，而我的老婆卻僅僅是待在屋里。我要讓她知道，我是怎么過的，求你讓我和她的軀體調換一天吧。

全能無限智慧的上帝，滿足了他的愿望。

第二天一早，他醒來，當然，是作為一個女人。

他起床，為他的另一半準備早點，叫醒孩子們，為他們穿上校服，喂早餐，裝好他們的午餐，然后開車送他們去學校，回到家，他挑出需要干洗的衣物，送到干洗店，回來的路上還順路去了銀行，然后去超市采購，回到家，放下東西，要繳清賬單、結算支票本。

當他打掃了貓盒，給狗洗完澡，已經是下午一點了。他匆忙地整理床鋪，洗衣服，給地毯吸塵，除塵，清掃，擦洗廚房的地板。

他沖往學校去接孩子們，回來的路上還同孩子們爭論了一番。他準備好點心和牛奶，督促孩子們做功課，然后架起燙衣板，一邊忙著，一邊看會兒電視。

四點半的時候，他開始削土豆，清洗蔬菜做沙拉，給豬排粘上面包屑，剝開那些新鮮的豆子，準備晚餐。

吃完晚飯，他開始收拾廚房，打開洗碗機，疊好洗干凈的衣物，給孩子們洗澡，送他們上床。

晚上九點，他已經撐不住了，然而，他的每日例行工作還沒結束。他爬上床，在那里，還有人期待著他，他必須，而且不能有任何抱怨。

第二天一早，他一醒來就跪在床邊，向上帝祈求：上帝啊，我真不知道自己是怎么想的，我怎么會傻到嫉妒我老婆能成天呆在家里？求你，哦，求求你，讓我們換回來吧！

無限智慧的上帝，回答他：我的孩子，我想你已經吃到苦頭了，我會很高興讓一切恢復原來的樣子。

但是......你不得不再等上九個月，昨晚，你懷孕了。

各位總裁，我建議你用一天的時間臥底來嘗試體驗老婆或者老公的角色：讓妻子變成丈夫，丈夫變成妻子。

用24小時來嘗試另一方的角色，然后將會十分容易理解另一方。甚至在1小時的對話中扮演另一方的角色并從另一方的立場來思考，你就會有新的體驗和發現，比你看那些書，上課效果強多了。

各位女總裁，你也可以用臥底思維去體驗一下，做一天男人。

可以體驗男人在外打拼的辛苦，為了可憐的自尊，為了給妻子和孩子帶來生活保障，在外面灌酒，吹牛，逞能，回到家里已經身心俱疲，作為妻子能夠體諒一些，就不會有很多的摩擦。

用臥底思維實踐一次，你就深刻理解換位思考，不是理解，是你能夠身體力行的去用出來，沒用出來就沒有任何用處。