說起賣書，無論那家書老板，還是出版商，誰都希望書賣得越多越好，這一點毋庸置疑。圖書銷售，對于出版商來說，就是買賣，跟其他商品沒有本質上的區別；書在沒賣出去之前，投入再多，也只能是庫房里的一堆紙，圖書的價值對于出版商而言，發行量是唯一的標準。

如今的圖書市場，說到賣書，圈內人沒有人會跟你說，書太好賣了，經常還出現斷貨，實在是忙不過來，咱點鈔票的手老抽筋。哈！哈！這當然是一句玩笑話，書不好賣，日子不好過，卻也是真實情況。當然，出版商日子要好過些，實體書店渠道出現萎縮，圖書電商渠道正好能補償一下。大出版商日子好過些，實力弱點的出版商日子也并不比書店老板好過多少。

任何一個出版商關于圖書銷售的指望，肯定都是名利雙收，既能有銷售量，又有好口碑，對搞書的能來說，就最幸福的事了。今天老蔣想跟大伙聊的話題就是關于圖書銷售量變和質變，一個不一樣的角度的圖書話題。

首先，關于圖書銷售量變，這對于出版商來說，似乎根本就不用聊，圖書銷售就是出版商的命，什么都可以沒有，銷售不能沒有，這是真正的剛需；書若要是賣不掉，公司或機構就得關門歇業，就得卷鋪蓋走人。量變，不用說別的，圖書銷售量越高越好。

一本書，想要賣的好，拋開內容暫且不論，最重要的發行工作包括以下三方面，一是店面資源的投入，二是媒體宣傳的投入，三是地面營銷活動的投入。

一是店面資源的投入：這道理很簡單，新書出來，銷售點布得越多，圖書實現銷售的可能性就越大；鋪貨是出版商傳統的圖書發行方式。到今天，圖書電商的崛起，出版商的發行渠道自然而然地輻射到網上書店。實體書店和圖書電商已經成為出版商目前圖書發行必備的渠道。

由于眾所周知的原因，圖書電商不斷挑起的價格戰，實體書店似乎大勢已去，實體書店的渠道作用已經呈下降趨勢。這種局面的出現，對于出版商而言，還是有一個利好的消息，就是出版商的鋪貨成本達得以大幅降低，出版投資的資金壓力有所緩解。

當然，圖書電商對于出版商而言，既拓展了圖書發行渠道、提升了出版商整體的發行數量，加快出版投資的資金使用周期；但是，由于圖書電商的發行渠道過于集中，渠道的壟斷性特質，使得出版商之間的競爭日常激烈，圖書上架網上書店，并不意味著圖書銷售的開始，圖書的媒體宣傳投入，當然也就隨之水漲船高。

二是媒體宣傳的投入：在傳統的圖書發行體系中，圖書宣傳所占的比例并不高，出版商這方面的投入基本上可以忽略不計，通常只會針對部分重點圖書，跟傳統媒體做做活動，搞搞宣傳。圖書電商時代的到來則很快打破了這一常規。

網絡時代的到來，最大的改變就是信息的爆炸，圖書信息由于實體書店網點的萎縮，圖書信息的線下通道一定程度上被癱瘓了，無法發揮原有的作用；而網絡世界中，各種圖書信息也被海量的資訊所覆蓋，如果不做宣傳推廣，圖書銷售是很難有出頭之日的；即便是在同一個圖書電商平臺，如果出版商不做宣傳，自家的書也會被同行的書所覆蓋。

“為圖書導入流量”就成了是新時期出版商必需要做的核心營銷工作之一，這也是互聯網+出版模式最為關鍵的步驟，圖書銷售是否能實現量變，很大程度上，就在此一舉。圖書的媒體宣傳的投入，不僅能是圖書銷售量變的基礎要素，也是圖書銷售實現質變的保證。恰到好處的媒體宣傳，也是出版商圖書口碑的培育的最好途徑之一。

三是地面營銷活動的投入：今天的圖書發行已經不可能局限某種渠道或是某種方式，線上推廣重要，線下營銷活動也是非常重要。這跟電影宣傳跑場一樣，圖書宣傳也是如此。說白了，如今圖書市場有號召力的作家就那么多，出版商對于圖書銷售的營銷策劃不得不推陳出新，不斷培育新的市場熱點。出版品牌弱，并不是哪家出版機構的問題，缺乏對出版品牌的培育，是國內出版行業的遺留問題。

地面營銷活動和線上推廣活動，就是圖書營銷的兩條腿，缺一不可，這對今天的出版商而言，也是非常大的考驗。從不玩宣傳營銷，到不得不玩推廣，這個轉變對很多出版商而言，難度不是一點點大，模式、人才、渠道等等一系列的問題和難關需要去闖、去試。

第二，上面說了這么多關于圖書銷售量變的話題，歸根到底就是兩條：銷售渠道+圖書流量，不管是線上還是線下，抓住了這兩條，圖書銷售量變也就基本上能實現了。下面，我們來聊聊圖書銷售質變。

圖書銷售質變的探討的范疇并不大，著力點就是我們常會說到的圖書口碑。金杯銀杯不如老百姓的口碑，這個道理大家都懂，可要真正做起來，也不是一般人能做到的。市場上經常會出現了圖書“叫座不叫好， 叫好不叫座”的現象，或許深沉原因還是口碑的問題，也就是圖書銷售質變的通道出現了問題。

圖書銷售好壞的根子，還是來源于圖書的內容質量。市面上出現了 “叫座不叫好”的圖書產品，一定是圖書內容部分出現了問題，過于快餐化，過度營銷，是這種現象出現的基本原因。“叫好不叫座”的出現，應該是內容過于曲高和寡，跟市場需要有所脫節，這些書應該是量變都沒有實現，就又回到了出版商的庫房。

圖書銷售質變表現形式，在于內容質量和圖書銷售兩個方面都取得了雙高。好的口碑+不錯的銷售，逐漸形成了出版商好的品牌效益，兩者之間是相輔相成的。當然，對于圖書銷售質變還有一基本的要素，那就是說銷售周期的長短，也就是人們常說到的暢銷書到常銷書的轉變。

暢銷書很難得，常銷書就更難得。量邊到質變的跨越，用常銷書來形容，老蔣看來就很恰當。任何經典都是經受住時間檢驗的，常銷書亦是如此，所謂圖書銷售質變，出版商能把書做成常銷書，也就是如此而已！常銷書，這可能也是所有出版商孜孜不倦的追求吧！

最后，關于圖書銷售質變話題的小結，“內容為王”是圖書銷售質變的根本，沒有這個根本，其他的都是一時的浮云。

探討出版商圖書銷售量變和質變，最為重要的意義，還在于對圖書銷售的三大基本要素：內容、渠道、流量的再認識。真正掌握了這三大要素，圖書銷售無論是量變，還是最終的質變，都是水到渠成的事。很多時候，當我們學會換個角度看問題，或許也會有另一種收獲。

（作者蔣衛民簡介：中國互聯網書業專家，“圖書試用網”和“圖書鏈”主編和聯合創始人。微信公眾號：laojiangshuquan）