最近看了羅振宇的電視節(jié)目《知識就是力量》第二集，在闡述人生價值時他提到狹窄框架效應(yīng)，引發(fā)了我些許思考。

首先我在想，效應(yīng)是什么？查了查，它指由某種動因或原因所產(chǎn)生的一種特定的現(xiàn)象，是在有限環(huán)境下，一些因素和一些結(jié)果而構(gòu)成的一種因果現(xiàn)象，多用于對一種自然現(xiàn)象和社會現(xiàn)象的描述。而羅振宇提到的狹窄框架效應(yīng)，就是一種社會現(xiàn)象的描述。

那狹窄框架效應(yīng)是什么？可以用一句話說明。它就是當(dāng)一個問題有2種或以上相似的邏輯意義時，我們可以選擇的決策應(yīng)該有2種或以上。但有時因?yàn)槲覀冎话讶孔⒁饬Ψ诺狡渲?種邏輯意義中，所以決策時會忽略全局的問題所在，狹窄框架效應(yīng)就產(chǎn)生了。

舉個簡單例子唄

有段時間我閑賦在家，晝夜顛倒玩游戲，頹廢得很哪。我媽非常擔(dān)心我就此不工作了，在家啃老度日。一有機(jī)會她就訓(xùn)斥我：你看你現(xiàn)在成什么樣子了？！快找工作去！找份幫你買五險一金的工作！

這句話十分尋常啊，每位媽媽都曾經(jīng)這樣訓(xùn)斥他們不爭氣的兒女??！有什么特別？我們來分解下這句話：

第一句：“你看你現(xiàn)在成什么樣子了？！”充分抒發(fā)她對我現(xiàn)狀的極度不滿，這是我們常說的“因”。

第二句：“快找工作去！”動機(jī)很明顯了，是催促我去找工作。

第三句：“找份幫你買五險一金的工作！”在她眼里，有五險一金的工作就是穩(wěn)定的工作，沒有的都是騙人的。限定這樣的工作范圍是為了我好。

因此，這三句話的邏輯是這樣的：因?yàn)槲姨j廢，所以她催促我找一份她覺得合理合適的工作，就是幫我買五險一金的工作。看！這份五險一金的工作就是她給我設(shè)定的狹窄框架。但這只是她給我的框架呀，為什么我要聽她的話，不可以找沒有五險一金的、但有日常費(fèi)用補(bǔ)貼的工作嗎？或者一份高收入的但只買三險一金的工作？關(guān)鍵是如果我也真的只盯著這個五險一金的條件去找了一份工作，狹窄框架效應(yīng)就此產(chǎn)生了。就是說，我也給自己設(shè)定了這個框架，沒有逃脫出去看其他工作了，那我不是少了很多就業(yè)機(jī)會了？！

它就在日常生活中？

日常生活中，狹窄框架效應(yīng)的運(yùn)用者時刻影響著我們，電視廣告就是其中的佼佼者。打我們小時候就常常會被一些廣告“洗腦”了。給我印象最深的一個廣告是喇叭正露丸，當(dāng)年在粵語地區(qū)是家傳戶曉啊。

“有肚痛，喇叭正露丸系權(quán)威，腸胃曳,吃兩粒即刻消滯,要信我，佢使你腸胃舒暢，喇叭一響，精神曬！”

容我翻譯下大概意思：肚子痛時吃喇叭正露丸最有效，腸胃不好吃兩粒就好了，要相信我它能使你的腸胃舒服，喇叭一響人就精神！看了這廣告，立刻使你記住了喇叭正露丸是治肚子不適腸胃不好的藥，而且非常有效，兩粒就能讓肚子腸胃變舒服了，腸胃舒服了人就精神飽滿沒問題了！

這就是一個成功廣告的例子，用幾句簡明的話語，向我們框定產(chǎn)品的形態(tài)、效用和意義，讓消費(fèi)者立刻記住了這個產(chǎn)品并掏錢消費(fèi)。不難看出，電視廣告的魔力就是運(yùn)用狹窄框架效應(yīng)，在消費(fèi)者心中搭建產(chǎn)品的框架，抓住他們的注意力并促使他們消費(fèi)。

投資理財(cái)也受到它的影響？

小陳是位理財(cái)顧問，常常跟我分享客戶案例。有一回他說很多客戶只關(guān)注高收益率，其他都覺得是瞎扯淡。我問他客戶覺得多少收益率才是合理的？他說起碼10%，現(xiàn)在很多產(chǎn)品都10%以上啦，低風(fēng)險產(chǎn)品沒意思。我說所以最近這么多爆雷啊！其實(shí)這跟客戶在投資理財(cái)?shù)倪^往經(jīng)歷有關(guān)，這些客戶很多其實(shí)不理解投資理財(cái)是怎樣的，以往只接觸過一部分產(chǎn)品，就覺得已經(jīng)完全認(rèn)知了投資理財(cái)?shù)母拍?，自己跳進(jìn)了狹窄框架內(nèi)。

實(shí)際上，投資和理財(cái)是2個概念。投資是財(cái)務(wù)的保值增值，是錢生錢的管理決策；而理財(cái)是在確立人生目標(biāo)后，制定合適的方案對財(cái)務(wù)進(jìn)行管理決策，運(yùn)用不同的工具最終達(dá)到財(cái)務(wù)自由的人生過程?？梢钥闯觯碡?cái)是與生命等長的，我們活這一輩子的時間里，都需要理財(cái)，而理財(cái)?shù)倪^程中會不斷穿插有投資的動作，所以很明顯，理財(cái)是包含投資的。這就是投資和理財(cái)?shù)膮^(qū)別。

而上面提到的很多客戶只關(guān)注高收益率，這是人之常情無可厚非，但格局太小，是狹窄框架效應(yīng)在作怪，沒有全面看待投資這件事情。投資的原則有3，收益性、安全性、流動性。收益性是收益率，安全性是保值保本，流動性是變現(xiàn)能力。而世界上沒有一個工具是兼具這3個原則的，兼具3個原則的反而很多。例如股票，它是兼具收益性和一定流動性的投資工具，但它不保本；定期存款是兼具安全性和一定收益率的，但要儲蓄夠一段時間才能變現(xiàn)；而貨幣基金是兼具安全性和一定變現(xiàn)能力的，而收益卻比較低；保險是主要是負(fù)責(zé)安全性風(fēng)險的防范，收益率和流動性不是主要的考慮范圍。我們不難看出，一旦只認(rèn)定高收益率，很大情況下是很難把保證安全性和流動性兼具的，并且投資理財(cái)很難達(dá)到很好的效果的，所以我們才需要做長時間的、全面的理財(cái)規(guī)劃。

怎么減少它的影響？

方法論不多說了，首先要從認(rèn)知上改變。為了減少影響，我們需要做的是了解更多框架，即是站在更多的角度來看待同一件事情，從而做出全面的分析處理。就像摸象的四個盲人需要一起坐下來說出各自摸到的角度，四個角度加起來才能得出事實(shí)的全貌。而我們就需要搜集不同角度的信息，進(jìn)行理性分析后作出決策，并把這種習(xí)慣延續(xù)在理財(cái)生命的每一刻里。

另外還必須要有歷史觀和發(fā)展觀，投資理財(cái)時我們不能僅僅是站在半山腰上看問題，要學(xué)會站在山頂上看問題，最好是要站在珠姆朗瑪峰上看問題，如此才會“一覽眾山小”，才容易穿透歷史的種種迷霧，盡可能地少受這種框架效應(yīng)的限制，如此才能對投資理財(cái)?shù)奈磥肀в幸粋€樂觀主義的態(tài)度，并做出理性的決策。同時我們還要規(guī)避 “坐井觀天”的錯誤與狹窄的視野，時刻關(guān)注外面精彩的世界！

歡迎關(guān)注我哦！