圖文：卓凡.黔源竹韻

經常在生活中聽到一些人購買東西時這樣說：老板，你這東西材料又不貴，值不了幾個錢，價格便宜些嘛！一說這句話，幾乎就沒有人再會平心靜氣的和你交談，甚至于直接把你當空氣。其實不是他們不想做生意，主要是不想和你說，也不想把東西賣給你，因為不配。

很多人都是習慣把材料不值幾個錢當成砍價的理由，卻不知道這一理由卻破壞了最基本的信任，淺一點說是你不懂，深層次的則是你不知道對人最起碼的尊重。手工竹編，很多人習慣性的以編制材料多少來衡量價格，過去可以這樣衡量，因為絕大多數都是偏重于實用農耕，牢固與否是最核心的價值體現。如今手工竹編卻正朝著精細化，小巧化等藝術化方向前行。

手工藝竹編如若還單獨以大小衡量價格，只能說明你不懂行或者不入門。不懂無所謂，虛心請教，多了解，自然能得到行業內人們的認可。如若不懂還口出不遜，那么就絕對不會受人待見了！很多人驚訝，竹編怎么那么貴，這么個玩意幾百元，那么，好像沒有誰規定竹編就應該便宜吧！強調一點，如今越來越多的竹編制品不再是賣竹材，而主要是手藝和編制時間。一個精細的竹編制品可能就是竹編手藝人一天甚至十幾天的勞作成果。雖然竹編行業整體低迷，但也要換位思考，不要把別人的時間和成果不那么當一回事。

竹編，不是想當然的覺得應該如何就如何，存在地域差異，（編制差異，價格差異，這種差異很是明顯），貴州、云南、廣西、四川、湖南、浙江等地的同款差異不大的竹編制品，但是價格卻相差甚遠，沒有誰比誰更好，只有哪個地區的編制風格更適合自己。

適合是最好的，能夠承受那就做，承受不了那就撤，茅臺酒零售很不便宜，但如若要追究原材料，也就那么回事，茅臺鎮的醬香白酒的原材料并不比它差異多少。但是價格卻相差太遠，所以執著于原料是最不可取的砍價理由。能夠承受，那就拿好的，不能夠，拿差的又何妨，只要適合自己，那比什么都好。

同是一款竹編制品，可能在你覺得貴得離譜深究材料幾何時，另外一個人卻直接買下，難道是他傻，并不是，事后問過一些人，他們更多是認為編制師傅手工不容易，這款我喜歡，且我能承受，那就收下了！這是一份理解，是一份尊重，更是一種魄力。當你還在糾結于材料價值，或者只看到材料，而沒有看向編織品背后的辛勞，那至少說明你還是和喜歡就買下的人有很大差距的，不僅是財力，更是一份認識。我有很多東西買不起，但我絕對不會去詆毀或者貶低它，我買不起，是我財力不夠，我看不到更深層次的東西，那是我認知不夠，得努力！

在自己承受范圍內，不那么較真，也許能有意外的收獲，可能是實物饋贈，可能是人們對你的尊重，良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒，有些言語，千萬別隨便說，把人心給傷了，那沒有什么比這個更糟糕的啦！

圖文：卓凡.黔源竹韻

力！