是時候，做個總結(jié)了。

細數(shù)王小二這幾年干過的事兒，百貨，算是敗筆，唯一的敗筆。都說，勝敗乃兵家常事。

但，每次想起百貨的事兒，我心里總覺得不舒服。那種感覺，就好像潔白的軀體上多了一個污點。

更像是，一碗白米飯里，多了一顆老鼠屎。

以至于，我到現(xiàn)在都不敢吹噓，王小二從來沒敗過。若是，沒有百貨那檔子事兒呢？

牛逼早都吹大了！

早都在日記里嘚瑟了……

百貨的事兒，過去接近兩年了。有的時候，我就在想，為啥人家曉偉能夠做到日發(fā)幾千單，而我，做不到？

當初，木木，小代和我去參觀曉偉的網(wǎng)店的時候，除了看到幾千平米的倉庫，沒覺得哪里有亮點。

覺得曉偉只不過是仗著價格優(yōu)勢，產(chǎn)品優(yōu)勢，并沒有什么技術(shù)含量。等回來，咱一實操。結(jié)果，變味了！

不是那么一回事了！

現(xiàn)在回過頭想想，的確犯了很多錯誤。

1.急功近利。回來之后，立馬籌備倉庫，鋪貨，上傳寶貝，推廣。但，這股勁，沒幾個月，就被消磨得差不多了。

當時，內(nèi)心里著急的另一個原因是，趕緊做起來，我好當甩手掌柜。以后，就可以過自由自在的生活了。

事實上，欲速則不達！

2.百貨的利潤相對較低。平均一單才賺幾塊錢，能有啥勁？像我們這類賺慣了快錢的人，咋可能瞧得上那幾塊錢的利潤？

這導致，后期，越做越?jīng)]勁。

還是，之后的紫砂壺，做得有意思。每天上千單地往外發(fā)，看著都喜人。

3.做事情，三心二意，并沒有把全部精力放在百貨上。總覺得自己怪能的，咋都能養(yǎng)活自己。

只要兄弟們愿意在一起做個事情，成敗，無所謂。

這種心態(tài)，注定失敗。

后來，果然，敗了。

在散伙前夕，我跟倉庫周邊的鄰居說，倉庫里的東西，你們隨便拿。

全都不要了~~

鄰居們奔走相告，前前后后至少來了幾十口子，竟然還有一個老婦女，拉板車來了…….

我說，你這車子都拉來了，貨架你全都拉走吧。

她真的拉走了……

不知道為啥，看到鄰居們哄搶我的貨物，看到他們喜笑顏開的樣子，我竟然心生快感。

這是啥心理？

我娘抱怨我是個敗家子，說，那么多東西，咱在鎮(zhèn)上擺攤，多少能換點錢。你這不都白搭了嗎？

我爹的意思是，孩子，別氣餒，從哪個坑跌倒，咱就從哪里爬起來。

我心想，可拉倒吧，從哪里跌倒，一輩子，我都不會再走這條道。哪有那么多試錯的機會？

后來，我只把電腦帶回了家。所有的貨物，倉儲用品，生活用品，桌子椅子，全都沒要。

拎著電腦，回家，就跟剛從外地出差回來似的。

感覺特別輕松~~

之后的事兒，大伙兒都知道了，我騎著摩托，單槍匹馬地跑到了西藏。那是我第一次進藏。

我覺得，在去拉薩的路上，真的可以忘掉一切。總覺得，車輪滾動的那一瞬間，心真的在飛揚。

一路上，所經(jīng)之地，全是拉薩。

所以，我經(jīng)常跟身邊的小兄弟們說，有機會，一定要去趟拉薩，最好自駕游。去了，后悔，覺得拉薩也就那樣。

不去，更后悔！

前段時間，我跟小代還聊起百貨的事兒，哈哈一笑，就過去了。

小代說，當時，如果咱繼續(xù)做去腳氣的產(chǎn)品，每天賺個千了八百的，多恣兒。你非要搞百貨，我又不敢攔你，怕你罵我。

我說，錯都在我，是我獨斷專行。不過，無所謂，那就是一段經(jīng)歷，罷了。我堅信，任何經(jīng)歷，都是一種成長。

小代說，你想的真是太開了。

我說，要不，能咋樣？我去死？喝藥？上吊？行不？

現(xiàn)在回頭想想，失敗的原因，還有一點。就是，沒有有競爭力的產(chǎn)品。

產(chǎn)品，太平庸~~

種類太寬泛了，不精。

說白了，顧客可以選擇你，也可以不選擇你。這樣的產(chǎn)品，是沒有任何競爭力的。

基本都是在打價格戰(zhàn)。

問題是，價格，沒有最低，只有更低。但凡玩價格戰(zhàn)的，必然進入一個死循環(huán)。

什么樣的產(chǎn)品才有競爭力？

讓顧客欲罷不能的產(chǎn)品！

小代最近一直搗鼓我，意思是，一起搞點事情。他愿意把家底子拿出來。

我說，算了，不折騰了。我現(xiàn)在的生活，挺好。

每天下班回家，買買菜，燒燒飯。完了，到小區(qū)的鍛煉場地，跟老頭老太太們聊聊天，說說話。

之后，看看書，寫寫東西。

折騰了一圈，才發(fā)現(xiàn)，原來，這才是我最想要的生活哇！

看代老板的意思，他是準備大干一場。他說，二哥，我發(fā)現(xiàn)你一點都不急。你的勁頭，都跑哪去了？

我說，我急啥？我現(xiàn)在有吃有喝，有啥好急的？

他說，我急。我現(xiàn)在著急轉(zhuǎn)型，還是想賣貨。

我說，你要找到一些過硬的產(chǎn)品，才有搞頭。

他說，過硬的標準，是什么？

我說，產(chǎn)品，要做到真正地能解決用戶的痛點，才有吸引力。

說到底，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是，解決問題。

上個世紀最偉大的一句廣告詞，是什么？

老鄉(xiāng)，參加紅軍吧，我分給你土地！

直戳潛在客戶痛點！

（完）