數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，讓直播帶貨這個(gè)詞在2020年極度火爆。在一定程度上改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。
風(fēng)口紅利，讓很多甲方爸爸熱血澎湃，在提案中如果沒(méi)有直播帶貨這個(gè)方案，可能甲方爸爸都要開始質(zhì)疑一下你的專業(yè)度了。
早在幾年前就有人嘗試直播賣貨，但是真正讓帶貨進(jìn)大眾視線還是李佳琪的那句“OMG”。
這句“OMG”伴隨著一股大風(fēng)吹散到了各個(gè)角落。于是越來(lái)越多的行業(yè)開始邁入直播大軍的步伐中，都希望能在這個(gè)風(fēng)口當(dāng)中獲得一定的紅利。
淘寶作為流量最大的購(gòu)物平臺(tái)，自然也是緊隨時(shí)代的發(fā)展，商家直播做的風(fēng)生水起。
就在近日，淘寶直播聯(lián)合頭部主播李佳琪，薇婭，主持人汪涵，演員劉濤發(fā)布了一個(gè)#淘寶功夫主播厲害了#的話題，一上線就引起上萬(wàn)的網(wǎng)友熱議，跟小編一起來(lái)看看吧。
全方位立體化展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)越性，打造品牌獨(dú)有性
泰格投資集團(tuán)執(zhí)行總裁普科拉特說(shuō)“新生事物的誕生總是伴隨著詆毀”，于是有人說(shuō)直播賣貨是騙局，有人說(shuō)產(chǎn)品不好，還有人說(shuō)虧錢的只有企業(yè)等，各種說(shuō)法層出不窮。但是在這些質(zhì)疑聲中，我們也依舊聽(tīng)到很多人說(shuō)夸贊好貨，優(yōu)惠，便民。
由此可見(jiàn)，直播賣貨雖正當(dāng)風(fēng)口，但也始終也是爭(zhēng)議不斷。就如同阿里巴巴初創(chuàng)階段也是一直被質(zhì)疑。
淘寶是國(guó)內(nèi)發(fā)展最快的購(gòu)物平臺(tái)，他有著巨大的流量加持，開始商家直播時(shí)，能通過(guò)數(shù)字化的運(yùn)營(yíng)，快速捕捉到用戶需求，垂直營(yíng)銷，減少客流率。同樣也能抓取到用戶的顧慮，對(duì)癥下藥，解決客戶后顧之憂。
01.以民出發(fā)，線上玩轉(zhuǎn)閉環(huán)營(yíng)銷
話題引起熱議的同時(shí)，還有一部由李佳琪、薇婭，汪涵，劉濤共同拍攝的古風(fēng)廣告大片《功夫主播》一齊上線。幾位出境人員都極具個(gè)人風(fēng)格，相信都不用詳細(xì)介紹了。
視頻的開篇是我們的魔鬼李佳琪，大家對(duì)他一定很熟知，就算不知道人也肯定知道他的“OMG”。在視頻中李佳琪扮演的是一位身著白衣的風(fēng)度翩翩的少年郎，阻止少女們上當(dāng)受騙。極具李佳琪直播間的風(fēng)格。
視頻內(nèi)容的方式采用的則是“一言諫+常用口語(yǔ)”的方式，把李佳琪所屬身份及其直播間的屬性點(diǎn)的明明白白。
一言諫是指一句話點(diǎn)出中心思想，李佳琪的一句不準(zhǔn)亂推薦就已經(jīng)將直播間的特性展示出來(lái)，將好物與李佳琪綁定在一起，形成一個(gè)廣告效應(yīng)，通過(guò)后續(xù)的一些病毒式臺(tái)詞，將這個(gè)效應(yīng)植入消費(fèi)者腦海，使消費(fèi)者產(chǎn)生一種好物=李佳琪直播間的潛意識(shí)，繼而發(fā)展為品牌力。
視頻的第二個(gè)人物故事是薇婭，是淘寶的另一位頭部主播，此次廣告中薇婭采用的方式是跟李佳琪一樣的，通過(guò)“不許”兩個(gè)字，將嚴(yán)選與薇婭掛鉤，點(diǎn)明在薇婭直播間出現(xiàn)的產(chǎn)品，質(zhì)量絕對(duì)過(guò)關(guān)。形成了薇婭直播間的風(fēng)格，以好品質(zhì)為主，產(chǎn)品為輔。
線上購(gòu)物已經(jīng)成為了人們購(gòu)物的主要方式之一。便捷，快速，優(yōu)惠，能省掉非常多的時(shí)間用來(lái)做自己的事。但是唯一不足的是質(zhì)量，盡管現(xiàn)在淘寶上線了七天無(wú)理由退款，但是大多數(shù)人還是希望能在第一次購(gòu)物就能獲得愉快的收獲。
薇婭將好品質(zhì)與自己直播間劃上等號(hào)，等于是在消費(fèi)者與問(wèn)題之間搭建了一座橋梁，前端連接消費(fèi)者，后端阻隔殘次品，讓用戶對(duì)品牌產(chǎn)生信任，快速建立品牌美譽(yù)度，達(dá)到裂變消費(fèi)與目標(biāo)留存的目的。
視頻的第三、四位是國(guó)貨掌門人汪涵和聚劃算官方優(yōu)選官劉濤。因?yàn)檩^為特殊，這兩位小編打算放在一起說(shuō)。
02.明星直播，創(chuàng)新帶貨新模式
大家都知道，18年影視行業(yè)大震動(dòng)，直到現(xiàn)在都是處于寒冬期，大量影視公司倒閉，導(dǎo)致很多影視項(xiàng)目無(wú)法按時(shí)開機(jī)，這種情況持續(xù)到2020年，在疫情的影響下，大把藝人無(wú)戲可拍。于是開始有藝人將視線轉(zhuǎn)向直播平臺(tái)，這種情況逐漸的成為行業(yè)現(xiàn)狀。
汪涵跟劉濤就是在這樣的現(xiàn)狀中，隨著涌動(dòng)來(lái)到了直播行業(yè)，但是與其他的主播不同的是，她們并非只是單純的帶貨，也不是純粹的帶貨主播。他們由藝人轉(zhuǎn)向直播，本身就帶有極高的知名度與國(guó)民度。
汪涵在入駐直播間前，本身就是阿里巴巴春雷推廣大使，在其主持的綜藝節(jié)目《天天向上》也很早就開設(shè)了美食季，讓不少國(guó)產(chǎn)好貨出現(xiàn)到了觀眾的面前。
此次汪涵所開始的直播間，也是延續(xù)《天天向上》的風(fēng)格，只是為移動(dòng)版的，其主要形式是以綜藝+助農(nóng)為主的直播。在這檔節(jié)目或是說(shuō)直播中，汪涵也有了新的身份，國(guó)貨掌門人。將帶貨與綜藝結(jié)合在一起是一次大膽的嘗試，在未來(lái)或許會(huì)為電視行業(yè)和直播行業(yè)帶來(lái)新的思考。
劉濤則是以聚劃算星推官出現(xiàn)，在此之前劉濤就已經(jīng)入職阿里，成為聚劃算官方優(yōu)選官，也成為了AI主播劉一刀，百億補(bǔ)貼直接讓劉濤的直播間與優(yōu)惠掛鉤，與主播劉一刀“萬(wàn)物砍一刀”的形象極其貼合。
由藝人轉(zhuǎn)向直播的藝人不在少數(shù)，為什么淘寶直播會(huì)選擇汪涵和劉濤呢？小編認(rèn)為有以下幾點(diǎn)原因：
第一、知名度廣，國(guó)民度高；劉濤在為轉(zhuǎn)型之前因演過(guò)很多家庭劇被大眾熟知，冠以國(guó)民媳婦的稱號(hào)。汪涵則是湖南衛(wèi)視老牌節(jié)目的綜藝主持人，經(jīng)過(guò)幾十年的沉淀，早已是家喻戶曉的人物，出了名的高情商代表。
第二、形象契合；前面有提到《天天向上》很早就開設(shè)了美食季，在節(jié)目中汪涵也推薦了極多的美食給到大眾。
劉濤在綜藝《花兒與少年》的第一季中的表現(xiàn)，讓大家發(fā)現(xiàn)劉濤在現(xiàn)實(shí)生活中干起家務(wù)來(lái)也是干脆利落，與大眾眼中固有的一線女星的形象大相徑庭，非常接地氣。接地氣是最能拉進(jìn)與消費(fèi)者之間關(guān)系的途徑，與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的。
第三、口碑好；汪涵多年來(lái)積攢下來(lái)的口碑，已經(jīng)讓大眾覺(jué)得有汪涵主持的地方，一定是質(zhì)與量的保證，這種信任同樣可以嫁接到其他地方，而且汪涵自身有阿里巴巴春雷推廣大使的身份加持，用來(lái)推薦的國(guó)貨產(chǎn)品，也會(huì)給到消費(fèi)者一種放心買的品牌保障。
劉濤則是這多年演戲所積累的口碑，作為實(shí)力演員，不亂營(yíng)銷，活的真實(shí)，讓人極具好感。而且劉濤直播間還有聚劃算百億補(bǔ)貼支持，消費(fèi)者購(gòu)物同時(shí)還接收來(lái)自主播傳遞的高品質(zhì)，低消費(fèi)的購(gòu)物理念。
以最低的價(jià)格買到明星級(jí)別的好貨，這種誘惑不可謂不高。
淘寶直播同時(shí)啟用四人拍攝《功夫主播》，以好貨，嚴(yán)選，產(chǎn)品，優(yōu)惠四個(gè)方面入手，形成閉環(huán)，打造了一個(gè)從產(chǎn)到銷的矩陣方案，以用戶需求點(diǎn)出發(fā)，真正做到為民選貨。
人貨場(chǎng)新融通，玩轉(zhuǎn)溫度品牌
淘寶直播通過(guò)數(shù)據(jù)給商家提供了平臺(tái)與流量，同樣的也給顧客提供了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，可以說(shuō)淘寶就是把人場(chǎng)貨的功效發(fā)揮到極致的。
品牌建立向來(lái)是需要產(chǎn)品與服務(wù)雙合一才能得到支持與維撐。淘寶這次所選的四個(gè)主題，除了是想帶給消費(fèi)者好貨之外，也是希望能打造四個(gè)特有的品牌。
?只是與傳統(tǒng)品牌不同的地方是，這四個(gè)品牌的效應(yīng)在于人。一般企業(yè)的品牌力多數(shù)是產(chǎn)品為中心基地，服務(wù)+營(yíng)銷為輔助。但是淘寶直播選擇將品牌建立在人上，以人+產(chǎn)品組成的內(nèi)容，讓小編感覺(jué)淘寶是希望能建立四個(gè)有溫度的品牌，在于消費(fèi)者建立連接時(shí)，能讓消費(fèi)者感覺(jué)到是一個(gè)有人氣，對(duì)主播產(chǎn)生信任感，為品牌帶來(lái)更多的可能性和發(fā)展性。
總結(jié)
隨著5G時(shí)代的到來(lái)，會(huì)對(duì)很多行業(yè)帶來(lái)沖擊，機(jī)會(huì)也會(huì)無(wú)處不在，小編相信也許下一個(gè)風(fēng)口就在你我的身邊。
