（2018.01.11）?
類別：媒體
【相關資源】
1、《營銷管理》菲利普·科特勒
2、《定位》特勞特
3、《戰略品牌管理》凱文·萊恩·凱勒
4、《品牌22律》艾里斯
5、《一個廣告文案的自白》
6、《戰略學》
7、《金字塔原理》
8、《好戰略，壞戰略》
9、《從結果到方法》脫不花
10、《一本全是廣告的書》
11、《戰天京》
12、《像間諜一樣思考》
13、《財經天下》
14、《贏在中國》
15、《狂喜之后》
16、《富爸爸窮爸爸》
17、《黃西自傳》
18、《沃頓商學院最受歡迎的談判課》
19、《增長黑客》
20、《聯想為什么》陳惠湘
21、《相對經濟學》
22、《好好學習》成甲
23、《那些讓文案絕望的文案》
【相關知識】
1、品牌風暴訓練營 P18
2、無界學堂 P18
3、漢諾威工業展 P20
4、工業 4.0 P20
5、格靈深瞳 P21
6、第九課堂 P34
7、合股 P57
8、德州撲克 P67
9、量化投資 P70
10、策略性的思維方式 P101
11、決策樹理論 P110
12、同儕（chai）壓力（peer pressure） P110
13、二乘二行業分析矩陣 P116
14、“0元抽獎”模式 P181
15、宏盟集團 P203
16、純樂酸奶 P214
17、黑石集團 P216
18、核心客戶管理系統 CRM P224
【補充知識】
2、《給明年依然年輕的我們：欲望、外界、標簽、天才、時間、人生目標、現實、后悔和經歷》
自序
1、在非科學技術領域，我覺得這個世界上有兩種學習方式，一種是通過大量的案例研究和觀察得來的，比如我在做廣告的初期就閱讀了幾萬個優秀的創意廣告；一種是通過閱讀，直接看書看會的，本書中講述的人物之一李叫獸就是這樣的，他通過閱讀理論就直接應用到工作和生活中去了。
人物一：楊超，奇妙少女和她的“學渣聯盟”?
1、楊超和幾個小伙伴創業做了一家公司，這個公司主要是幫一些大學生在國內找到名企的實習工作。楊超說其實很多企業想找實習生，也有很多大學生想找實習機會，但是企業從招聘網站上找實習生的成本很高。所以楊超他們把實習生和企業做了一個對接，他們找到一些名企，比如摩托羅拉、聯想之類的，拿到他們的實習名額，然后去找合適的大學生來實習，他們對雙方都不收費，但是簽了協議要求通過他們找到實習工作的大學生要把將來實習工資的一半付給他們。——針對實習生的獵頭公司
2、倒不是說公司有多難做，而是覺得每個行業都應該值得敬畏，她害怕的其實是這樣一種情況發生：當你自己在一個行業一個公司做了幾年之后，自以為自己很牛的時候，突然知道原來世界上還存在一種你根本不知道的玩法，你發現自己原來只是一只井底之蛙，根本不知道天有多高地有多遠。
人物二：李倩，“套路”的勝利
1、我覺得面試反而更能了解一個公司的情況，我在面試中反復地給他們提問題，有時候我給他們提的問題比他們給我提的問題都多，然后就能了解更多情況。
2、真正推送這個社會往前進步的其實是商業的運轉。
3、我算是半路出家，但為什么大家覺得好像我對市場、品牌還是挺懂的？我覺得有兩個原因：
（1）我是真正地、踏踏實實地在讀書，我幾乎讀了營銷類所有的經典書籍；
（2）我受的干擾特別少。
4、我比較擅長的是從原理揪出這件事情的本質，任何事我都會先確定目的，確定目的之后我就自己想辦法。因為有些東西是在變化的，商業環境在變化、公司的體量在變化、人們的想法和傳播途徑這些都在變化，這些變化了你就沒辦法復制原來的經驗。
5、教科書是一定要看的，因為它能給你建立知識框架。
6、選定了之后我就死磕這些書，磕法是這樣的，比如說他這個書里面談到了“名人背書”或者企業的品牌資產評估，我就拿著跟我生活中遇到的一些事情去對，我覺得能對上，那好我就信了，因為我把它驗證了。為什么看經典書籍還需要驗證呢？因為1980年寫的書到今天已經30多年了，書里面一定有一些東西是不再適用了，不是說他錯了，他沒有錯，他只是老了嘛。如果發現這些書里已經老化的東西，我就會去想現在的實際情況是怎么樣的，比如說現在創業公司沒有那么多時間去講規矩的，它也等不了那么長時間，它可能也沒有那么多錢去做傳播，所以有些原來書里的方法很多創業公司是沒法做的。想到這里，我就想我得去做一個能用的，對一個創業公司來講拿來就能用，同時還不會犯錯的方法，所以我后來做的，其實是專業理論結合實際情況得到的結果。
7、對現在的營銷，我有一些看法，它分那么幾種：
第一種叫做為了營銷而營銷，這是一些很有經驗的營銷人常常犯的錯誤——就是太喜歡好創意了。我看過很多創意我自己也覺得很贊，但我并不覺得這個創意對一家公司尤其是初始階段的公司有什么用。我是一個功用主義論者，我覺得如果這個東西沒什么用，到最后就是“自嗨”。
第二個我會覺得現在一些營銷太不講究延展性，像我們朋友圈里一時火的一個東西，今天火完它就不管明天了。
8、如果你想升職或者想做一些事情，我覺得要搞清楚這件事的價值，人就是一定要去做最有價值的事情，我不怎么想做沒價值的事情。比如說一些重點的報道或者是一些大型的事件，或者我認為真正能對公司的經營業務、能對公司的提升產生價值的事情，這個是我比較想去做的，沒有用的事就沒有意義。
9、人不要去依賴別人教你，你也不要依賴經驗，當你被逼到一個窘境的時候你只要去想這件事情的本質和目的你就能想到方案。
10、你在一個地方做，就一定要懂核心業務，你在一個新聞中心里如果不懂新聞業務的話，是很尷尬的。
11、我覺得任何一個行業都有一個鑰匙，這個鑰匙就是這個行業的規律，這個規律你要先找到，然后豐富你的資源、你的認知，你再努力地去思考，就可以在這個行業成為頭部的有重要貢獻的20%。
12、學習里面有一個名詞，一個叫技術效率，一個叫認知效率。追求技術效率的人熱衷于各種點子和技巧工具，追求認知效率其實是追求對事情本質的思考。
13、大部分人所謂在一個行業里面呆著，他一直是在追求技術效率，很多人甚至沒有去想過自己這個行業的原則或者規律是怎么回事。我要到一個行業，我是先想這個行業是怎么回事，想清楚了之后再往上疊加這些技術效率的東西，這是我的做事方法。
14、我在任何一個行業里面，我要先知道這個行業里最好的是什么樣的。
15、問：如果進入天使投資圈，你要干的第一件事情是什么？
——我要見頂級的早期創業者，你見過頂級的早期創業者之后你才能判斷接下來出現在你面前的這個人大概是多少分。不然的話誰過來跟你聊你都會覺得似乎很有道理，因為大部分人現在是覺得邏輯上對這個事情就是對的，但是邏輯對不是核心條件，因為接受過大學教育的人邏輯都沒太大問題，所以我就要見頂級的人。
16、插班生你怎么才能迅速地成為這個圈子里的尖子生？我觀察過這個行業，早期投資圈這個行業里，投資人最重要的資產其實是流量，對于頂部的投資人來說他其實沒有什么能力、實力的太大差別，他們都很聰明，但頂部的投資人其實也挺多的，他最大的差別就是流量差別。所謂流量差別就是你自己能吸引到好項目的能力，好項目就都來找你，剛好你又覺得這是一個好項目，這個投資效率就很高了。真正好的項目一定是大家都覺得好的，大部分人投不出好項目，不是因為他笨，而是因為壓根就沒機會遇到好項目。
所以這個邏輯我想明白了，如果說我在營銷圈里是懂投資的，那么我另一個優勢就是我是投資圈里懂品牌營銷的，這就是一種差異化的身份，這種差異化的身份歧視能夠幫助我獲得流量，這種獲得流量的方式其實是幾何倍數的速度。
17、我覺得任何事情你要先確定一個目的、一個結果，然后把自己逼到絕境你就能倒推出最好的方法。
18、問：如果你要給一些年輕人，比如當畢業兩三年、特別想上進但是卻還有點兒迷茫的同學一些建議，你會給他們什么建議呢？
——第一，要找到好機會，選一個好的機會比你整天自己去拼勤奮、努力重要的多，機會一定是最重要的東西。
第二，做任何事情，都不要為了做而做，而是要想清楚你做這件事情的目的是什么。在職場上，你做任何事情都要明確目的是什么，以及這件事情是不是你現在操作的最短路徑，最短路徑實際上就是在節約時間，就是高效地把你的成功思路加快。
第三，不要去看太多人說的，因為大部分人的成功都是不可復制的，你要實現自己的成功就參考我的前兩點，聽別人的沒用。所以我到投資行業我都不太去找那些知名投資人聊，去看最好的創業者就行了。
19、把解答題和選擇題都做得好的人，他才能有所謂的成功。我自己的經驗，一個是做解答題的時候就要用力地非常饑渴地去答題，就是剛才說的把自己逼到窘境。做選擇題的時候，你要去問問你選擇的依據是什么，問問要不要跟這個人見面，要不要去咨詢一些成功過的高手。然后你要根據你制定的目的，問問自己這是不是最短路徑，這就是一個判斷依據，有了判斷依據你就可以做選擇題了。
很多人做選擇題不好，是因為他沒有判斷依據，他一會兒想這個一會兒想那個，你要有一個恒定的依據才行，選擇題永遠按照這個標準去選擇就會選好。
人物三：馬文亞，“葛朗臺”與“巴菲特”
1、永遠購買價值被低估的東西。
2、馬文亞時常告誡自己：在你花每一分錢的時候，問問自己的內心，你買到你想要的東西了嗎？還是只買到了別人覺得你應該要的東西。大牌的衣服、手表、化妝品？這些東西能夠給你的內心帶來幸福感？還是告訴別人你擁有這些，別人羨慕的眼神能夠帶給你幸福感？馬文亞判斷一件東西該不該買的一個重要標準是：你買了之后，如果不告訴任何人，不給任何人看，你心里憋不憋得慌？
3、人們掌握信息的差異實際上是這個社會存在差異的根源所在。
4、紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。
5、問：如果你要給一些年輕人，比如當畢業兩三年、特別想上進但是卻還有點兒迷茫的同學一些建議，你會給他們什么建議呢？
——第一步：當你想到一件事的時候，你一定要每天做點什么，這是一個把多的目標變少的一個過程。因為每個人都想做很多事，你想做一百件事，但你的生命是有限的，這一百件事里面，你要用你的方法去選出最重要的幾件。
然后選出來那一兩件就是很重要的，你每天要問自己，這一兩件事情是不是你這輩子一定要做的，這叫鎖定目標。比如說，你要賺好多錢，還要住大房子，你要換一個好車，還是你要在企業里面做到什么位置，這都是目標，但是一定只有一兩個，不能太多。
第二步：大目標化小的過程，比如說你的目標是環游世界，那能不能把這個大的目標先換成最小的，比如你先去個天津，或者是去個河北。然后你每個月去一個地方或是每年去幾個地方，把大目標給化小，然后也把它列出來。
第三步：去做，每天都要做。你每天晚上都要問自己，我今天哪里做得很好，哪里可以做得更好？比如說我要環游世界，那你今天能不能花五分鐘、十分鐘的時間去搜一搜你想去的地方，做個旅行的規劃。你今天做個旅行規劃，明天去找一個酒店訂房間，然后后天去找個什么，你先把這個要做的事情給列出來，每天為你的目標去進步一點點。
人物四：馬佳佳，自帶“網紅”基因
1、問：你覺得你發展成現在這樣的結果，是當時埋下的伏筆嗎？
——我覺得這是個人選擇的生活方式吧，這是跟這個世界和解的一種方式：你既要保持做自己，又不想因為這件事付出過多的代價，這其中就會有一個很微妙的快感，會驅使我成為這樣的人。就是你好像明擺著是有一種調戲權威的感覺，但是權威又拿你沒辦法，因為你調戲完之后，你還能成為他需要的一種。
2、任何東西要牛逼，都要降低期待。
人物五：李叫獸，知識決定命運
1、面對任何事情，都要先假設自己是完全不懂的，然后把這個東西當成設計火箭一樣。在做每個事情之前，就想研究火箭一樣，系統地搞清楚這件事是怎么發生的？該怎么做才行。
2、這么多年來，由于個人經歷和工作內容的關系，我見過很多很多的人，也見過很多非常厲害的人。根據我的觀察，這些人的能力一般來自兩個方面：
第一種是通過不斷的實踐、經歷、學習案例和學習他人，這種更偏實踐型的歇息獲得的；
第二種是看書、學習理論獲得的。
我認為大部分人屬于第一種，而李叫獸幾乎完全屬于第二種，就是他所有的東西，都是看書“看會的”。
3、李叫獸少年時代的讀書習慣至少讓他及早確立了人生中兩個重要的基礎原則和理想：
第一，因為早期通過理論結合實踐，在執行中獲得了良好的結果，這讓叫獸篤定了對理論的信心，所以叫獸更加能夠堅信、堅持所看過的理論并一一實踐；
第二，早早地確立了自己的人生理想。叫獸在初中的時候做演講，講到自己要成為什么樣的人，他說自己希望成為一個跨國公司的CEO。并且在高考報考的時候堅定地選擇了商科專業，寧愿選擇差一點兒的學校，也一定要上自己喜歡的專業。
4、一個人的命運，當然要考自我奮斗，但也要考慮歷史的進程。
5、戰略學是企業理論界的皇冠明珠。
6、問：你是如何成為現在的自己的？
——其實個人的發展和成長，無非與兩個東西相關，一個是個人性格，一個是知識體系。
7、李叫獸：在我的思考和行為習慣當中，又很關鍵的一點，就是當自己的直覺和證據起沖突的時候，我每次都相信證據，而不是相信直覺，即使那個直覺是我自己特別想要的。
8、任何無法導致差異化的行為必將導致失敗。
9、其實一些取得了突破性成長的人或公司，他們很多的行為是比較類似的，我覺得個人的成長路徑跟一個公司的成長路徑是類似的。這里有一個關鍵的因素就是：都要掙脫價值網。
什么叫掙脫價值網？就是任何一個公司或個人，都有一套外界給他的KPI。比如我是一個學生，外界給我的KPI就是GPA、實習經歷這些東西，這屬于短期KPI。如果是一個公司，外界給我的KPI就是今年的財務數據，還有獲取了多少訂單之類。這個外界給他們規定的KPI稱之為價值網，是克里斯坦森提出來的。但是成功的公司和個人往往會掙脫這種價值網，比如在PC行業的初始階段，外界給所有PC公司的KPI就是：你不用造很好的產品，你只需要賣出更多就好了，你坑越多的消費者，你當年的銷售就會越高。所以當時沒有什么公司努力去制造這種質量好性能穩定的產品，但當時聯想就沒有服從于外界給它的KPI，就掙脫了這個價值網。
10、重要的是要看未來，因為你要為自己創造未來的優勢，如果你跟周圍的同學陷入了同質化的競爭，服從于一個KPI體系，幾乎是永遠掙脫不出來的，不論你有多高的能力。因為那就會變成純粹的智力和體力競爭，而純粹的智力和體力競爭就跟價格戰一樣，絕大部分人是沒有絕對優勢的，大部分人再努力也只能比別人高5%、10%。
11、正確的策略并不是因為你比別人聰明，而是你跟別人采取了不同的方法，從而能夠產生競爭優勢并在競爭中獲勝。
12、刻意練習是指為了提高成績而被刻意設計出來的練習，它要求一個人離開自己的熟練和舒適區域，不斷地依據方法去練習和提高。
13、戰略的基本要義是揚長避短，知道自己不能做什么，這個時候就需要找到個人的長處。
14、叫獸發現，其實獲取人脈，意味著你要對別人施加影響，但施加影響有兩種方式：
一種是通過關系施加影響，朋友之間往往更容易辦成事情；
另一種方式是通過某些知識來施加影響，讓別人見識到你的知識，別人可能會主動想聯系你。
15、營銷最基本的問題，就是自己對自己提問：你做什么才是對消費者最有利的？因為營銷，按照最權威的菲利普·科特勒的定義，就是有盈利地滿足消費者的需求。
16、問：你對那些想做出一點兒成績的年輕人有什么建議？
——任何商業成功的關鍵，都是要有持續地創造并提供差異化價值的能力。
——商業模式成功的關鍵，都是問自己這樣的問題：我如何差異化？我如何提供差異化的價值？我如何在未來兩年做點什么事讓別人很難取代我？
——我想引用谷歌的聯合創始人拉里·佩奇在一次演講中提到的事，當時別人問他，他的影響力是怎么來的，他就提到了一個概念，是一個簡單的經濟學概念，叫做 Additional value，就是附加值。就是任何的影響力，都來自于附加值。那什么是附加值呢？附加值就是那些沒有你就不會發生的事情。
——比如說我就賣一個更便宜的蘋果，這個事情沒有我會不會發生呢？肯定還是會發生的。這說明你的可替代性很高，你永遠是不會有影響力的，無論你做的多優秀。所以你就要想辦法，創造出不可替代的附加值。如果你想獲得任何一種影響力，或者想獲得任何一種超出別人的能力，它一定是塑造一種差異化的競爭力，而如果你要做差異化，最大的阻礙是什么呢？即使你的內心和體驗，因為培養差異化是違反本能的。因為人是從眾動物，這一點是誰也無法改變的。
17、勇敢其實并不是無所畏懼，勇敢是有所畏懼但是依然前行。
人物六：脫不花，縱劍商海，瀟灑恣意
1、中情局官員會花費大量時間針對目標對象制作個性化的“鉤子”，一個合適的“鉤子”通常包括下面3個要素：
初次見面的理由（如羅胖見面會）
建立聯系的理由（如合作出書和節目策劃）
持續見面的理由（“甲方閉嘴”這個活動持續了大概5個月）
2、建立信任和能夠密切往來的基礎：
建議信任、密切往來，需要通過自然的、循序漸進的方式推行接觸，靠自身的專業能力證明自己值得信賴，“若每次會談時你都為客戶端上一杯拿鐵咖啡，你或許會得到對方的喜歡，但這種喜歡其實僅僅停留在咖啡因層面上——你的殷勤不是續約的保證。”
3、人的發展其實又遵循一個馬太效應（所謂強者越強，弱者越弱的道理，就是你上升到的層級越高，就會發現機會越多），所以也就會越來越好。
4、最取巧的學習方式：做一名精巧的復制者和模仿者，代入導師的角色，觀想她們的行為和思維。
5、方希《寫一本天衣無縫的書》：
寫作是件麻煩事，不過反正都很麻煩，干嘛不做點有難度的呢？有難度是有價值的前提，那些難度不大的事留給平庸的人做吧，費這個勁干什么。要寫一本內容和形式天衣無縫的書，我的建議就這么幾條：
第一，一定是自己說話的德性，既不是S的，也不是B的，更不是SB的，只是自己的；
第二，想想自己在干的事和價值目標，要全面匹配；
第三，想想目標讀者，他們都在你筆記本的對面，對著他們說話，掏心窩，撈干貨，亮絕活。
6、修行不是為了躲一個清靜，修行的基礎是精進與擔當。做事也是修行，商業也是修行。
人物七：馬占凱，沒有什么是學不會的
1、雙生子催化效應：
這個現象是這樣的，如果一個人能夠找到跟他同樣級別而且又很有默契的一個朋友，這兩個人能經常討論和交流某些事情，比如技術、知識、世界觀等，那么就會產生“雙生子催化效應”，這兩個人就會很快達到比現在更高一級的程度。
2、“人生的匝道”現象：
這個現象是這樣的，就是一個人一旦進入某個公司，或者一旦開放或者做了些什么，就像進入了一條道路，基本上就決定了他此后幾年的人生。
3、“最速訓練程序”：
最速訓練程序，最核心的一個方法就是，你寧可在一個技巧上或者內容上重復10遍以上，也不要用同樣的時間去嘗試10個技巧。
3、想要學好一項技能，必須具備三個關鍵要素：
第一是數量，量是基礎，無論是幽默能力的訓練量，還是運動的訓練量都是如此，其他的技能也是一樣，比如英語學習。
第二是多樣性，一定要非常雜。我們小時候學的語文教材，其實是極端錯誤的，它只教你中心思想和寫作特點，那是一種最傻的學習方法，學習寫作最好的方法就是韓寒的那種方法，通過大量的閱讀，特別雜，這時候你自然就學會了。
第三是極致，極致是什么呢？就是你要學就學最頂級的材料。比如傳統的相聲是講三翻四抖，一個笑點有大量的鋪墊，但脫口秀就更極致，脫口秀講究一分鐘有六個笑點。當然你聽脫口秀，也要聽最高水平的。包括訓練方式和環境也是一樣的，你要追求極致，比如急癥科就比醫院普通科的訓練環境極致。
人物八：葉梓頤，“女神”和她的地球往事
1、品牌有一個很大的作用就是幫助別人降低選擇成本。
人物九：劉丹尼，尖子生的另一條道路
1、品牌有一個很大的作用就是幫助別人降低選擇成本。
2、如果今天或者明天你找到了人生目標，將會發生一些什么：
（1）即使你內心已經明確地知道你想要什么，依然會有一些更為社會認同的東西來誘惑你，要永遠記得堅持。
（2）如果你堅持了，你一定會經歷一個學習自己寫程序的過程，這個過程會是痛苦并漫長的。總有一天我們會愿意去面對這個過程。
好消息是，我們都還年輕。所以不如趁著現在還有那些熱情和勇氣，去撞一撞墻，用最少的代價。
3、經歷并幫助別人經歷，成長并幫助別人成長。簡單點說這個目標就是他的人生需要完成這三件事：經歷、成長，然后幫助別人完成前面這兩件事。
4、在你決定開發一個自動販售機載地鐵里賣飲料前，請先站在地鐵里賣一個星期的飲料看看是否有人買單。這個道理聽上去簡單，但包括我自己，我見過太多的創業者將這兩步顛倒了過來。
5、如果你具備相關能力，但依然選擇一個人從零開始偷偷單干，那么你缺乏做成一件大事所需要的聚人的能力——這種能力會讓你有更多的優勢。
6、劉丹尼很認同一個觀點，說教育的意義就是教你在遇到一件事的時候，你如何看待它。當你對這件事進行反應的時候，總是有你的天性在里面，比如說有人罵你，你就想罵回去，但是你在這個反應當中會有一個哪怕是零點幾秒的間隔時間去思考或者審視，這個間隔就是你獲得的教育或者經歷的意義。
7、一個品牌的底層驅動力是創新。這個創新是由1%的人帶來的，用現在的時髦話叫做“內容”的創造者；有了創新之后，你需要有人和你互動，幫你擴散，即“社群”，這個在你的受眾中最多占到9%；而剩下的90%，也就是所謂的潛水者，才是品牌真正要服務的消費人群。
所以每一個品牌都可以把受眾分為1%、9%、90%的三個人群。
人物十：馮鑫，折騰與創造
1、我認為這個社會上，現實社會有一個規律可能是對的，叫守恒。大概是你要創造一個東西，然后社會會回饋你一些東西，就跟作用力和反作用力一樣，我覺得折騰就是你要創造一些東西，你創造了一些東西，社會就給你一些東西，大概我說這是唯一的社會在通行的法則。
2、要不要創業不重要，用你的時間去創造。
人物十一至十三：貓、痞子和李楠
1、脫不花的成長史也同樣告訴我們拜訪牛人，跟他們學習，看起來真的是一件極其靠譜的事情。
2、貓快速成長的關鍵詞：
· 積累
· 態度（當老師的，一定要考慮這幾個問題：我講的內容學生能不能聽懂？學生能不能聽得進去？對他們來說真的有用嗎？）
· 專注
· 圈子
· 感恩
· 勇氣
· 雞血
· 營銷
3、李楠做事的思路：
首先，盡量多地收集行業情報并理解這些情報代表的角度，深入背后的原理尋求合理的解釋，再根據這些解釋來構筑新問題的答案。這無疑是進入一個新領域解決問題的合理的方法論。
其次，正確理解風險。用李楠的話說，對未來的決策，永遠都包含運氣的成分，而運氣，其實就是風險。風險卻未必是壞事情，因為商業上，風險的另一面，往往就是回報。
最后，巨大的風險需要一個開放的性格來承擔。
