最近幾天見了幾波人，屬今天下午見的這個朋友具有代表性。
午飯后，和原來同事約著見面喝茶，他最近開了一個當代藝術品公司，真有些好玩意，例如我們喝茶的杯子就是兩個省級大師的汝瓷，端正，透亮，好東西。
桌上還擺著一套心經杯，用手電一打，胎薄通透，金字浮動，好物件！也是一件當代老師的作品。
最屬一個主人杯，無釉玉質瓷，拿在手里壓重，玉質瓷沒上釉，有一種獨特的美。
1、
聊天時我問最近怎么樣？他很苦惱，運營原來的銷售套路，馬上就虧本了，馬上就要嘗試互聯網營銷。
問：你想怎么干？
他開始把偷師別人的傳統互聯網打廣告買流量，通過專題頁面成交的一套講出來。
問：你計劃投多少錢？
他：先拿幾萬做個實驗，試試這條路通不通？
2、
先放下談的這些，我讓他帶我去藏品庫房看看，把他最近推出的產品看了一遍，東西有好有壞（個人觀點），每個藏品做價值包裝很到位。
接著又看了看他的片子，素材不錯，質量精良，如果放在電視上播是一個非常不錯的片子。
看完了，回來喝茶聊天。
我：有沒有想過通過微營銷方式去賣？
他：你沒見我朋友圈？天天發，沒效果。
我：你的客戶都在你或者你客服手機里沒？
他：有一部分？
我：多少個？
他：二三百個
我：你和她們聊過沒？你關注過它們沒？
他：沒。不知道干啥。
我：你做的這些藏品，有字畫的、有瓷器的、有汝窯、有鈞窯，還有別的一些東西，你有沒有想過，你的客戶認為你是賣什么的？
他：我就是賣當代藝術品的。這個階段都在嘗試
我：你這次做網絡推廣，計劃用什么方式？
他：廣點通、新浪、今日頭條之類的
我：你主要針對誰來推？
他：還沒定
我：他們有什么需求？
他：不知道
我：他怎么看完了就敢買你的？
他：我這片子里面介紹特清楚，講的都是真實的，老師也不錯，作品也不錯。
我：沒做互聯網營銷之前，你也是這么賣的，效果好不？
他：不好。費用太高，都吃不消了。
我：你這思路沒變，只是換了個推廣渠道，換湯不換藥，想一想，最終效果會怎么樣？
3、
通過這個朋友，發現非常多的老板，思維還停留在PC互聯網時代，那個時代是只要有流量就有銷量。
流量=銷量。
現在時代早變了，這么多年過去，思維一點沒有跟進。
總結一句話：思路不對，努力白費。
各種推廣手段滾瓜爛熟，甚至有的操作的有模有樣，就是銷量上不去。
別的渠道成本高了，還是用原來的思維來做推廣，換個渠道做，一樣不行。
4、
那應該怎么做呢？
1、用戶思維
用戶是誰？他們有什么痛點？
2、找到自身定位
你是誰？你能提供什么價值？你能為客戶解決哪些問題？我怎么能相信你？
3、描述你的目標用戶。
目標用戶畫像。你能不能找到他們的共同點？
4、找到你的目標客戶在網絡上的哪里？
任何群體都有扎堆的地。你找到了沒有？
5、確定用戶容器。
客戶是看你一次就成交的？你如何存儲用戶？
6、有信任，才能成交
如何讓陌生用戶迅速熟悉你？如何信任你。因為信任你，才敢買。
7、把自己打造成領域專家。
當代藝術品只是一個產品，文化價值你能講清楚嗎？
5、
這篇文章我寫給我的朋友的，我會發給他，讓他好好想想。
他如果真能夠明白，下面的事就相當簡單，他那對當代藝術品的熱愛，完全可以釋放，就這么憋著，容易憋出病來。
如果他真想明白了，我再告訴他怎么去一步一步操作，這樣他才能真能開始執行的做。
