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賓朗正在健身房里不停的擂打著沙袋，汗水已經(jīng)將他的背心濡濕。見到我后，愈加的“嘭嘭”作響，以示對(duì)某種憤怒的宣泄。

他說(shuō)你們那里的人是不是都這樣，好不容易跟進(jìn)了這么久的這單生意，因?yàn)榕约业墓句N售是個(gè)漂亮妞，然后這單生意就黃了。

賓朗用毛巾擦著汗道：你們那里的人真就這樣見異思遷啊，見到漂亮妞就可以撕毀城下之約的噢！

我在之前的電話里就知道賓朗有筆生意要壞菜，考慮電話里已經(jīng)知道了大致情況，又看到他此時(shí)頗為急憤的樣子，我就暫且忍受一下吧。

大麥，你替我算算啊，這么筆300多戶商家入駐公司平臺(tái)的生意，那是正常業(yè)務(wù)員要跑上一年未必能達(dá)成的量，就因?yàn)槟銈兡抢锏娜恕e朗咽下口水道：貪圖女色，就如此的不講交情！這筆生意要是黃了，我原本可以賺的20萬(wàn)就……

我算是想明白了，為何賓朗說(shuō)“你們那里的人”的次數(shù)這么多，一是這單業(yè)務(wù)可能真的耗費(fèi)了他不少的心血，也搭上了一些成本。但我還是有點(diǎn)疑惑，果然是出現(xiàn)靚妹使我們那里的人拋卻了賓朗這么久苦心跟進(jìn)的業(yè)務(wù)并使之付諸東流的嗎？如果是這樣，我想我得背這黑鍋，誰(shuí)叫我是西北人呢，而且還是跟賓朗關(guān)系不錯(cuò)的西北人呢？

健身房里有小賣部，我去買了2瓶脈動(dòng)，遞了1瓶給賓朗，問(wèn)他：真的沒(méi)有挽回的可能嗎？賓朗說(shuō)：大麥，你沒(méi)看到那個(gè)修經(jīng)理，見到那個(gè)靚妹，馬上就熱情得嘞，又是請(qǐng)坐，又是泡茶的，更可氣的是他還故意遞煙給那女的，頭就湊得老近的嗅嗅那女的頭皮也好的，你說(shuō)碰上什么人嘍！

我說(shuō)你也許想多了，聽到這句話，賓朗又激動(dòng)了起來(lái)：唉喲，銷售圈子的亂象，你大麥能知道？陪吃陪喝親嘴擁抱，就跟微信里碰到別人加你時(shí)說(shuō)“你好”是一樣的。不是都說(shuō)互動(dòng)嘛，靠什么互動(dòng)？靠誠(chéng)懇，狗屁！靠產(chǎn)品，那是基礎(chǔ)門檻！靠售后服務(wù)，八字沒(méi)一撇，先免談！靠飯局，算是有資格排進(jìn)候選！

我聽得有點(diǎn)玄，照這么說(shuō)，這人心不是不古，這人心簡(jiǎn)直是逆天呀。

那到底要靠什么呢？我問(wèn)賓朗。

靠當(dāng)下就能得到的利益吔，在利益面前，一切靠邊。你大麥也是關(guān)心時(shí)事的，你該知道網(wǎng)上叫賣的“6、700元就可以得到某個(gè)人24小時(shí)的定位以及一應(yīng)信息”是真的，這說(shuō)明人追逐當(dāng)下利益的迫切度有多高！回到我們銷售圈子更是如此，就是要互動(dòng)到利益沸騰，講著場(chǎng)面上的話，做著場(chǎng)面下的交易，無(wú)非兩者，錢色！

早就聽說(shuō)做銷售是極其磨練人性的，早就聽說(shuō)這世界最厲害的工作就是銷售和政治，也早就聽說(shuō)美國(guó)有些銷售出身的精英進(jìn)入了政府智囊團(tuán)隊(duì)。那么賓朗在銷售圈子如何混的呢？

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賓朗今年25歲，是個(gè)銷售經(jīng)理，身上有股不服輸?shù)膭蓬^，再加上對(duì)事物的判斷能力，使得他在公司里有了一點(diǎn)話語(yǔ)權(quán)。

大麥，你看吶，雖說(shuō)我是公司的銷售經(jīng)理，那是表面的光鮮，比普通業(yè)務(wù)員多拿點(diǎn)底薪，其他的績(jī)效工資、銷售提成是畫出的一張好看的餅。咬不咬得到，全要靠銷售量來(lái)說(shuō)話。其實(shí)，說(shuō)白了，我們這些做銷售的，就是在做公司的分銷商！

看我有些迷糊，賓朗便試圖用淺顯的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)：比如說(shuō)，我賓朗用了一百萬(wàn)開了一家代理公司，這一百萬(wàn)是我的所有身家，我又抱定用這些投資獲得期望中的一千萬(wàn)或更多。我所代理的產(chǎn)品有40%的利潤(rùn)，最初的線上銷售計(jì)劃肯定行不通，我的公司需要積累一定數(shù)量的客戶和粉絲啊，那就需要地推銷售人員，我就得發(fā)布招聘啟事，招募我所需要的人員。因?yàn)槲抑Ц兜男剿怯邢薜模揖蜁?huì)既招若干有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)的馬上可以上手的，我又會(huì)招若干沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)但又想吃銷售這碗飯的。其中的奧秘我會(huì)慢慢跟你透析，先說(shuō)我怎么對(duì)付這些銷售人員的吧，因?yàn)槲沂且粋€(gè)小公司，像無(wú)數(shù)的胸懷大志的小公司一樣。我要控制成本，就得從銷售這塊著手，我知道銷售是公司賴以生存的可以無(wú)限放大的資本。

但我不能因?yàn)檫@個(gè)“可以無(wú)限放大的資本”，就沖昏頭腦，飛蛾撲火地先玩完自己的資金吧。于是我會(huì)煞費(fèi)心思的制定銷售人員的薪資標(biāo)準(zhǔn)，我會(huì)給有經(jīng)驗(yàn)的3500元底薪，而給沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的2000多的底薪。我還會(huì)輔以績(jī)效、提成這些餡餅來(lái)引君入甕，我在發(fā)布的招聘信息里的薪資待遇是如此誘人：底薪8000千，提成50%，五險(xiǎn)一金。

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直到我和賓朗坐進(jìn)他那8000塊錢買的二手車?yán)铮e朗也絲毫沒(méi)有想結(jié)束這個(gè)話題的意愿。

大麥，如果你曾經(jīng)干過(guò)銷售，目前又想找一份銷售工作，看到了這份招聘廣告，是不是會(huì)有點(diǎn)心動(dòng)？看著我默許的樣子，賓朗似乎又提高了1度的激情：如果你看到這份東西動(dòng)心了，就意味著你將步入我為你安排好的深井里。讓我們回到根源上來(lái)說(shuō)，因?yàn)槲业墓镜纳婢涂磕?0%的利潤(rùn)，公司的運(yùn)營(yíng)成本是頭等大事。我要用人，我就要學(xué)會(huì)玩人，不然我就死翹翹，我自認(rèn)為我是聰明人，我會(huì)讓自己先死嗎？從人性上，從生存哲學(xué)上，從冷酷無(wú)比的現(xiàn)實(shí)上來(lái)說(shuō)，我都會(huì)預(yù)設(shè)好我的活路對(duì)吧。

賓朗遞了一支煙給我，燃上煙后繼續(xù)道：我要死守40%利潤(rùn)中的10%作為我的坐享其成，這一點(diǎn)沒(méi)用任何商量的余地。其余的30%的利潤(rùn)我難道會(huì)無(wú)條件的拱手給那些我招聘而來(lái)的銷售人員嗎？NO WAY！一切都在嚴(yán)絲合縫的計(jì)劃里！就像看歷史，你得透過(guò)紙背去看到不一樣的真相一樣。就像前面提到的底薪8000千、50%的提成、五險(xiǎn)一金等都會(huì)體現(xiàn)在試用期用工協(xié)議里，以體現(xiàn)前后一致前后對(duì)仗。但是所表現(xiàn)出來(lái)的形式已經(jīng)改觀：有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員底薪3500元，績(jī)效工資4500元，這里格外需要添加括號(hào)（完成公司產(chǎn)品銷售額多少后，才能享有），提成50%，這里格外需要添加括號(hào)（完成多少銷售額后的利潤(rùn)的50%），五險(xiǎn)一金，這里同樣格外需要添加括號(hào)（試用期結(jié)束，達(dá)到預(yù)定的銷售指標(biāo)，成為公司正式員工，繼續(xù)履職3個(gè)月后繳付）。

怎么樣？這就是海量小公司的做派，你一進(jìn)這樣的小公司，那么等著你的各種緊箍咒會(huì)不由分說(shuō)的給你套上，直到你無(wú)法茍延殘喘自動(dòng)退出時(shí)才能松綁。

賓朗的煙癮很大，遞上煙給我，我擺了擺手，他燃上煙后感觸良多地說(shuō)：我就在這種格局的小公司里，這里的土可以埋人。前面我說(shuō)的那單生意，成功后可以有20萬(wàn)的進(jìn)賬，如果刨去前期投入，也能賺10幾萬(wàn)。可是前期投入都得靠自己解決，公司不會(huì)墊付或者報(bào)銷其中一毛錢的。我們的狀況，從某種角度來(lái)說(shuō)，是自生自滅的。你不干自然有人替補(bǔ)進(jìn)來(lái)，對(duì)老板來(lái)說(shuō)，他器重你，只是因?yàn)槟憧梢越o他帶來(lái)效益，舍此，你死你活與他（她）有屁的關(guān)系！就說(shuō)黃了的那單生意，如果我有5萬(wàn)塊錢，那生意就會(huì)花落咱家，畢竟一夜的銷魂和5萬(wàn)的權(quán)重，那些修經(jīng)理、八經(jīng)理還是可以掂出哪個(gè)份量更重的！

那么就沒(méi)有人混到水面上嗎？你賓朗這樣的人才都叫苦不迭，那么公司招來(lái)的那些沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的人豈不更慘？我顯然有點(diǎn)刨根問(wèn)底的好奇，賓朗看著從車窗外走過(guò)的一個(gè)翹臀女孩，語(yǔ)氣沉悶地說(shuō)：混到水面上的人在大公司！小公司多的是溺水者，喊救命沒(méi)人理，只能靠自救！大麥，看過(guò)某處要開工的奠基儀式嗎？你提出“沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的人”，就是那個(gè)奠基石。

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干的這么辛苦，還要死撐，你肯定是有自己的想法啰！我覺得賓朗比我兩年前認(rèn)識(shí)時(shí)要成熟很多……

從來(lái)就沒(méi)有什么救世主，一切都要遵從自己的內(nèi)心。賓朗和我一起燃上了煙，賓朗接著說(shuō)：世事艱難，人心浮躁，在這禮崩樂(lè)壞的時(shí)代，難怪有那么一小撥，一小撥還剩余一點(diǎn)文化自省的人會(huì)感慨道：……只愿有兩個(gè)朋友，一個(gè)愿意借錢給自己的，一個(gè)愿意參加自己葬禮的。我也是！你大麥知道我要充面子，想買輛車助推業(yè)務(wù)開展，借了我8000塊錢，并且再三再四地說(shuō)“等我做到總監(jiān)的時(shí)候再還”，我賓朗何時(shí)修來(lái)的你這么個(gè)貼心的好友哦！

我現(xiàn)在全職在寫字，有很多方面的用度，不然，還可以多借點(diǎn)給你。

你的文章我喜歡，只是我不能借了錢打賞給你，我做不到，大麥，你要理解我！

我當(dāng)然理解賓朗，覺得他身上有一種“品”，挺打動(dòng)我的。就說(shuō)他要健身，他也跟我商議：我健身一個(gè)是給客戶看到一個(gè)硬漢形象，我自己也想在健身中發(fā)泄點(diǎn)什么找回點(diǎn)什么。

我記得當(dāng)時(shí)說(shuō)：賓朗，我贊成。

其實(shí)，每一個(gè)人都有自己追求的東西，姑且將這種東西稱之為“道”吧。這道上有很多命運(yùn)之手撒下的無(wú)數(shù)障礙和陷阱，你要么匍匐不前，你要么往前挺進(jìn)，那么不甘于做一個(gè)衰人 ，就得跟殘酷無(wú)情的命運(yùn)互掐，不管是死是活，總得掐一把！