躊躇再三，決定還是寫三歲孩子都能看懂的營銷。
小七，咱們花20分鐘把整個玩具市場逛一圈，預算50元，我在旁邊等你，你找出幾樣自己喜歡的玩具從中挑出一樣，這就是送你的新年禮物。
這是青島著名的“老婆孩子店”，80年代建的大樓，燈光昏暗，2.5米左右的層高，一共5層，扶手電梯咯吱咯吱偶爾滋溜一聲，樓道約為1米，地面是水磨石。一個一個店依次排過去，每個店大約20平方，從天到地，設置3-4層貨架。抬頭可以從墻上看到自行車、童車，芭比娃娃基本在視線平行的位置，低頭是山寨的袋裝樂高、搭搭樂；腳旁邊是彈力球、動車模型。每一個店主都在盡量延伸自己的“地盤”，店主的孩子像小貓似得，竄過來竄過去，男孩穿著藍色的襖，拿著木劍在比劃。
收到自己喜歡的新年禮物，對于新的一年更有期許。
突然，旁邊塞給楊韶華一張花里胡哨的紙，不用抬頭耳邊傳來：必勝客半價，人已經(jīng)走遠了，本覺得被打擾了不想接，看見小七的眼睛亮了一下，想起這是她的最愛，于是留下。
買過玩具，肚子已經(jīng)“咕咕”叫了起來，想找必勝客可是不知道地址。
小七指著KFC的招牌說是不是這個？
那是K-F-C 看清楚，必勝客是賣pizza的。
關(guān)于企業(yè)VI識別，另辟一章再講。
把兜里的單頁翻開看，原來是新開的店，依著地址找過去，遠遠的還沒到，就看見峰山路上的奧克斯廣場一樓玻璃幕墻上貼著必勝客的宣傳海報，使用材料是啞光彩色寫真（帶背膠）。
大大一盤子披薩，小七看了直開心。
餐飲類廣告以突出食物本身為主，畫面會占據(jù)4/5甚至更多的面積，在美國，這類廣告曾被人告上法庭，理由是它并沒有那么大。。
廣告是有法可依的，15年廣告法最大的手筆是“禁止使用類似最/頂級/第一的字眼。
這個改天單講。
畫面顏色多以暖色為主，食物是剛出鍋熱騰騰的狀態(tài)。門頭不好找，大約3米高*2米，是楊韶華見過最小的門頭了吧。
經(jīng)過喇叭旁邊，音樂聲極大，小七問：為什么這么大聲？
新店開業(yè)，就要大聲告訴別人“我好吃呀我好吃，快來吧”，這樣人才會來得多，不然誰知道你開業(yè)了呢？
這是個注意力稀缺的年代，
因為擁有的太多，
因為想要的太多，
因為想要又得不到的太多。
供給與需求
一般來說，市場價值或生產(chǎn)價格決定價格，價格決定供求;反過來，供求決定價格，并通過調(diào)節(jié)不同生產(chǎn)條件下的生產(chǎn)，影響市場價值的形成與決定。因而市場價值或生產(chǎn)價格、價格與市場供求關(guān)系形成一種辯證關(guān)系。
市場供求與價格的關(guān)系，首先是市場價值或生產(chǎn)價格決定價格，市場價值或生產(chǎn)價格是價格形成與運動的內(nèi)在基礎和實體，是市場價格波動的中心，價格調(diào)節(jié)著市場供求關(guān)系，而市場供求關(guān)系反作用于價格，成為支配或影響市場價格形成與運動的基本因素。因此，它們相互影響、相互制約。
當楊韶華和小七推開必勝客大門，迎面而來的是兩聲親切的問候，那是上午11點鐘，一樓50個平方的位置，大多已經(jīng)坐滿，靠窗有16個座位呈環(huán)形，還有大桌可容8-10人就餐，中間是螺旋式樓梯，樓梯分3段，每個臺階約10公分，黑色防滑條使用材料看不清楚，目視不易脫落。樓梯右手邊是新一季披薩宣傳廣告的玻璃貼，一半灰白色，一半彩色，兩個半圓合在一起。
樓梯寬度約100公分，并行兩人并不容易。
被服務員安排坐在靠窗的沙發(fā)座上，中間過道被綠植軟隔成兩排座位，大約50個平方，大約40個座位，每個座位大約可以滿足2-4人使用。
用餐高峰是11-13點，翻臺大約2次/桌，最大額的一桌消費約在500元，楊和小七消費111元，整個午餐時段人流量約在150人，按照60元/人計算，午餐營業(yè)收入約為9000元。
（注：以上均為目測、單次統(tǒng)計數(shù)據(jù)。）
到達店面以后的二次促銷是一款手鏈，施華洛世奇家的水晶手鏈，乍看上去流光溢彩，一條手鏈分兩條細鏈，一條上突出紅色的四葉草形狀的裝飾，一條是普通環(huán)形扣，在年輕男服務員的白皙的手上，搭配和諧。
“您購買天貓上的199元套餐券就可以獲得二人餐（甜點+主食+飲料+小食）+一條手鏈，還有其它價格套餐可選。”
小七嘻嘻的笑，怎么男生還帶手鏈？
為了促銷。
消費者行為中的“暗箱理論”因其不可預計性，在不可改變的市場大環(huán)境中企業(yè)經(jīng)營人員通過各種方式與消費者進行聯(lián)結(jié)，以達到商品銷售的目的。
消費者在市場提供的眾多產(chǎn)品中，用腳判斷，購買商品已滿足自我需求。
如果說會計是經(jīng)營的語言，營銷就是經(jīng)營的指揮棒。
企業(yè)需要在供求曲線中找到自己的盈虧平衡點；
個人本身需要在想要與現(xiàn)實間尋求平衡。
這個平衡是動態(tài)的。
老羅在新年演講中提到新的一年，那些能夠提供價值的東西，消費者愿意為之付費。看上去有些虛，但至少提煉出一個事實：營銷要看入口、要看導流、要看內(nèi)容，終究看你提供的東西是否對消費者是有價值的。
從利益的角度考慮，世界上最難以理解的現(xiàn)象，就立刻清晰起來。（參見王福重《供給與需求》）。
說白一點吧。
小七，你知道我為什么不選擇那款帶手鏈的套餐么？
因為我是來吃飯的，不是來買手鏈的。
這個結(jié)果可能在以下情況下發(fā)生變化：
小七被手鏈打動；
楊韶華是個高富帥，分分鐘把全餐廳的賬給結(jié)了。
最后一句是堅持寫下去的動力~~
港真，我不是這樣的人
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