第二節(jié) 開工（下）

下午培訓(xùn)結(jié)束，李霄云正在喝水，收拾包。

李中從后邊走上來：“美女，賞臉一起吃個(gè)晚飯？”

李霄云抬頭：“你跟人約吃飯，都這么約？”

李中有些不好意思：“我是不是太直接了？”

李霄云搖頭道：“不，你太拐彎了。有問題直接問，何必請吃飯？”她停了停，把收拾好的包拎在手上，“換句話說，你一個(gè)月那么點(diǎn)工資，請的起么？”

李中大呼吃不消：“真受不了，沒必要這么直截了當(dāng)吧？雖然，不裝B也是我的生活態(tài)度。”

李霄云看了一眼手表：“你坐地鐵？我可以順路捎你去地鐵站，有問題車上問。”

李中坐在副駕駛上，有些手腳不知道哪里放的手足無措：“這車，要好幾十萬吧？”

李霄云沒有回答他的話，十分酷的戴上了太陽眼鏡：“安全帶系好。”一腳油門，駛出了車庫。

窗外的風(fēng)景像是一幅移動(dòng)的畫卷朝身后的無邊暮色消失，李中猶豫著不知道如何開口。

李霄云反而先問道：“你原先跟王志的？”

李中毫無準(zhǔn)備：“啊，啊對啊。你也認(rèn)識(shí)小王總？”

李霄云笑了笑，露出一口潔白整齊的牙齒：“小王總，這稱呼，叫的好。”

李中看著她的側(cè)面，棱角分明，狐疑道：“他有女朋友的啊？你跟他？”

李霄云帶著墨鏡撇了他一眼，看不出神情：“我跟他業(yè)務(wù)上認(rèn)識(shí)的。”

李中更加迷茫：“業(yè)務(wù)上？你也做股票？”

李霄云剎車：“資金業(yè)務(wù)。你到了。”

李中下車，李霄云的車越開越遠(yuǎn)。

李中站在路邊，望著遠(yuǎn)去的車，若有所思。

小溫拖著疲憊的身軀打開了門，李中正坐在椅子上自言自語。

李中看到小溫進(jìn)來，一把就把他拽過來：“兄弟，我知道干金融的真諦了。”

小溫一臉詫異：“這么快？”

李中點(diǎn)頭，一臉得意：“關(guān)鍵在于一個(gè)字：融。”說到這里，他又一字一語道：“資金融通謂之融，說白了就是皮條客。”

小溫一臉慘象：“這就是你的理解？”

李中點(diǎn)頭，篤定道：“今天我跟我們那個(gè)培訓(xùn)師聊了聊。你知道么，她現(xiàn)在做培訓(xùn)師是副業(yè)，主業(yè)是做資金業(yè)務(wù)。”他神秘的沖小溫努努嘴：“知道什么是資金業(yè)務(wù)么？”

小溫迷惑不解的搖搖頭。

李中咬牙道：“掮客。”

小溫和李中兩人坐在地板上，身前各放了一罐啤酒。

李中眉飛色舞道：“剛才我一個(gè)人想過了，你踏實(shí)的在期貨公司干，算是一份正當(dāng)?shù)谋５坠ぷ鳎乙贿吤Υ笞诮灰椎臉I(yè)務(wù)，一邊找機(jī)會(huì)做做這種資金生意。說白了就是拉上家找下家，死馬當(dāng)成活馬醫(yī)。靠的是嘴皮子的功夫和耐性，這兩樣，我覺得我都不缺。”

小溫也興致頗高：“我這邊也留心著期貨上的一些客戶，說不定他們就有錢。”

李中用力的拍了他的肩膀一下：“沒錯(cuò)沒錯(cuò)。你想啊，我們要當(dāng)掮客，那就是找資方和盤方，盤方就是需要錢的一方，我干多了證券，說慣了嘴。所以要么我們有穩(wěn)定的金主提供錢，要么我們有穩(wěn)定的資金消化渠道，提供需求，總歸上家下家，我們需要靠岸一家。”

小溫點(diǎn)頭道：“我明白你的意思。慢慢來吧，這事情恐怕不是那么容易一蹴而就的。”

李中附和道：“這我當(dāng)然知道，不然人人都發(fā)財(cái)了。哪里輪的上我們？關(guān)鍵在于量，我不信做100個(gè)，一次也不成！”

某銀行大堂，李中一身筆挺的西裝，遞了一張名片給大堂經(jīng)理：“我是李中，億縱投資的渠道總監(jiān)，這次來拜訪聶行長，主要是想談一下資金業(yè)務(wù)合作的事情。”

大堂經(jīng)理愣了一下，帶著李中穿過大堂，直接上樓到了VIP貴賓區(qū)。

聶行長跟著大堂經(jīng)理從辦公區(qū)走出來，一臉疑惑。

李中迎上去：“聶行長您好，沒有提前預(yù)約真是抱歉。”他馬上順手把名片遞給了聶行長，“億縱投資的李中，我們公司主要從事大宗交易和一些資金拆借業(yè)務(wù)，這次來就是想談?wù)勱P(guān)于月末存款返利的事情。”

聶行長立刻從不愉快變成了十分有興趣：“哦？那到我辦公室吧，小張，幫忙倒杯水。”

聶行長辦公室，李中故作輕松的環(huán)顧。

聶行長有些不好意思：“房間比較小，有些凌亂，沒辦法，基層網(wǎng)點(diǎn)，瑣碎事情比較多。”

李中嗯了一聲，沒說話，場面稍有些冷，但隨即被小張敲門送水打亂了。

聶行長看李中接過了水，等小張出門之后，才又道：“李總剛才提到月末存款，不知道……”

李中捏了捏手心的一把汗，道：“是這樣，我們億縱是第一批從事大宗交易中介業(yè)務(wù)的投資公司，在業(yè)內(nèi)很有名氣，由于大宗交易么，你知道的，資金量一般比較大，所以對于平時(shí)的現(xiàn)金管理，也比較看重。現(xiàn)在我們的資金分兩塊，一塊是自有資金，大部分在證券公司，那個(gè)證券公司有票賣出來，我們就開過去，托管行也是別人說了算，偶爾做完了項(xiàng)目，可能會(huì)有個(gè)見縫插針的機(jī)會(huì)回銀行幾天，這個(gè)不是重點(diǎn)。”

他說到這里，仔細(xì)的又理了理思路，按照頭天晚上跟小溫商量好的路子繼續(xù)講：“在長期的一些操作中，我們有一批固定的客戶是搭著一起做大宗交易的，有時(shí)候?yàn)榱朔奖悖麄兊馁Y金也交給我們打理，每年給我們一個(gè)顧問費(fèi)。當(dāng)然顧問費(fèi)收取，按照盈利比例來。那我們就想盡可能的讓客戶多掙點(diǎn)。從去年下半年吧，我們一直對銀行月末存款返點(diǎn)非常感興趣，原先一直跟幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)合作的不錯(cuò)。不過現(xiàn)在有些客戶嘗到了甜頭，資金頭寸也越做越大，所以我就上門來拜訪您來了。”

這一番話可是李中昨天晚上跟小溫智力的結(jié)晶，聶行長聽完了果然熱情勁頭已經(jīng)上來。

聶行長道：“頭寸當(dāng)然越大越好，不知道規(guī)模到底……”他拖了個(gè)長音，等李中接話。

李中干脆道：“9位數(shù)不是問題。”

聶行長一愣，有些顫音：“厲害啊，那你們……”

李中笑了笑：“我們老做這個(gè)，行情都比較了解。月末返點(diǎn)么，有時(shí)候多有時(shí)候少，季度末，半年末，年末就高一點(diǎn)，平時(shí)低一點(diǎn)。說實(shí)話，我們不在乎究竟有多少，對我來說，選擇合作方的標(biāo)準(zhǔn)就兩條。”

聶行長盯著李中：“哦？”

李中毫不示弱的盯回去：“第一條就是要資金安全，該什么時(shí)候走回必須什么時(shí)候走回，不能拖延，因?yàn)槟愕⒄`我一下午，可能我一個(gè)大宗項(xiàng)目就泡湯了；第二條就是長期合作，我不是跑江湖的，天天兜網(wǎng)點(diǎn)。要做就常做，不然我寧可找別家。”

聶行長點(diǎn)頭同意：“這話說得對，一定要做長，做久，做熟。當(dāng)然，安全問題你不用多考慮。”他這時(shí)候忽然想起來還沒有讓煙，忙不迭從桌上拿出軟盒中華遞給李中。李中毫不客氣，接過煙，聶行長幫忙點(diǎn)著。

李中裝作內(nèi)行問道：“你這邊每個(gè)月大概有多少額度？”

聶行長一愣：“額度？你是說口子？”

李中差點(diǎn)嗆了煙：“嗯，嗯。”聲音有些小狼狽。

聶行長皺著眉頭：“我跟你實(shí)話實(shí)說，每個(gè)月都差不少，多的時(shí)候3,5千萬，少的時(shí)候千八百萬。現(xiàn)在總行考核的嚴(yán)，完不成指標(biāo)就扣獎(jiǎng)金，說白了，我等于是拿獎(jiǎng)金在買存款。所以，你真的開價(jià)高，我還真的買不起，老弟你要體諒我的難處。”

李中點(diǎn)著頭：“放心吧，大家都是聰明人，看重的是長遠(yuǎn)么。”

李中從銀行網(wǎng)點(diǎn)走出來，一臉興奮，用力的揮著手，出租車以為他要攔車，停了下來。

他一臉興奮，根本沒有發(fā)現(xiàn)，只顧自己在路邊手舞足蹈晃著走。

出租車司機(jī)罵了句：“鄉(xiāng)下人，戇兮兮。”一溜煙開走了。