房地產銷售:房牛銷售法,你也可以做到月入十萬

房地產銷售,大家覺得很賺錢,有的人覺得房地產銷售很難。其實我想說,世界上沒有難的事,只有不用心去做的事。下面小編給大家介紹幾個銷售技巧

1、 禮儀很重要

我以前做置業顧問時,每天都會抽出5分鐘的時間對著鏡子練習微笑、練習站姿,對著自己說一些禮貌用語,通過長期的堅持練習,身邊的朋友們都開始感覺到我的變化,說我變得越來越漂亮了。

2、良好的工作態度

一個營銷人員所產生的問題當中有50%是來自于自身的問題,只解決問題的方法和技巧也是治標不治本。要訓練出一個成熟的銷售人員,最重要的是如何使一個銷售人員首先建立好正確的銷售觀念和態度,否則后面的問題更錯綜復雜,不知從何做起

3、每天堅持學習業務知識

在提高對樓盤的認知程度的時候,我通常的做法是:利用空閑的時間自覺進行業務練兵,每天自己堅持做一份業務作業,所以我的業務能力和專業水準提高得很快。業務作業內容包括:

項目的經濟技術指標;

項目的位置、周邊環境;

項目的平面布局,周邊的長寬;

項目的戶型種類、分布;

單套房型各功能間的開間、進深及面積、層高、樓間距;

有關銷售文件的解釋;

裝修標準;

配套設施;

了解工程進展;

物業管理;

價格、優惠條件;

羅列項目賣點;

每天必須對著模型針對以上的內容講一次盤;

房產備案登記流程、收費標準和要求提供的個人材料;

銀行按揭的流程、收費標準和要求提供的個人材料;

產權證的辦理及費用和要求提供的個人材料;

土地證的辦理及費用和要求提供的個人材料;

按揭銀行及利率和計算;

購房后相關費用。

4、認真做好客戶檔案

姓名、姓別、來訪人數、客戶特征、來訪交通工具、聯系電話、意向戶型、意見建議、認知途徑、來訪批(人)數、意向價格、交樓標準、客戶來源等;

記錄每一次洽談經過,將與客戶的每一次接觸過程盡量詳盡地記錄下來(包括電話追蹤、多次來訪情況),以便掌握客戶情況;

建立聯系通道。與客戶保持經常性的聯系,通過電話訪談等方式了解客戶動態,通過交往,把客戶交為自己的朋友;

堅持不懈??蛻羧绻€沒有做出購買決定,就要繼續跟蹤;

結案。記錄客戶成交情況或未成交原因。

我以前經常在空閑的時候,翻看自己的客戶檔案,回憶客戶的模樣,接待的過程,加深對客戶的印象。當客戶第二次來訪或來電的時候,我都可以準確地叫出他的名字,我和客戶建立朋友關系就是從這一步開始的。只要你們在工作當中,認認真真地去做,我相信你也會做到和做好。

用心去做,就一定能夠做好。認真付出,就一定會有回報,加油,每一個房產銷售的人!

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