2020-11-13中原焦點團隊網(wǎng)絡(luò)初級第24期吳隸驊堅持分享,第49天

《SF技術(shù)分析》摘抄

SF要點1? ? 假如三級跳

假如你的目標實現(xiàn)了,會給你帶來什么不同?這是探尋目標,從A點到B點,探尋他到底想要什么,他真實的想法。

假如你的目標實現(xiàn)了,你會看到什么?描述目標愿景,這是在描述B點。

假如你的目標實現(xiàn)了,你的領(lǐng)導(dǎo)會看到什么?轉(zhuǎn)換了他人視角,即從C點來描述B點。

從A點到B點再到C點,這是假如結(jié)構(gòu)的三級跳,應(yīng)用得非常好。

SF要點2? ? 四個語言過程空間

焦點解決高效教練的四個語言過程空間:探尋目標期待、描述目標愿景、挖掘資源,一小步行動。教練在這里四個語言過程把握得很好,四五個問句,每個問句打開一個空間,引發(fā)客戶滔滔不絕地說下去。

一個好的焦點教練,都是自己說的少,客戶說的多,這里教練只問了幾個問句,基本上就是當事人在說,他說得越多,他透露的信息就越多,教練作為一個領(lǐng)導(dǎo)跟他面談,就能捕捉到他內(nèi)心真實的想法,而且能夠捕捉到兩家公司之間的不同,在他心目中是怎么樣的,哪一個對公司更好。所以,一個好的教練就是要少說多問,讓對方更多地說,教練說話的比例要遠遠低于客戶說的話,這是一個非常好的教練。

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