不知大家有沒有發(fā)現(xiàn)，近幾年來，“網(wǎng)紅”越來越多。小熊之前也不懂，為什么一些人莫名其妙就火了，而且他們好像還賺了不少錢？所以今天圖解本書。希望大家能了解——網(wǎng)紅背后到底有什么商業(yè)邏輯？

一、什么才是“專業(yè)”網(wǎng)紅？

（小熊這里僅說“專業(yè)”網(wǎng)紅，如“犀利哥”那種火一時的不做討論）

仔細(xì)想想，你微博或者微信上關(guān)注的大號，是不是都有一個精確的定位？你去看公眾號的功能介紹，那就是他的定位。定位是第一步，但就像商品一樣，今天網(wǎng)紅的定位也越來越細(xì)分。比如小熊，我就把自己定位在一個好書圖解領(lǐng)域的“網(wǎng)紅”。

有了定位以后，就要輸出內(nèi)容。時尚達(dá)人們通過自拍、曬新衣服等輸出內(nèi)容，美食達(dá)人通過制作食譜、曬美食圖片輸出內(nèi)容。還有一些人善于抓住時下的熱點(diǎn)，結(jié)合熱點(diǎn)做成自己的內(nèi)容。短時間吸引大量粉絲。但總的來說還是，你的內(nèi)容越有價值，就能吸引越多的粉絲。

網(wǎng)紅的另一面是自媒體。

判斷一個人是不是忠實(shí)粉絲，可以從他與你的互動看出。為什么要互動?互動其實(shí)都是刻意營造的，為的是降低與粉絲之間的距離感，陌生感。根本目的還是為了之后能將粉絲“變現(xiàn)”，也就是從粉絲身上能賺到錢~

隨著你關(guān)注時間不斷增長。你發(fā)現(xiàn)你關(guān)注的網(wǎng)紅和你的價值觀會非常像，而且他們還更專業(yè)，他們的“專業(yè)意見”會成為你的意見。為什么會這樣？因?yàn)榫W(wǎng)紅其實(shí)是在輸出一種生活方式、一種價值觀。然后用這種價值觀聚攏一批有同樣價值觀的人。而在這批人中，網(wǎng)紅是當(dāng)仁不讓的“意見領(lǐng)袖”。

所以一句話總結(jié)——

專業(yè)網(wǎng)紅就是憑借精確定位來吸引大量粉絲，同時長期與粉絲互動，以期成為粉絲意見領(lǐng)袖的一類人。

二、網(wǎng)紅怎么賺錢？

小熊根據(jù)我的理解。把目前來說比較主要的幾種變現(xiàn)方式按難易程度介紹下：

最簡單的就是單純的粉絲打賞、送禮物。粉絲覺得你創(chuàng)作的內(nèi)容好，就可以打賞。

中等難度的是積累一定粉絲后，找到自己的贊助商，以投放廣告的形式賺錢。

但這些相對來說賺的錢不會很多，比較初級。所以現(xiàn)在來說最高級的是——

網(wǎng)紅+電商模式。

三、網(wǎng)紅+電商的商業(yè)邏輯

你看，這個商業(yè)邏輯是不是完全顛倒了？三年前創(chuàng)業(yè)，你一定要先有產(chǎn)品，然后占領(lǐng)消費(fèi)者心智，最后形成品牌。而今天網(wǎng)紅告訴你，你可以先形成品牌，然后占領(lǐng)消費(fèi)者心智，最后提供產(chǎn)品。網(wǎng)紅其實(shí)就是種“人格化”的品牌。

為什么說是網(wǎng)紅+電商模式？就是說的先有網(wǎng)紅，然后再加上電商。積累粉絲就是積累你的潛在客戶，和粉絲互動就是把潛在顧客變成忠實(shí)顧客。在這個模式中，網(wǎng)紅是關(guān)鍵。而電商的部分則是分開可以專門交給一個團(tuán)隊(duì)做。所以類似的網(wǎng)紅孵化器產(chǎn)生了，他們找到潛力網(wǎng)紅，然后提供產(chǎn)品，網(wǎng)紅幫忙賣出去，利潤再分成。

四、網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)小TIP

如果你想試著網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)，小熊分享幾個小tip。

簡單得說，就是要你越高調(diào)越好！用盡一切渠道去展示你！告訴別人我很厲害！關(guān)注我是你的榮幸！我能幫助到你！我的價值觀值得你去學(xué)習(xí)！你要當(dāng)每個人的“中央空調(diào)”！

在網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)上，謙虛才是最大的罪惡！

讀完本書后小熊有個感悟——從前幾年的輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，到后面的眾包眾籌，再到今天的網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)將越來越趨向低成本創(chuàng)業(yè)。但同時變化也是越來越快。誰能把握最前面的浪潮，誰就能最先成功。

作者介紹：

熊家先，全國唯一本科創(chuàng)業(yè)專業(yè)在讀學(xué)生。在通往職業(yè)經(jīng)理人的路上摸爬滾打。