還在開拓市場的我，look like a dog,尋找周圍可能存在的一切需求。剛在社群里認識的護士偶然錯發了一條信息，正好匹配上了公司的產品。我很興奮，急忙聯系領導。領導的話未能及時解答護士的問題后，護士開始放棄，而我也開始急了，情緒有很大的波動，開始都有點睡不著了。最后，我聯系了大領導。盡管在雙休日，我還是撥通了他的電話，希望大領導能給我一個明確的指示，好給護士一個盡快的答復。大領導教我，不要那么急。一旦自己急了，就會被客戶牽著鼻子走。事實上，很多客戶其實并沒有這么急，只是將情況描述地很對方著急自己的事情。要是護士真的是急，難道她要在周日給她們老大嗎？她們老大周末難道不休息嗎？凡是有得談，談不了就算了。客戶要是真的急了，真想要，他會主動找我們?，F在不可能就給別人報價，讓別人挖我們的底。

聽完領導的話后，想想好像也是這么回事。記得小米文章里說到過，不能時時刻刻跟著客戶的腳步來，這樣會打斷自己的工作步伐。掌握主動權，堅持原則，對同事，對客戶say no。

當然，這樣的道理，確實聽到過，看到過，讀到過很多次，為什么一到自己身上就慌了神呢？好像從前的這些道理根本沒有接觸過，這種能夠算作學習能力差嗎？學習能力的好與不好，與人的接受能力有關。接受能力的高與低，與個人所持價值觀有關。而我，為什么反復地接受類似principle卻沒有什么變化呢？誠然，當時接觸道理的時候沒有觸動是不可能的。可是時間逝去，好像一切又是以前的老樣子。我知道自己在某些方面還挺固執的，從另一個方面來說，我這是不愿意改變啊。改變意味著不安全感和風險，接受新事物的時候同樣意味著不安全感和風險。典型的防御型性格，只看到了事情不好的一面，改變的另外一面，即美好的一面，被自己忽略掉了?；蛘哒f，體會到事情好的一面的經歷太少了，潛意識里認為不好多于好，所以不自覺地忽略掉了好的一面。說明自己是個缺乏安全感的人，又或者說自己是個需求安全感的人。進一步說明，正是自己覺得安全感少，才極度渴望擁有安全感。那為什么這么渴望安全感呢？在安全感這點上，凡人都有差不多的需求，程度多少因人而異。到底是什么原因導致了我缺乏安全感，渴望安全感呢？

還記得好友小琦找我聊了幾次天嗎？他說他頭一次看到像我這樣的人，經歷了這么多類似的挫折，卻從來沒有改變，所以他希望我看看《圣經》，聽聽神的指示。如今，那本書還躺在那兒睡大覺。家庭成長的環境，童年的經歷，已經成了我性格中的一部分，無可厚非了。針對某一方面防御型性格的人，我該如何提高自己接受新事物的能力呢？如何提高自己的學習能力呢？仍然是價值觀，但價值觀的改變非一日之寒，提醒自己看到事情美好的一面，多去做，好好體會事情美好的一面，相信慢慢地，我對事情的理解就不會再是原來的那個樣子了。

好好讀《圣經》，好好體會，領悟，道理其實也來源于生活。