你今年多大了，還要靠父母嗎？
你能干什么，你會干什么？
你的優勢在什么地方，哪些是你的劣勢？
當前的自己，你滿意嗎？
未來的自己，目標是什么？
一根稻草丟在大街上是垃圾，綁在大白菜上可以賣白菜的價格，綁在大閘蟹上就是大閘蟹的價格，看你跟誰捆綁在一起。剛進入社會的我們，一文不值，一切都要從零開始。
雖然我只在保健品公司待了一個多月的時間，但我學到了在學校永遠也學不到的東西。
保健品行業魚龍混雜，人們各執己見，褒貶不一，全然是思想觀念的不同。所以，在展開話題之前，我想先回答一些關于保健品的問題（謹代表個人觀點）：
為什么老年人會去保健品公司？ ? ? ? ? 為什么老年人喜愛或信任銷售人員？ ? 為什么老年人愿意把幾千甚至幾萬花在買保健品上？
毋庸置疑，因為老年人想了解更多健康知識，想健康長壽或者讓老伴的身子骨更加硬朗。
有的老人是空巢老人，子女工作忙，無暇顧及他們。而銷售人員的耐心陪伴，體貼關懷會使老人孤寂的心靈得到撫慰，精神上得到愉悅。所謂“老小孩”，其實老人和小孩是一樣的，他們渴望得到關注，想要有人陪他們聊天解悶，以體現他們的存在感。
因為有的老人“寧愿站著吃保健品，也不愿躺著喝藥”他們知道早吃早預防，懂得投資自己的健康。加上銷售人員優質的服務與優質的產品，得到了老人的信任與支持。
01 電話邀約
生活中，我們常常會接到“您好，這里是售樓中心，請問有興趣了解一下嗎”類似的電話，直接秒掛。為什么？因為你一聽就知道是賣東西的，還有聽下去的必要嗎？
但如果你會套近乎，例如“某某阿姨/叔叔，最近好嗎”誰不愿意收到這樣關切的問候，除了疑心重的人，可能還會把你當作熟悉的人，你是不是就成功了一半？
有的人語速極快或言語生硬，毫無吸引力。
但如果你是笑著溫柔回答的話，你的聲音會很好聽，會給人一種如沐春風的感覺，你只是把一個好消息告訴他，利人利己，何樂而不為？
02 發傳單
任何一件事或任何一個人，要相信眼緣。
為什么甲發的傳單，就有較多人丟棄？而乙發的傳單，不但少有人丟棄反而來參加活動的人很多？
因為發單需要技巧。雖然我不是發單高手，但我想根據自身經驗，分享幾點：
⒈學會微笑發單，給人的第一印象很重要⒉有效根據他人的衣著打扮發單，保質保量⒊厚點臉皮，看到目標，主動出擊小跑過去⒋透徹了解發單內容，簡明扼要說明活動的主題⒌利用有名或特殊建筑，加深顧客對公司的印象⒍耐心解答路線問題，適時遞出自己的名片⒎運用具體時間具體地點的方式，敲定顧客。
最后友情提醒：遇到城管，淡定撤離；遇到其他公司人員的阻撓與恐嚇，學會置之不理，因為他的目的就是要分散你的注意力。
03 熱情服務
不要“等、靠、要”，你看的聽到的，或許就是你，接下來要做的。
學會以最好的笑容，更加親切熱情的態度對待顧客。要設身處地的為顧客著想，為他們爭取他們想要的東西。試著把他們當作自己的爺爺奶奶來對待，噓寒問暖關心愛護他們的身體健康。不要怕說錯話，不要怕做錯事，每個人都有第一次。值得一提的是，餐桌禮儀，確實能看出一個人的方方面面。主動幫人分碗筷，添飯，添飲料，照顧好他人吃菜等等是沒錯的，在這里我就不細說了。
04 拓展訓練
先問你兩問：
①小時候學自行車，你現在還會騎嗎？ ? ? ? ? ②初中背的課文，你現在還記得嗎？
通常一般人的回答是一肯一否，可見真實的體驗，也就是執行力，真的很重要。它來自80％的體驗記憶，15％的自我感受及5％大家的總結。
體驗及自我感受
萬事做好準備，準備后主動出擊（一分鐘時間內握手游戲“早上好，合作愉快”）每個人都做好了準備，主要是誰主動的問題。腦和腳是世界上最遙遠的距離——執行力！ ? ?
專注力（同心鼓，眼神不離球，專注）
不要一味索取，也要有所付出。（迷倒森林，不要只注意別人的，也要把自己的本職工作先做好，才有資格索取自己想要的待遇薪資）
（搭橋游戲，看重團隊之間的默契）開會總結各自忽略的漏洞，整體游戲順序的安排布置，游戲之間的完美無縫的銜接，隊長分配給每位員工的具體明確的目標任務，每個人都清楚自己該做的事，是事半功倍完成任務的突破口。
（魔力繩，團結就是力量）領導支撐起每位員工，給他們安全的保障，對每個人不拋棄不放棄。要擁有一顆感恩的心，當你有一天成功了，別忘了支持過你的伙伴，沒有他們成就不了現在的你。
（同心圈，堅持就是勝利）雖然剛開始痛苦艱難，慢慢享受過程，就可以反過來掌控目標。
每個人都有無限的潛力（報數游戲，逐漸縮短時間，只有達到標準，才有進入下一環節的資格，要快速有效的完成任務）只要你用心，只要你堅持不懈，就會創造出連你自己都不敢想的奇跡
總結
0.9的10次方是，0.3487； ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?1的10次方是，1； ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1.1的10次方是，2.5937。 ? ? 時間是可以看得見的，集腋成裘，聚沙成塔。昨天已成過去，只有把握好現在和將來才是最重要的。要保持訓練的熱情與沖勁于今后的工作與生活中。要做就要做到最好。
以上，是我跟我的團隊一起拓展訓練時的所得，現在仍記憶猶新。我想，可能我一生都不會忘記那樣一場難能可貴的體驗。
05 經驗教訓
不知道你有沒有這樣一種經歷，工作上太順了或者人生走得太順了，沒有遇到過挫折與坎坷，但突然之間的一個落差，會讓人無法接受？
那是一位支持我工作的阿姨，家里保健品很多卻還是買下了我的產品。但叔叔不同意。
我一方面要堅守自己的立場（不能退），另一方面擔心他們夫妻不和睦，影響身體狀況。
具體的個中情況，我不方便透露。但確實是我至今為止，遇到過的最棘手的退貨。足以證明我的心理承受能力，急需得到鍛煉。
后來，經理找我聊天：有買貨才有退貨，銷售人員是企業的靈魂，有時也要理直氣壯一點。與其花時間精力在想退貨的事，不如再采取行動培養下一個這樣的顧客。
這一次沒賣出去，下次遇上一位好顧客，說不定雙倍返還給你呢？哪怕這個月你沒掙到錢，但你也收獲了經驗。經驗很重要，它是無價的。
眼界格局要大一些，不能僅僅局限于眼前。還聊了很多……
現在回想起來，那真是一段寶貴的經歷。還有經理對我工作及為人處世方面的提點，讓我能打破舊思維，改變固步自封的行為習慣，讓我明白，問題的反面就是契機。
06 兩把刷子
在保健品公司工作的一個多月，我學會了如何與老年人聊天，如何哄他們開心，有時甚至比對自己的家人還要好。
我見識到，有的老人會唱高音，唱京劇，唱紅歌，唱小曲兒，也有講故事猜謎的，真是多才多藝，看到他們在臺上容光煥發，仿佛看到了他們風華正茂的時候。
我們可以唱他們那個年代的歌給他們聽或者一些流行歌曲《小蘋果》《荷塘月色》《最炫名族風》等等，他們可愛聽了，別小瞧了他們，他們也很潮的。
學會別具一格的自我介紹，讓他們能很快識別出你與他人的區別也很重要。
蔣方舟曾說：“我對社會的殘酷，沒有怨言，只有好奇。我想沿著'殘酷'，去尋找它的苦難，尋找它的父輩，它粗大的根系，我要溯流而上，期待憧憬著巨大苦難之源如世間最壯麗之景撲面而來。你敢嗎？你來嗎？”
我敢！我來！
最后，我想說，目標的確立很重要，是自己前進的方向，有時切斷自己的后路逼著自己前進，不失為是一種激發自己潛能的方式。
做銷售這份工作，能全方位的得到鍛煉，可以讓我們接觸不同的人，增加我們的閱歷。一句話天道酬勤，一分耕耘一份收獲。
因為是打拼階段，要不怕臟不怕苦不怕累。我們的使命就是推銷自己，磨練自己，然后成就自己！
結尾，我想用一段話與大家共勉：
遇到一個人，打破你的思維，改變你的習慣，成就你的未來——她就是你的貴人。
遇到一群人，點燃你的激情，覺醒你的自尊，支持你的全部——她就是你的團隊。
遇到一平臺，喚醒你的責任，賦予你的使命，成就你的夢想——它就是你的事業。
? ?對貴人，要學會感恩
? ?對團隊，要學會忠誠
? ?對事業，要學會堅持
