產(chǎn)品名稱:關于主營鮮花糯米丸的甜品店創(chuàng)業(yè)策劃方案
聯(lián)系人:殷彥
電話:13417427027
職位:品牌創(chuàng)始人
01 市場分析
如今,甜品店倍受都市時尚人士青睞。在這樣的大趨勢下,我們準備開一家線下甜品店,主賣鮮花餡兒的糯米湯圓,打造一種享受美味與養(yǎng)生并重的時尚理念。
02 目標人群分析
目標人群:25―35歲一線都市女性。現(xiàn)代都市女性生活和工作壓力較大,她們渴望從瑣碎繁雜的日常中解脫,享受片刻寧靜閑暇,她們有獨立主張,有一定經(jīng)濟基礎,她們注重外表,追求好身材,希望找到美好食物與養(yǎng)生之間的平衡。
03 目標人群需求與產(chǎn)品機會點
大多數(shù)女性都愛好甜食,比如糕點,冰激凌,巧克力,糖果,因為甜味能給人帶來愉悅,補充能量。她們在消費甜品的時候,是希望從精致甜美的食物身上,獲得美麗心情,但同時她們希望吃下去的食物是健康、美味、無添加劑、低脂、低糖、養(yǎng)生的。
04 競爭對手分析
國內的知名甜品店不勝枚舉,例如滿記甜品,許留山,仙芋世家等。以滿記甜品為例,優(yōu)勢是品牌知名度高,甜品種類豐富,選擇比較多。劣勢是價格略高,人滿為患,體驗不好,甜品口感偏甜,不注重養(yǎng)生功能,更別提美容功效。
滿記甜品提供大而全的甜品種類,雖然是在盡可能的滿足大眾需求,卻無法照顧所有人的期望,市場細分上不夠精確。
05 自身產(chǎn)品的4P分析
產(chǎn)品:什么樣的食物既容易被大眾接受,又具有養(yǎng)生功效呢?初步預想是湯圓,可以包裹各種具有養(yǎng)生功效的食材,而且線下容易操作。但是傳統(tǒng)湯圓口味偏甜膩,加上消費者具有錨定效應的心理,容易將湯圓定位成早餐,或者是逢年過節(jié)吃的食物,而很難與休閑食物或者甜品聯(lián)系起來,于是在稱呼上將湯圓改成糯米丸。在尋找產(chǎn)品靈感的過程中,受到思念品牌推出的“花仙子”湯圓啟發(fā),以鮮花做餡兒,光是想想,就覺得很美好的樣子,于是叫產(chǎn)品名稱定為“鮮花糯米團”。
為了與競爭對手有所區(qū)隔,并顛覆消費者以往的錨定思維,打造一款“不太甜的甜品”,鮮花糯米丸的口感是淡淡的甜,淺淺的甜。同時為了借勢大IP,迎合目標人群心理偏好,于是將甜品店名稱定為:“淺淺鮮花糯米團”。古人素來有花為食的傳統(tǒng),以達到養(yǎng)顏美容之功效,這一名稱應該能產(chǎn)生好的聯(lián)想。
關于糯米團的外皮,在口感預想上比一般湯圓更Q彈;關于餡料的選擇,主要以對身體有不同功效的鮮花為餡兒,挑選茉莉、桃花、玫瑰、百合、桂花、菊花、櫻花共七種鮮花推出七款產(chǎn)品。每顆糯米丸大小以兩口食完為宜,四顆為一份,外觀以真實花瓣點綴之。
價格:根據(jù)消費者具有折中心理,將七款產(chǎn)品以原材料成本為參考基礎,在價格上進行區(qū)隔,將價格控制在15元,29元,38元不等,將最難取得的櫻花定為最高價位。
溝通:由于目標人群鎖定在25―35歲白領女性,她們追求時尚美麗,注重自我意識。品牌創(chuàng)始人希望運用社群經(jīng)濟的思維,以美麗食物為入口,育成“美人”文化,以美為伴,美麗在外,美好在內。采用分開收益原則,每逢與女性相關的節(jié)日,例如“3·7女生節(jié)”、“3·8女人節(jié)”、“3·22閨蜜日”等,都進行促銷活動。
渠道:參考鄭教授列舉過85℃與星巴克的例子,利用消費者具有評估模式,以滿記甜品為對手,將線下店鋪開在滿記附近。通過店面裝修,線下體驗與服務進行區(qū)隔。
06 亟待解決的問題
運用鄭教授所教知識,理清了一些疑惑。但目前還有幾個問題亟待解決:前期調研不充分,細分市場不知科學與否,消費者是否愿意買單,產(chǎn)品是否具有預想的競爭力,投入資金不明確。
07 對課程的期望
希望通過課程解決以上問題,創(chuàng)業(yè)預想方案能夠落地執(zhí)行,并達到預期效果。
session3思考題:你的產(chǎn)品滿足了顧客的什么需要?有哪些直接或潛在競爭對手?
顧客為什么買你的產(chǎn)品?
按照鄭教授所言:顧客買的不是你的產(chǎn)品,而是他希望被滿足的某種需求。
認真思考過這個問題后,我認為女性消費者之所以選擇在shopping mall購買甜品,實際上是想擁有一份好心情,可以讓自己從日常繁忙中抽離出來,暫時獲得身心愉悅,亦或者是逛街有些累了,因為商場可供休憩的地方不多,找個可以吃點東西的場所休息一下,而吃什么東西好像并不一定預先計劃好。
根據(jù)人群的心理分析,比起男性更看重結果,女性消費者是過程導向的,享受的是整個用餐過程,所以甜品本身的味道很重要,環(huán)境和氛圍,甚至服務都很重要。
基于此,之前分析的競爭對手只限于甜品店,甜品店的確是最顯而易見,最直接的競爭對手。
而一切售賣休閑食品的商店都應該算是潛在的競爭對手,比如:飲料店、蛋糕店、鴨脖店、鹵味店等,因為消費者的食量有限,選擇了這些食品,就可能不會選擇我的糯米團。
認清楚這個現(xiàn)狀,就會從之后的營銷策略中著重思考:為什么消費者來shopping mall,第一選擇是我的食品,而不是別家?