孫正義在23歲的時候，得了肝病，整整住了兩年的醫(yī)院。在兩年當中，他閱讀了四千本書籍，平均一天閱讀五本書籍。孫正義在讀完了四千本書籍之后，根據(jù)自己讀書的心得寫了從事四十種行業(yè)的發(fā)展計劃。他終于明白了自己多年百思不得其解的困惑——要成為世界首富，就必須從事最新興、最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。
一出院，他就以堅定的信念決定進軍計算機行業(yè)，并從這4000多本書中總結(jié)出了一套與眾不同的創(chuàng)業(yè)方案。
孫正義剛創(chuàng)立公司時，他的員工只有兩個。公司開業(yè)那天，孫正義站在公司裝蘋果的水果箱上面，跟他的兩個員工說：“我叫孫正義，在25年之后，我將成為世界首富，我的公司營業(yè)額將超過一百兆日幣！”那兩個人聽了之后，立刻辭職不干了，他們都以為老板瘋了——但他們不知道孫正義強大的自信來自于兩年之內(nèi)讀了四千本書籍。
自信是什么，是兩年四千本書的積累，是對自己異乎強大的學習能力的認知。因此，這樣的自信已融入血液，已刻入性格的最深處。
或許我們能從下面這14條商業(yè)法則中，對這位日本首富的成功秘訣窺探一二。
Tip 1：人生藍圖
先來決定要登的山吧！這是體現(xiàn)孫正義基本人生觀的一句話。孫正義19歲時制定了人生規(guī)劃：20歲開始揚名，30歲開始積累經(jīng)費，40歲開始靠人力決戰(zhàn)，50歲開始實現(xiàn)事業(yè)，60歲開始傳給下一代。
孫正義會在新年來臨時制定自己的年度規(guī)劃，每過幾個月便會逐項檢查自己正在進行的項目的問題所在，然后他會將核查結(jié)果打印出來隨身攜帶，早晚上下班的時候拿出來看看。這樣，孫正義就在那項50年規(guī)劃的基礎上，持續(xù)思考自己今天該做什么。
Tip 2：70%法則
如果覺得自己在某項事業(yè)上有90%的概率獲得成功，可能已經(jīng)有同樣有把握的競爭對手存在，這時動手為時已晚。
如果成功率在50%，就市場的生命周期而言，可能時機尚早，同時也意味著自家企業(yè)與競爭對手相比并未處于絕對優(yōu)勢的地位，業(yè)內(nèi)第三方將無法判斷應當追隨哪一方。
因此，70%的成功率是個重要的參考指標。
Tip 3：做出1000套商業(yè)計劃后再來
創(chuàng)業(yè)者做商業(yè)計劃時通常會基于營業(yè)額數(shù)據(jù)做出樂觀、平庸和悲觀三套方案，但孫正義認為三套商業(yè)計劃不夠，需要“1000套”。
新興市場沒人知道競爭對手會采取什么樣的商業(yè)戰(zhàn)略，可能性不勝枚舉，只有找出方案的主軸，即用戶獲得率、客單價、設備投資額、用戶獲得成本等前提數(shù)據(jù)，才能摸索出正確的答案。
Tip 4：要做成一件事，必須用逆向思維
孫正義總是先設定好最終目標，再通過倒推確定過渡目標，然后才開始邁步。 “要實現(xiàn)某項目標，在目標的前一階段要做到什么，而要做到這一點，又要在它的前一階段做到什么。”
Tip 5：提供自己認可的產(chǎn)品
自己騙不了自己，最難說服的對象就是自己。軟銀推出的手機，孫正義都會親自了解一番，只有那些能被他認可的型號才會成為軟銀推出的產(chǎn)品。
孫正義和他人談判合作之前，都要先和公司內(nèi)部人士充分探討，制定雙贏的方案。否則一味追求己方利益，缺乏令對方信服的理由，只會讓自己心虛、對方戒備。
Tip 6：10秒內(nèi)想不清楚的事先不做
孫正義進行決策時，總會瞬間做出結(jié)論。不過有時他也會因一時“無法決定”而將相關事項暫時擱置。經(jīng)營者如果思考良久依然無法得出結(jié)論，還是不要給出結(jié)論的好。
在他看來，無法立即決定是存在決策所需的關鍵資料，所以這時，他會讓下屬收集、準備所需要的材料，以便作出正確的決策。
Tip 7：全力以赴決一勝負
未來是不確定的，比方說無法預測產(chǎn)品推出后競爭對手的反應、成本的變動等。只需要按照自己預定計劃去做，就算做得不好，任何一件自己做過的事，也會為將來的自己積累經(jīng)驗。
80年代，孫正義創(chuàng)辦的個人計算機雜志出現(xiàn)了嚴重虧損，但他并沒有削減雜志部門的支出，反而拿出1億日元投放電視廣告，并且大幅度加印雜志為全國各地書店供應10萬冊刊物。結(jié)果，這10萬冊雜志全部賣光了。
在市場擴張階段，即使出現(xiàn)虧損也不要削減支出，反而應當加大投資提升營業(yè)額，這一點很重要。
Tip 8：公布目標鞭策自己
“公布目標并努力實現(xiàn)，風險雖然高，卻值得一做。”孫正義向來都會公布自己的目標，這樣風險很高，不留給自己后退的余地，但借公布的機會，他也可以聚合人力、物力、資本、信息等各類資源，也可以對自己、對公司形成一個鞭策，從而幫助自己走的更遠。
Tip 9：先覆蓋、后挖掘
創(chuàng)業(yè)企業(yè)很難兩者兼顧，成立之初，應先以爭取用戶和市場份額為首要考量。比如雅虎日本，一開始就是個按類別劃分的門戶網(wǎng)站，然后才又增加了購物、網(wǎng)上拍賣等業(yè)務。
Tip 10：和龍頭企業(yè)合作
如果能與龍頭企業(yè)達成合作，就算默不作聲也會一路順利。孫正義總是選擇與龍頭企業(yè)搭檔，是因為可以借此享受到龍頭企業(yè)的品牌號召力、價格競爭力等優(yōu)勢。和龍頭企業(yè)合作并不簡單，對軟銀而言，有時也會面臨苛刻條件，但長遠來看，這仍是成就事業(yè)最為可靠的方法。
Tip 11：別問“為什么做不到”
企業(yè)在擴張時，總會遇到各種各樣的問題，此時，領導者不能問“為什么做不到”，而是必須不斷向自己拋出問題，即“怎么樣才能做到”。
同時，領導者也不能疏遠那些會解釋“為什么做不到”的下屬，如果公司里沒人回答這個問題，公司就會在帶“病”的狀態(tài)下發(fā)展，導致問題越滾越大。
孫正義永遠不接受“有難度”、“做不到”這種理由，即使是客觀條件不允許，他也會想辦法突破限制。既有毅力，又有相當?shù)撵`活性。
Tip 12：直接說結(jié)論提高效率
孫正義只給下屬10秒鐘時間匯報，如果在最初的10秒沒能讓他了解到重點，他就會說：結(jié)論是什么？從結(jié)論說起！
孫正義可以從結(jié)論推導出這一結(jié)論的大概邏輯，如果邏輯上有疏漏或錯誤，或是關系重大的問題，他會謹慎地向?qū)Ψ角笞C。
這樣的做法，不僅提高了孫正義的效率，也提高了軟銀整個公司的時間效率。
Tip 13：掌握不亞于專家的知識
孫正義手下集合了一批運營、法律、財務、廣告領域的一流專家，他會就各類事務和這些專家人士探討。
因此孫正義在知識的實際運用上得心應手，水準甚至在專業(yè)人士之上。所以在公司運營上，他從來不會漫不經(jīng)心的詢問“下屬要怎么辦”，而是有明確的想法。
Tip 14：無論批評正確與否，虛心面對
“高水平的批評能夠提高成績，低水平的批評能夠加強忍耐力。”
無論是面對公司內(nèi)部還是外界，孫正義都始終聽取批評意見，甚至在推特上鄭重其事的回復批評者。面對高水平批評，他會充分探討，面對低水平的批評，他也不會阻止對方發(fā)言。
Tip 15：不讀書，你賺錢的速度永遠比不上自身的貶值速度
“我這輩子遇到的聰明人沒有不每天閱讀的——沒有，一個都沒有。”
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——查理芒格
轉(zhuǎn)載自：企業(yè)說說圈
