1周前

先問幾個問題：

平時，你怎么向別人介紹自己？

簡歷里，有沒有讓人眼前一亮的部分？

求職面試時，說完自我介紹，面試官對你的興趣增加多少？

你的真實職業(yè)價值，與別人感知到你的價值相比，高還是低，相差多少？

學(xué)姐這幾年接觸的求職者很多，深切感覺到求職中存在一個不等式：你的價值≠你給人的“價值感”。有的人可以做到無限趨等，甚至通過一份簡歷、一場面試展示出更高的價值感；而大部分人，沒有深度挖掘、高效展示自身價值，從而價值被低估。

從經(jīng)濟學(xué)原理來看，這是由于信息的不對稱性，求職者在求職市場賣出的“價格”低于“本身的價值”。

而價值感如何提升？“講成就故事”無疑是非常有效易用的一個方法。今天這篇文章，我們來談?wù)勅绾瓮诰虺删凸适隆⒅v好成就故事，用故事力提升價值感。

01?成就故事是什么？

成就故事，就是你人生的“高光時刻”，它可以是工作中，也可以是生活里的事件，是基于你內(nèi)心的價值信念系統(tǒng)，復(fù)盤過往經(jīng)歷，從平凡人生中想到“嗯，我做的很棒/我很自豪/我比別人做的更好/我做到了……”這些感覺的時刻，然后在感覺背后挖掘事件，并用合適的方式，把它講出來，化作職業(yè)影響力、信任感。

成就事件與成就大小無關(guān)，而是從全局觀和職業(yè)觀，發(fā)現(xiàn)自己的獨特價值所在。可以是你靠智慧和才華拼得百萬大單，也可以是憑努力和堅持完成一份調(diào)研。你在什么位置，就講這個位置上涌現(xiàn)的最好故事。

成就事件有“珍珠效應(yīng)”，無論大還是小，都要像珍珠一樣有自己的特點，放自己的光彩。

02?為什么要講成就故事？

人人愛聽故事。

這是我們?nèi)祟惻c生俱來的“癖好”，你看小朋友多愛聽故事，你看創(chuàng)業(yè)公司如何花功夫講一個好故事吸引用戶，再看內(nèi)容付費時代下個人IP如何用故事建品牌吸引粉絲。

類比個人求職，如何講好你的成就故事，從而吸引投（mian）資(shi)人(guan)，最終獲得offer，拿到一個“職場好價格”。

為什么叫“高光時刻”，好的故事確實讓storyteller自帶光環(huán)。

想象一下，在有限的面試時間，你和面試官面對著面，有一束光打到你身上，你像一位TED講者，講述著自己精心打磨好的故事，故事講完，面試官已經(jīng)進入到你的語境和能量場，這比僅僅羅列“我的優(yōu)勢能力123”，有感染力多了。

「說故事永遠(yuǎn)強于講道理。」

為什么擁有自己的成就故事那么重要，因為它蘊含著你的職業(yè)成長密碼：

第一， 你知道如何詮釋你的過往經(jīng)歷，你如何定義自己；

第二， 你知道這些經(jīng)歷體現(xiàn)了你的那些優(yōu)勢；

第三， 你知道為什么你選擇它為成就，它代表了你的哪些價值觀，；

第四， 你知道你將在職業(yè)道路上成為一個怎樣的人。

03?為什么我找不到成就故事？

既然成就故事這么重要&必要，那么，是哪些因素阻礙了我們找到好的成就故事？

也許你初入職場經(jīng)歷很少，或者自我要求一貫很高，你說，我實在想不起來自己有什么成就故事可以講啊。

那么這個問題背后可能的原因是：

第一，自我價值感知（自我效能）過低。

自我效能感是個人對自己完成某方面工作能力的主觀評估。評估的結(jié)果如何，將直接影響到一個人的行為動機。J·K·羅琳的《哈利波特與魔法石》在被倫敦一家小型出版社接納之前，曾遭12家出版社拒絕；桑德伯格在進入google之前在華爾街找了四個月工作處處碰壁，成功的人有一個共同特質(zhì)是恰當(dāng)水平的自我效能。

而我們所受到的教育模式，長期以來都灌輸著一個概念，就是要謙虛，乃至失去自信。如果你在過往的所有經(jīng)歷中，連一件做的很棒的事件也找不到，首先要想想是不是自我效能過低，自我要求太高。

第二，復(fù)盤能力不足。

復(fù)盤是一種很好的將經(jīng)歷轉(zhuǎn)化為能力的方法，能把經(jīng)驗為我所用，從過去發(fā)生的事情中獲取價值。凡是經(jīng)歷，皆有意義，如何讓“每一步都算數(shù)”，這也是我們在平凡人生中撿拾“珍珠”的能力。

掌握復(fù)盤的習(xí)慣，在每一件小事中提煉核心能力素質(zhì)，成就事件就會越積越多，形成一串珍珠。

第三，混淆絕對優(yōu)勢和相對優(yōu)勢。

在我們通常的語境中，“成就”一般用來形容宏偉的業(yè)績、長遠(yuǎn)的影響，這些人是在某個領(lǐng)域有絕對優(yōu)勢的。而我們要挖掘的個人成就事件，更多的是相對優(yōu)勢領(lǐng)域，是你的比較優(yōu)勢。不要被“成就”這個詞語迷糊，找出與他人相比的相對優(yōu)勢，以及與自己相比的絕對優(yōu)勢。

看清楚是哪里局限了你找到成就故事，下一步我們來看看怎么挖掘成就故事。

04?如何提煉成就故事、講好成就故事？

你的職場，配得上一個精彩的好故事。

而你需要學(xué)會的，是打破局限后，培養(yǎng)自己提煉“故事”的能力。以下，是你可以從自己真實人生中，提煉出“成就故事”的七個關(guān)鍵步驟：

(古有曹植七步成詩，今有七步讓你成為好故事本人。)

第一，一張大紙，自由聯(lián)想，羅列成功事件。

首先，回顧你過往事件，如果想象不到，不妨試試這些方向：

新的事、重要的事、有價值的事、不一樣的事、最成功的、最情緒波動的、最值得驕傲的、最有挑戰(zhàn)的、很不情愿卻不得不做的、超過預(yù)期的事、由你的想法推動而成的事、為目標(biāo)而堅持的事、帶來重大改變的事，時間緊任務(wù)重但圓滿完成的事……這個過程可能需要一點時間，但請你一定要去做，靜下心來，復(fù)盤往事，找到所有你覺得“自己挺不錯”的時刻。

全球第一理財童話《小狗錢錢》里講述了小主人公吉婭一個非常重要的習(xí)慣——記“成功日記”。通過成功日記，吉婭學(xué)會了在每一件小事中發(fā)現(xiàn)其中的意義，找到自己的優(yōu)勢、天賦、長處，變得更加自信。而當(dāng)吉婭把焦點集中在優(yōu)勢、天賦、長處的時候，集中在自己所能做的，知道的和擁有的東西上，世界上所有美好的事情都來助力她的成功，走進了成功的快車道。

我們不一定像吉婭那樣，真的有一本成功日記，但不妨留出一些時間，拿出一張空白A4紙，梳理人生，在沙灘中撿回一顆顆珍珠。

或者換個視角，把自己想象成記者去采訪自己，用問題來梳理過往經(jīng)歷；想象如果有人為你出版自傳，你會把哪些事件放進你的自傳里。只要勇敢講出來，都是好故事。

第二，向前一步，問自己為什么寫出這個成就故事。

梳理完所有事件后，可以再更深一步，思考：我為什么寫這個事件？這個事件背后是我怎樣的內(nèi)驅(qū)力、價值觀？我認(rèn)為它是成就是不是意味著我想要成為某一種人？這件事體現(xiàn)了我怎樣的優(yōu)勢？在優(yōu)勢中，還要分清楚哪些是絕對優(yōu)勢、哪些是相對優(yōu)勢？

絕對優(yōu)勢和相對優(yōu)勢往往會是我們的盲區(qū)，這里可以用兩種方法來分析：跳出周圍五公里看自己、跳回內(nèi)在看自己。

跳出周圍五公里看自己，你可能會發(fā)現(xiàn)自己在A處的一般優(yōu)勢，就是去到B處的相對優(yōu)勢。比如你在公司是內(nèi)訓(xùn)師，你覺得沒有拿到明星講師，并不是優(yōu)勢，但換一個環(huán)境下，在100人面前講過課就是很大的絕對優(yōu)勢。比如你在某公司管理產(chǎn)品全鏈條，大家都是一樣的，你不覺得是優(yōu)勢，但換一個分工獨立的公司，你的全局思維就是優(yōu)勢。比如你是馬拉松選手，在跑友圈兒中成績并不突出，但在我們這些運動小白眼里卻是閃閃發(fā)光。

跳回內(nèi)在看自己，你可能會發(fā)現(xiàn)自己與自己相比的絕對優(yōu)勢，一定能夠成為未來與他人相比的相對優(yōu)勢（比較優(yōu)勢），這就是“長板理論”。有位小伙伴兒說，哎呀我實在找不到自己的成就事件。根據(jù)我對她的了解，她溝通表達(dá)能力很強，又看了她的簡歷，里邊有代表公司接待行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，演講比賽得獎等。在旁觀者看來，這就是最能體現(xiàn)她職業(yè)核心價值的事件，運用適當(dāng)?shù)姆椒ǎ欢梢詽櫳梢粋€很棒的成就故事。圍繞這個職業(yè)核心素質(zhì)，把優(yōu)勢集中，未來找更多機會鍛煉、證明、拿成就，就能形成一個正向循環(huán)，帶領(lǐng)向更高處。

從成就事件中挖掘優(yōu)勢，辯證看待自己每個優(yōu)勢點，分清絕對優(yōu)勢、相對優(yōu)勢，不斷強化，讓自己的絕對優(yōu)勢成為某個細(xì)分領(lǐng)域或群體中的相對優(yōu)勢。

第三，一招制勝，用恰當(dāng)故事精準(zhǔn)匹配目標(biāo)崗位。

總結(jié)成就事件的過程即是找到自己的獨特優(yōu)勢，為自己賦能，凝練自己的核心職業(yè)能力的過程。在這個環(huán)節(jié)，我們要做的是祛繁化簡，刪去多余故事，歸納相同故事，在表達(dá)相同核心能力的多個故事里只保留一個，并且保證每一個維度的核心能力都有一個故事可講。

接下來，帶著你的好故事們登場，來到求職舞臺，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，指哪兒打哪兒。精準(zhǔn)分析目標(biāo)崗位的任職資格要求、核心素質(zhì)需求，再決定使用哪個成就故事來精準(zhǔn)匹配。這就好比一場美妙的演講，你首先要知道觀眾是誰，他們想聽什么，再決定派哪個故事上場。基于需求，甄選故事，打動聽眾。

第四，一聽入魂，用PR和STAR法則提煉故事。

STAR法則我們都不陌生，它是在面試中的一條黃金法則，是一個清晰、條理、有邏輯的講故事模板。

STAR＝情境(situation)＋任務(wù)(task)＋行動(action)＋結(jié)果(result)，通常S+T=25-30%?/?A=50%?/?R=20-25%。

針對目標(biāo)崗位，設(shè)計自己的成就故事，擴寫成STAR模式，按照以下三個不同角度反復(fù)打磨：

·ST思考力：你是如何分析現(xiàn)狀，制定計劃；

·TA資源策略故事：你是如何分解任務(wù)，聚攏資源，制定戰(zhàn)術(shù)的；

·AR行動故事：你如何推進知行，如何面對困難。

合理運用STAR法則，不僅可以讓你在面試過程中把話說明白，讓HR迅速get到你所要表達(dá)的信息點，還能讓你成為一個講成就故事的高手，人群中的Super Star!

除了STAR法則之外，還有一個PR法則，它可以讓你在更短的時間內(nèi)被人記住，打造屬于自己的職業(yè)標(biāo)簽。

PR=Problem（背景任務(wù)）+ Result（結(jié)果） ，50字以內(nèi)就可以說完一個故事，簡短有力，告訴別人你可以做到什么。

比如：

PR：我從0資源起步，拿下對手孵化的千萬級項目，在6個月內(nèi)帶領(lǐng)百人團隊實現(xiàn)項目驗收，對比同類項目實現(xiàn)利潤翻番、實施周期減半的成效。

ST：

在競爭對手孵化的千萬級項目市場，贏得競標(biāo)并順利實施項目

A:

1.復(fù)制某大公司經(jīng)驗，快速組隊、搭平臺。

2.協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)獲取關(guān)鍵授權(quán)，召集人手。

3.利用老關(guān)系快速協(xié)調(diào)人員到崗。

4.跨部門協(xié)調(diào)研發(fā)資源，短期突擊。

5.全局把控項目進度，做好甲方溝通與管控。

R：

同比實現(xiàn)項目利潤翻番、實施周期減半，并獲甲方和集團極大認(rèn)可。

按照這個結(jié)構(gòu)，用PR和STAR法則提煉你的好故事。

第五，一字百煉，充分展現(xiàn)故事的魔力。

職業(yè)成就故事不等同于情懷故事、創(chuàng)業(yè)故事，它一定是有數(shù)據(jù)、實例、業(yè)績的，用簡介有力的語言完成起承轉(zhuǎn)合。可以體現(xiàn)資源短缺，比如時間短、人手少、資金少、支持少、困難大；可以體現(xiàn)結(jié)果比別人做的都好，比如利潤翻番，唯一獎項；可以體現(xiàn)你的特有能力，比如臨危受命、帶領(lǐng)團隊、協(xié)調(diào)沖突、自律堅持等。

上乘的好故事一定是動態(tài)合集：不斷錘煉語言、生動故事背景、豐富行動情節(jié)、升華結(jié)果高度。

寫出來你的成就故事，伴隨時光，一遍遍打磨，一版版迭代，職場不息，故事不止。

第六，一眼入庫，把成就事件寫入簡歷。

根據(jù)簡歷篩選的“七秒法則”，面試官在茫茫簡歷大海中為什么要選擇你，你要給他一個理由。如果打磨好了成就故事，融入簡歷，會格外加分，能脫穎而出，讓你的簡歷一眼進入簡歷庫。

在篇幅上：可以放在工作經(jīng)歷段落當(dāng)中，用“成就故事”代替千篇一律的“職責(zé)描述”；也可以作為項目經(jīng)歷單獨拿出來寫。在表達(dá)上：成就故事要簡潔有力，數(shù)據(jù)的部分用阿拉伯?dāng)?shù)字，用短平快的詞語，提高切詞力。在結(jié)構(gòu)上：簡歷里適合用PR結(jié)構(gòu)，STAR結(jié)構(gòu)更適合在面試中講述。

第七，一場實戰(zhàn)，在面試時如何講好成就故事。

《會講才會贏：如何通過講故事打動人心，贏得機會》一書中說，“現(xiàn)今社會的每個人都是通過情感交流在做生意。講述令人信服的故事是促成交易的最好方式。掌握故事力，就能提升競爭力”。在面試中，更需要用過往經(jīng)歷和事實去表現(xiàn)自己的特點。故事是一種高效傳達(dá)信息、傳遞價值、表達(dá)觀念的表達(dá)手段。

按照STAR梳理完的成就故事，在面試階段就是制勝法寶。

講故事能迅速讓面試官產(chǎn)生共鳴，打破隔閡，并清楚解釋自己的核心職業(yè)價值。故事可以放在自我介紹環(huán)節(jié)，或者結(jié)構(gòu)化面試過程中。除了準(zhǔn)備好的故事內(nèi)容和思想本身外，還要恰當(dāng)使用手勢、表情、身體語言、語調(diào)等來表達(dá)情感，使用比喻，擬人，夸張，對比，通感等修辭手法編排細(xì)節(jié)……

“說故事”是一種后天可以訓(xùn)練的能力，想具備影響他人的力量，要不斷訓(xùn)練自己講故事的本領(lǐng)。

總結(jié)一下這七個步驟：

一張大紙，羅列成功事件；

向前一步，挖掘自身優(yōu)勢；

一招致勝，精準(zhǔn)匹配崗位；

一聽入魂，提煉成就故事；

一字百煉，展現(xiàn)故事魔力；

一眼入庫，寫進你的簡歷；

一場實戰(zhàn)，融入你的面試。

05 ??講好成就故事，成為下個職場錦

勇敢邁出行動，才有成就故事可講；

挖掘成就故事，才能看見自我力量；

講好成就故事，成為下個職場錦鯉。

——讓好故事為你的簡歷插上翅膀，為你的面試時刻打光。

好的人生，就是要有故事可以說。

試試看吧，從現(xiàn)在開始挖掘成就故事。

如果你在準(zhǔn)備求職、跳槽，一定要用“成就故事”助力；

如果暫時沒有打算，也不妨試試寫寫“成就年記”，為提升職業(yè)價值感助力。

最后，

如果你對職場“成就故事”還有疑問，歡迎留言；）

如果你有PR結(jié)構(gòu)或者STAR結(jié)構(gòu)的成就故事，也歡迎留言或者后臺發(fā)我，我會幫你打磨一個“絕對加分”的好故事。