維納芬中級特訓的伙伴們，大家好。我是姚姚，很高興在這里見到大家，你們都是未來最耀眼的鉆石們。

 
今天呢，我給大家帶來的課程是線下推廣的技巧。怎么要做到實體微電商。線上線下招商同時進行如何完美地結合完美的銜接，我來告訴大家并且帶給你思路。
 
目前維納芬，現在全國是空白市場陌生市場非常的多。我今天主講的內容呢，是線下。那么咱們就來說說線下如何打開陌生市場。陌生市場意味著什么，意味著無代理無熟人，這樣的市場比較難打開。需要滯留的時間比較久，會導致咱們無從下手。但是這樣的地方開發的這個前提還是有的，最好的辦法呢，就是從這個當地的高端服裝店，以及美容院談起。以合同的方式，或者是免費體驗的方式去攻克。
 
那么合同的方式呢，是如下合同的內容，大家可以參考一下。
 
甲方:
乙方:
乙方店鋪地址:
甲乙雙方為了友好合作，按照公平公正原則，特簽訂此協議。
1.甲方于?  ___ 年? ? ___ 月? ? ___日供應? ___ 維娜芬__________給予乙方代銷，每盒供貨價格為? ?  元，總金額為? ? ___元。雙方約定?  ___年?  ___月 ___日乙方按具體銷售量給予甲方結算貨款，結算價為? ___元/盒。
2.到期乙方若不愿再合作，剩余未銷售完數量需退還于甲方。
3.到期乙方若愿意再合作，合作形式雙方可再商定。
甲方代表:? ? ? ? ? 乙方代表:
? 年?  月? ?  日? ? ? ? ? 年? ? 月? ?  日
 
這個方法呢，大家可以斟酌而行，這個這個方法呢，第一個方法是可以跟免費試用結合起來的用的。他實體店的帶著產品給老板試用是必須的，也是必要的。首先你要看他的膚質，還有就是用了咱家產品他是不是過敏。這一點非常的重要，那么還有一句就是俗話說，那么拿人家的手短。一般的話，他體驗了產品，然后給她試用了一下，然后把合同拿給他看，因為他沒有出任何的成本。他肯定是一般是愿意讓你發貨過來的。
 
那么貨放了的話，咱們就可以經常的，有這個理由來店里聊天，對不對，那么一回生，二回熟啊，接下來也許就會有故事發生。但是不排除的是有的老板他不愿意使用什么化妝品。因為他可能不愿意輕易的去換一種化妝品，這樣也沒有關系，你可以插在她的手背上，讓她感受產品的滋潤度，進而再談維納芬。進而談維納芬的趨勢，可以聊聊她現在用的化妝品，然后這個話題再往下延伸，因為在現場的問題可能是很多的，所以大家可以隨機應變。但是這個專業知識是最最重要的，不能被別人問倒了。
 
關于免費試用啊，我看到大家都已經拿到怎么的宣傳單啊，那么單一，我發一下給大家看一下。
 
 
這個單頁的靈感呢，是來自于10月4號我見到了米大。然后來個靈感，然后就讓我的這個柏金代理。然后米珠去設計的這個宣傳彩頁。這個呢，就是有一個非常非趁的噱頭就是尋求四十歲以上的愛美女士免費試用產品。免費試用只是一個噱頭，讓別人知道咱們的產品是可以出效果的。并且啊，就是在潛意識的告訴別人，咱們的產品是不怕任何的懷疑，可以用效果說話的。
當然也不是誰都可以來免費試用對不對，四十歲的女性就是第一個門檻，那么第二個甚至第三個門檻。是你本身可以給的，你可以講這個免費試用是有條件的。第一要拍使用前后的對比圖，第二要進我們的仙女裙打卡。第三要推薦六個人來加我的微信才可以免費獲得等等。這些軟條件都是你可以自己操作的。
 
針對免費鋪貨這個的話首次鋪貨，咱們可以給出誘導。鋪貨，我可以幫你拓客有人啊，購買你就來做代理，那么你看不懂的情況下，比如說你覺得啊，我幫你拓客啊，有人愿意買你也不愿意拿代理。俺這個推薦給我那么OK的那么提成，我照給一般的生意人哈，他是不會這樣選擇的。因為他一般，比如有人來來拿個一個這個會員1980，那么他其實拿六套產品就是個青銅對不對，咱可以就是去引導他讓他做個最初級的代理。就這樣子，慢慢地去啊，嘗試去給他鋪貨。
 
還有就是呢，有的老板可能他會覺得說啊，咱們產品的利潤啊，不是特別高這樣那樣的對不對，那么我們就跟他講市場的占比。告訴他呃，我們這個產品未來的規劃，我們要做國內的香奈兒等等，這些話都可以講。然后就是其實做銷售呢，其實鋪貨是第一步，具體怎么去跟他講其實還是要靠你自己。看到了他是什么樣的表現。可能現場發生的一些東西可能沒有辦法，現在現場將給大家但是。這個市場占比是一定要想的告訴他就是我們在當地只合作幾家。這種賣得好的，我們會大力的幫助推廣這一片區域也都會教給這個賣得好的人來開發裂變。那么先入為主。
 
那么陌生的市場講完了，咱們來說說熟人的市場。我有親戚的市場怎么開發。一般有熟人的市場啊，他們的語言是一樣的，一般有熟人的市場盡量是去做地推的，不要掃街。剛剛講的那個陌生的市場，就是說，因為我沒有熟人沒有沒有親戚沒有朋友，我們就只能去，這個掃街的形式就是帶著傳單，每個商鋪，每個商鋪挨著去走。去發現跟你有緣的人。
 
那么熟人市場呢，我們就是盡量的去做地推去擺展。
 
或者說一般熟人的市場可以理解為啊，就是說有代理或者是無代理的市場。比如說，你想去線下拓客對不對，但是你覺得。有點盲目地就在有朋友在那里你也不好去麻煩別人，那么沒關系，你可以選擇你有代理的市場去做推廣，幫助代理。去做線下推廣。
 
那么收獲的會員或者是代理。都可以歸于你當地的代理。這叫輔助代理快速的裂變，沒有代理不愿意老大下來幫助他一下子我們就可以來。去幫助代理去發展這個。沒就是這個熟人市場，因為這個熟人市場下來的話有代理的情況下還是非常好講的，因為畢竟如果是代理在做的話，他也想做好，所以說我們去協助她是可以的。
 
如果沒有代理的熟人市場，比如說，沒有代理，你這邊沒有一個代理只是有一個朋友在那邊那么怎么可以讓他幫忙找一個擺地攤的地方。擺展的地方，那么就算是你的朋友呢，怎么也要有理數對不對，咱們可以送他一個維納芬正裝也好體驗裝也好，你斟酌而行，那么讓他去用產品。可能他一開始只是出于想幫助你來擺個展。那么如果你送給她用了她用的好，但是你也不能去了就給他一套啊，你拿去用吧，你要先給他用一下中樣，然后用一下或者你帶一套用過的大樣就過去。給他讓他去感受一下首先。要看一下他是否過敏，如果說他瘦他覺得我們的產品比較好，對不對，那么你就可以啊，斟酌而行，送他一套。
 
中藥還有是正裝你們自己斟酌而行，那么畢竟是啊，我們想去開發一個熟人有只是有熟人無代理的市場。那么這個的話是肯定有舍有得的。因為畢竟他在當地。會比咱們一個外地人，忽然闖進來更有說服力，那么地推啊加來的人都是你的人，如果這個朋友你當地這個朋友，他可以成功的轉化代理。那么地推家里的客源，你可以給他。增加他的信心啊，當然你也可以不給，這個斟酌自己的情況而處理而定。同樣也告訴這個使用的朋友就是說，我們的產品，雖然說啊，價格有那么一點點小資。那么但是他的效果好可以代替眼霜啊，一定要好好用，然后跟他講這個產品的價值還是非常高的。就是讓他說出價值他才會認真的去用。
 
這個找到了遞推的啊，這個有展覽的地方呢，怎么就開始做地推了對不對。那么做地推引流的話，其實，可能很多伙伴會說我真的走不出去，天氣也漸漸變冷了，這線下地推也確實是，非常的辛苦，而且需要莫大的勇氣，所以說我覺得這個遞推引流呢，每個人都有適應自己的方法。就猶如擺攤做生意一樣，如果能堅持下來，那么收獲一定是很大的。那需要精細的準備，線下必對這個線下地推必備的就是小禮品。比如氣球小掛件，冬天可以送唇膏等等都可以。
 
 
 
那么以上呢，就給大家一些小的參考也是我坐地推下來的一些小心得。就是說，氣球還有小掛件。還有唇膏是比較容易接受的那么冬天，當然你也可以去市場采購一些襪子啊，杯子啊，都可以的。然后我們啊，就是以前做地推的時候還送過一批紙巾效果也非常好，因為這個紙巾很多就是說。俺餐廳都有在收費的很多大城市他在他的這個。至今都是收費的，那么我們可以找人流比較密集的地方去免費發放。那么前期的投資是為了后期能收獲更大，咱們的產品呢，非常的小。一點點就是一個音箱，一個展架一張桌子，然后就可以做地推非常的簡單。
 
桌子呢，大家可以上網去搜一下這個便攜的桌子。那么音響的話，我給大家一個啊，這個。小的提示大家可以去淘寶搜一下。也可以找個大的大的儲存量大一點。那小的話可能就是。就是因為我們的音量都還是比較大的。可能就啊，保持不了多久可能要隨時帶著充電器，大家就根據自己的情況兒去買。
 
那么有音響那是為了吸引走過。路過的行人啊，如果大家覺得音箱太大了，可能你帶著不方便，當然帶著小蜜蜂也是可以的，就是小蜜蜂，她比較給人的感覺就不是特別高大上，有點像菜市場的感覺。所以我個人比較喜歡音箱，我覺得更高大上一點更適合我們維納芬這樣的輕奢高端品牌來用。定制為那份的專屬音樂肯定是必須的，那么大家可以參考一下我定做的音樂。
 
那么這個呢，是我在淘寶定制的音樂。我覺得這個音樂呢，是非常非常適合我們出去做這個阿白展的時候去播放的。我們去擺展，因為不可能，一直在喊。這個音樂的話就非常的高大上，也可以吸引到路人過來免費領小禮品。
 
我來講一下發傳單發傳單這個呢，可能很多人都覺得。這個是出力不討好的活兒，因為發給人家，人家未必去拿，但是咱們還是要做的。因為線下落地至關重要，有很多代理說，哎呀我可拉不下這個臉。沒關系，那么有了這個神器呢，誰都不認識你。
 
這個卡通布偶呢，其實也是我代理給我的一個靈感。他說老大我真的拉不下這個臉啊，我出去發傳單，我可害怕了。我覺得我怎么就淪落到去發傳單了呢，這個想法，其實很多代理他可能都會有只是不愿意講出來。其實想想做微商。何嘗容易呢，不容易，就是這個時候，我們的產品給一百個人講一百個人都是意向、都是陌生客戶的時候。我們才需要這么辛苦的去做市場。我還記得當初我做瘦瘦包的時候我拎著產品滿世界找顧客的時候，別人都以為我是騙子。但是又如何又怎樣呢，就是厚顏無恥也好，厚臉皮也好，但是我現在做到了總代我一個月可以月收入幾十萬。我覺得這個都是值得的。
 
這個卡通布偶呢，非常適合冬季秋冬季節。因為不是很不是很熱，也不是很冷，那么就非常的吸引眼球，惹眼橋發傳單的時候，就是說比較吸引人啊，就是說你可以。把這個你喜歡什么動物，比如說你喜歡猴子啊，你去買猴子，喜歡熊貓就是買熊貓喜歡大白就是買大白。發傳單吸引人都是非常不錯的這個。
 
那么說完了這些準備工作那么怎么就來說說維納芬的地推話術了。這個話術呢，大家一定要背下來，可能你覺得哎呀這么簡單，我還要背呀，其實不然，幫你發傳單的時候，你可能就會。前言不搭后語啊，說不到一起去。這個發傳單的話術呢，就是簡單明了，不要太過于復雜。
 
首先遞過去傳單啊，你好美女或者是帥哥。看一下咱們這個維納芬是抗皺抗衰的化妝品。你可以掃碼了解一下加微信可以免費送禮品。或者是加微信送免費試用的機會。如果他理你的情況下，如果說她結過了傳單在看的情況下，你可以繼續說產品的小優勢，就是說，簡單的講就是，你可以看一下這上面 某某某，用過的效果圖。
 
但是你肯定也會遇到不理你的對不對，有的人你給他發傳單，他覺得你像要搶他錢一樣的。這樣的，你可以直接把它忽略過，然后繼續尋找下一個目標。前面有講師講過，不是所有的商機，一開始都有人能看懂。就是說真的就是當初做艾米麗的時候，也有很多很多人看不懂，覺得你做的就是一個三無產品覺得你這樣也不行，那樣也不行，其實我們出去做線下做地推就是去遇見與你有緣的人。客戶是一個一個跑出來的，不是等出來的，哪怕你一天加一個人一個月下來也有三十多個人累計下來也是非常非常嚇人的。更何況線下引流你是可以面對面滴加了微信啊，那么我們就可以直接問他親，你貴姓，我給你備注一下。
 
這一句是非常非常重要的，為什么，因為別人覺得你很尊重他，你直接問他貴姓。一定要說不要說親愛的你姓啥，你可以一定要有禮貌的時候愛聽您貴姓對不對，一定要記得去現場的去備注，要不然你回到家可能就忘記了一塌糊涂，不知道今天加了多少個人。那么線下地推的時候好友需好友驗證，需要你取消一下，然后那樣的話會更方便一些。還有可能你會遇到一些比較排斥你的人。可能覺得啊，很不屑那種你可以求助的身份去講，比如說，親愛的，你看我下來坐個地推也不容易，你可以幫我完成個任務啥的，因為我們公司都有任務，每天下來家人要加不少呢，隨便你怎么說只要加上微信，那么就是多了一個機會。
 
這個是我去日本之前跟我的代理去做的第一場地推。因為有兩個是跟著我比較久的代理有兩個是新人。帶著他們去做市場的時候我能發現就是。跟著我比較久的這兩個代理呢就能去講去說，但是他們兩個就很害怕。不敢去講我就跟他們講，我說以后在做地推的時候，我還是會帶著你們出來。其實我也建議說個老大，如果說你們有時間的話。可以帶著代理去做個一兩場地推我覺得這個挺好的，可以給代理打氣。
 
其實地推那就是跑市場到處跑，把維納芬當成你自己的事業就是當成自己的事兒去滿世界撒謊。撒出去的網呢，收回來的，就是各個伙伴呢，把它養在自己的朋友圈里，那么發好圈呢，是第一步，一定好好發朋友圈，不要去敷衍。也不要去因為你的老大在檢查你的朋友圈你去敷衍他，其實敷衍他就是在騙自己。
 
拓課講完了就這么簡單，托克就是要你去執行。我講了這么多你執行起來執行下來以后你會發現一定是有收獲的。那拓客講完了，我們來講講轉化。有可能地推做完了禮品領完了后面沒有交流了，這可不行。怎么樣把這些人轉化過來最差的也起碼要找個會員這種用真正用上咱們產品的人才能讓他去心服口服。
 
那么怎么樣把這些人怎么轉化過來呢，邀約線下茶話會不吃飯，只是茶話會就是說，比如約會下午茶，去比較簡單一點，然后女人的話題呢，就除了老公就是孩子對不對，那么找一兩個代理簡短的分享一下。那么最關鍵的呢，就是邀約的話術是很重要的，茶話會也是需要包裝的。
 
那么話術呢就是如下：親愛的你好，我是卓美斯某某某。我誠摯的邀請您于2017年某年某月啊，某某某月某日。來參加我們第一期某地的代理茶話會，你可以來感受我們現場的氣氛。現場，我們也會有小禮品派送，有可能是我們的產品。也有可能是驚喜對不對，如果你愿意來，那么請回復1，我邀請您免費來參加。我將會把位置發送給你。
 
那么如果回復一的話，那么我們啊，先將位置啊，就是先可以跟他講。親你歡迎您來啊，就是來聽我們的這個啊，謝謝您來我們的座談會。那么你也可以講親愛的啊，我們要求代理才能參加所以來的時候，你就說你已經是代理了。那樣聊天，那么我們就可以不避諱收入啊，就是各種各樣的，但是我們借力呀，曬單，那這樣的就可以不提了，就是說有兩種茶話會，一種是沒有代理的一種是已經代理的。
 
聊天那是為了增進感情，這樣的茶話會呢，其實是非常有必要的。大家可以分類做茶話會，那么人數呢，不宜過多啊，就是差不多十個人左右都可以。分享完畢就代理分享完畢以后能讓參加的人來作一個簡短的自我介紹，精彩五分鐘精彩十分鐘都可以，你可以算下，如果十個人的話，那如果一個人十分鐘，那還是蠻久的。但是你可以就是去準確的說啊，可以精彩五分鐘，那么，有的人可能拖長啊，或者是提前結束啊，這個都是，我們不可以就是說一下子估量好的。但是這個分享是有必要的，可以相互的了解一下。
 
了解了以后呢，更有助于以后我們跟她去聊天、交談。如果是未辦理代理的，大家可以嘗試，比如說我們還精彩五分鐘精彩十分鐘以后。可以嘗試去促單。比如說我們十個人當中有兩個是分享的，有一個是在中間說，這個怎么加入啊，賣不完怎么辦，等等問題。去把他們想問的問題，去問出來。這樣的輔助代理的角色非常有必要的，那么他的身份的就是一個在選項目的寶媽，去促成現場辦理代理就是說這種小方法。
 
咱們可以講就是說線下啊，今天你來到這里來辦理代理最初就比如說你是辦個青銅也好辦個會員也好或者是辦一個。白銀好，那么我們就可以給他講不同的贈送，算是誘導吧，比如說辦理一個會員的你可以每推薦一個會員過來，我會給你396塊錢的這個推薦費。如果說你辦理一個青銅的話，我可以送你引流給你。那就是說，比如說我可以幫你拓客啊，就是給你做線下推廣，這些都可以。
 
這個就是作為一個噱頭送客源送引流，其實就是幫他做活動拓客嗎，也可以去承諾她啊，比如說首次的傳單啊，展架都可以去給他提供啊，這個是可以的，也可以跟她講就說你三個月貨賣不完對不對，都算我的這些都可以講。就是那種情況下的話，他會很相信你，因為線下溝通最重要的一點就是人的眼睛，因為人的眼睛，它會說話。它可以凝滯那個眼睛你可以跟他講，你三個月賣不完對不對，這個貨都是我的。這是一種承諾，也是給他一顆定心丸。
 
 
剛剛我發的這個圖呢，大家可以把它做成，三折頁。或者是這個展架都是可以的展架上呢，就是，比如說我們做線下這個茶話會的時候，我們的展展加上啊，要做一些公司的簡介啊，一般兩三個展架都可以不需要太多找那種稍微安靜一點的地方。可以坐下來好好溝通，這樣子的。
 
茶話會上我們是一定要把產品擺上去的。有的這些來找項目地，比如說一些，我們線下加來的人。我們可以邀請他現場免費體驗一次維納芬這些都是可以的，就是線下的話就比較靈活一些，不像坐地推我們可能就沒有。他覺得時間去給他免費的試用，我們可以講后期我們可以去邀約他這些都可以的話術。大家可以自己靈活運用。
 
好啦，維納芬的精英們，我的分享就到此結束了，那么希望大家能夠發揮自己最大的潛能爆發起來。把地推做到極致。其實，很多人說說女王，你一個月掙這么多錢了，你還帶著代理出去做線下做推廣。當然我也不是每天都去做這個推廣，我也會偶爾帶了一兩個代理出去做，然后做好了以后有份有經驗了，今天招了多少個人啊，就是說去加了多少個人啊，我都會去問他們給他們信心，因為有人帶領更沒有人帶領是兩個概念。
熱愛，刻苦，精通某一專業，專注，自我強迫，服務于團隊，堅持
 
服務于一個團隊，爆發，裂變賺錢！
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