很不情愿的情人節被安排來南京開會，這些天粗度了下《沃頓商學院最受歡迎的談判課》，收益頗深，這本書講的不只是談判，還有怎么做人。
但是此刻已經凌晨了，只能趁熱紀錄一些條款啦。
談判四級層次：
層次一：迫使對方按照你的意愿行事；
層次二：讓對方按你的思路來思考；
層次三：讓對方理解你想讓他理解的觀念；
層次四：讓對方感受到你想讓他感受到的東西；
談判的核心要訣：爭取更多（權益、條件、收獲）；
十二條談判原則：
原則一：目標至上。
談判前清晰明確寫出自己目標，越具體越好。
原則二：重視對手。
不要將對手當作弱勢群體，換位思考，站在對方角度。
一要了解對方要什么；二要知道對手決策的第三方是誰，在運用決策方的壓力和對手談判時，切忌強勢，既要讓對手知道你和第三方的聯系，也要讓對手感受到你對他的尊重；
原則三：進行情感投資。
與對方建立情感聯系，給對方情感補償；
原則四：談判形式多變性。
運用多種談判方法面對談判的多樣變化；
原則五：循序漸進。
不要過早暴露底線，談判結果的好不好取決于開始你能開出多么離譜的條件；
可以先嘗試小配合建立合作關系；
原則六：不等價交易。
專注于對方的需求，拋開交易中金錢至上的原則，利用“無形之物”取代金錢的過度索取。
原則七：利用對方的準則。
尊重并了解對方準則，談判中利用對方準則指出對方談判中不恰當的地方；
原則八：坦誠相對，恪守道德。
拒絕道德和經濟的越軌，這條是百分百原則；
原則九：重視溝通和表達。
學習聽、說、問的學問；了解對方情緒的原因；
原則十：找到真正的問題所在。
找到對方需求的根本點在哪里；
原則十一：接受雙方的差異。
在差異的基礎上達成一致目標；
原則十二：運用前十一條原則。
在談判前確定四點工作：1）準備：確定長期目標與短期目標，妨礙這些目標的問題有哪些，對方都是哪些人，誰是決策者，交易失敗怎么辦，最糟糕情況是什么，準備工作可否做好；2）形式分析：對方需求和利益，我方的需求的利益，雙方各自觀念，觀念有什么沖突，溝通風格的確定，對方準則是什么，談判規范是什么，對方為什么會拒絕，為什么會同意；3）預案：談判方案，備選方案的確定；4）采取行動：最佳方案是什么，如何開場，時間管理，給對方的承諾。
