謝謝親愛的老板們。
親愛的洛卡滋佳人們晚上好。作為推銷員，我很高興今天能自我推銷一次。我叫張敏。夜色明明因為八零后三個孩子的職場女性，同時也是一位寶媽。像妹子的直爽率真在我身上充分表達出來，初中文化的我。陳做過不少的工作。比如最底層的員工辦公文員個體經商戶。羨慕。現目前從事駕培行業子女客運輸液。
夫妻倆雙方。分公管理，除了這些工作我也和在座的各位女士一樣。承擔家里所有的家務接送小孩和輔導小孩的作業。別讓自己欣慰的是和一群朝氣勃勃充滿正能量的家人們。抱團打天下。感恩呀喜，這兩年多以來的栽培植幫助鼓勵我的家人們。
并感謝我的上家和一直追尋我的程序團的老板們。真心的感謝。大家都知道亞希上一次的七加五賣貨游戲。PK后的結果是創造了七百多萬的收入五天的時間。在這五天里，我也談一下自己的幾個收獲。
第一點就是說建立朋友間的信任才能平常的互動。才能增加微友之間的感情。
扎實過硬的專業知識讓你自信行走在溝通過程當中。放下面子去成交每一位朋友。何為有抓住任何一個潛在客戶，學會主動出擊。
售后跟蹤穩定固定客源這就是說我。七加五收獲最大的最有深刻的幾點。也是我聽過這么多課程當中。一生難忘的。
只要做到真誠專業真實的去銷售。絕對實現，第一次投資高收入的效果。從這幾個方面不難得出微商不像大家所說的那么難，做。他就是一個線上線下相結合，你交友的方式以傳遞分享經濟而達到的一個無限膨大的銷售體系。
在銷售的過程中也對自己人生目標的一個定位。生活方面言談舉止的一個提升起到支持作用。小專業是銷售員或者客戶青睞和信任的重要因素。當買家。遇到行家交易就變成了板上釘釘的事，所以今天我就從這方面講解。
歸啦著一個篇章，我把它分為了五大點。第一點就是說是了解你的產品，其實了解你產品的每一個細節。，，作為銷售人員首先一定要對自己所銷售的產品有個全面的了解。這是銷售員必備的業務素質之一非常重要。
如果想成功的打動你的客戶，讓客戶為你所推銷的產品。首先就要將產品的優越性能移植獨特之處，成功展示給客戶。。。讓客戶了解產品，這樣客戶才有可能購買。這之前銷售人員一定要熟悉產品的每個細節。
幾乎所有的銷售專家都認為具有豐富的產品知識是一名銷售。優秀的銷售人員最重要的特征。。。比如我們的洗發水。他的兩大特點，就是說，一是生姜壓榨第二，就是雙重無規。
而且他的姜汁含量高達百分之四十五，整個工藝完美解決了僵直的防腐體系增生效果。
真正享受上等生姜帶來的保健作用。這樣肯定的自語。這樣銷售員在和客戶溝通時就可以很自信的介紹。再加上自己一直在用，也正是用的好才來分享。。。一定的氣場上就已經給客戶正定心里面有一個定位。
他會對你的這一番話就有一定的感觸。。。確實，只有親身的體會，也才能更好的去說服客戶。也只有親身試用一個客戶的角度去評，比自己的產品才能獲得最為可信的第一。最為可信的第一資料。。。最后你帶著這些親身的體會。和你的專業知識和客戶溝通取得客戶的信賴。從而出境交易的完成，如果缺乏這些專業知識說服客戶。你就顯得會蒼白無力。
有時候僅僅了解自己妥所推銷的產品使用。方法還不夠，有時候還需要掌握所銷售的產品。河池產品的配套使用方法，比如說我們做頭發護理這一塊，而我們就要對。。。頭皮發面的護理。其實飲食作息時身體方面所帶來的不良反應，就是說我們平常所說的白色漆。你要有一定方面滴認識。
除勒的要了解產品的基本特征，銷售人員還是了解產品。能夠為客戶帶來哪些利益，這是很重要的客戶，為什么要買產品。是因為需要他，這就涉及了產品。帶給客戶的利益。這些就說需要我們銷售人員去給客戶加以引導和講解。這次中也是誘導成為代理的最基本的條件。。。銷售人員處于銷售第一，展現于市場有著非常密切的接觸，能及時有效的撲捉到市場的信息，對自己所銷售的產品。市場也更有發言權。
第二點成為解決問題的專家。市場上的產品，形形色色，五花八門，各種各樣的都有，顧客不可能都了解。這個時候銷售人員就有的銷售人員的推薦就顯得十分的重要，這種專業化推薦進一步。發展就變成了專家式的銷售。。專家銷售過程中銷售人員需要成為客戶信賴的業務故里。
成為專業的頭皮。護理師為他們排憂解難，提供產品使用的一切咨詢。主動尋找目標客戶詳細了解客戶發質問題。并為客戶黎貢解決方案。最終將產品銷售出去。。。這是很有必要的。第一個就說不會讓別人以為我們只是純粹的想要賣掉這一套洗發水給他。
這也是取得對方信任的重要一點。就像之前很多的大咖講的一樣要給顧客提供一個價值。他還沒有看到你能給他帶來什么價值的時候是不會下單的。除非據說是關系很好很好的那種。。這一點很多的大咖都有分享過我就不多說了，現在我再說第三點。
顯得就說高大上一點吧，名片個人認為啊。之前名片的話，很多的代理都有做過像我的話也有做過一些名片，明天。但是現在很多的家人們都是在網上制作一些小的二維碼貼在試用裝上面的。但是名片在有些場合還是要用。。。像試用裝的話，我從做洛卡滋以來都是隨時身上都帶有試用裝的。我相信很多的家人們跟我一樣散了，這個職業病。
四硬仗都是不離身的。具備了一些。銷售的輔助工具，那我們再來收一下一個重要的。也是我們很多的優秀的老板們經常也是反反復復提的一個問題，就是心態。我自己認為心態在我這里我的理解就是說是一個自信吧。。。咨詢在前，熱情最后沒有強烈的自信和飽滿的熱情。如何感染你的客戶如何獲得他們的信任，沒有信任何談銷售。
關于這個心態問題我就真的不說了。我就相信吸引力法則，你相信什么你就會得到什么。假如你連自己都不相信你都不相信產品，那你就根本說服不了客人。
就說我自己的一個理解。既然我們選擇了銷售這個行業。那他肯定也平常經常也有聽說銷售的步驟。銷售的前提肯定就說是要客戶沒有客戶是銷售不了的。那他的第一點就說是結識客戶。而作為我是做銷售的話客戶肯定是銀粉。銀粉就是每天要堅持的事情。
團長有說過一句話，一切生意的本質流量為王，其實客戶是銷售活動的開端，沒有客戶銷售只是一句空話，其實客戶有很多種方式，每種方式都有它的特點。但無論哪種方式。在銷售的時候銷售人員都要帶著一顆誠摯的心和熱情的態度。才能換來對方的信賴，提高成功的概率。那我們有了流量。有人粉絲，接下來肯定就說是幫客戶去了解產品。也就是我前面所說的一個產品的特點效果。
但是在這個過程當中一定要掌握時間。跟客戶。談判的時間不能太長，你一定要抓住他之前我有分享過的一個從眾的心理。抓住他這個心里取得信任，這是需要一個過程的。而作為銷售人員平常加強自身的修養。提高專業素質溝通互動。再加上平常的人際關系也是很有必要的。
如何去引導客戶在這里購買。也是之前我一節課程所分享的抓住客戶的一個心理的變化。一個優秀的銷售人員一定要善于察言觀色。其實發現客戶的心理變化以及面部表情。在我們線上。銷售的話，我們可以停頓慢一點回復而在線下的話當面的時候。這個表情去顯得很重要。
這就是說之前。我有說的一個綜合的數字你的言談舉止，你的一些性格方面。掌握好這一步，你就可以順利的進入到讓客戶。做出選擇，而這個選擇肯定是是你給顧客出的一個選擇題。比如說之前，我有說的二選一，或者說是一些正品法都可以的。
線上線下我們都有遇到過跟客戶說了半天，但是她就是遲遲不下單，這個時候，你就一定要采取一些方法。比如說給他推薦。或者說是配套啊，或者說是在搭配什么用，或者說你在給他送點什么小禮品之類的。
這個時候，假如還是沒有很順利的。跟客戶讓客戶下單，那他肯定就說是有一些后顧之憂，比如說是在收貨這個方面。
他存在一些擔心啊，這時候的作為，我們就應該要。針對客戶的這些疑問給予專業性的解答。但是在解答的時候千萬不能夸大其詞，或者說是。忽悠我們的客戶也不能說是。不清不楚的。讓客戶不明白。
我們說的再多到了最后還是要想拿出這個單這個時候。比打字的時候就一定要堅信自己的產品。在這個時候還有一個據說是一個制定的實效性。總之一句話，所謂的行價，就是因為我們專業。所以也就是因為我們專業所以才會值得客戶信賴。
我們每個人從加入洛卡滋的那一刻起。都是渴望在路口這個平臺得到一定的收獲。卻很少有人說是懷著播種的心態。住魯力的。去嚴格的要求自己。去聽每一堂分享課。是每天每天都去家人銀粉發朋友圈。這些播種機播種的行為根本就。根本可以說是想起來了，才去做，沒想起就不做。自虐的心態真的自虐的行為也是很小。
所謂一分耕耘，一分收獲，只有當你不下種子，你才會有豐收的時候，這一句話是永不過時的。
今晚的分享，我也只做這么多。群里面優秀的老板們真的是很多很多。實際上很多的時候。在銷售中。比拼的就是銷售員各自的信念自身素質和一些專業技能等。一個信念不堅定自身素質和專業技能較差的銷售員。遇到一個有底氣的客戶通常是要敗下陣來的。
相反的一個信念堅定自身素質和專業技能都很過硬的人，往往會將頑固的客戶說服。最終達成這場交易。買賣的過程也可以說是銷售員和消費者之間思維的博弈的過程。誰能將對方的思維帶入自己的思維中，誰就是這場博弈的勝出者。在這場思維博弈中。銷售人員，要想勝利就要堅定自己的信念，相信自己。
