《SF技術(shù)分析》摘抄

SF要點1? ? 假如三級跳

假如你的目標實現(xiàn)了，會給你帶來什么不同？這是探尋目標，從A點到B點，探尋他到底想要什么，他真實的想法。

假如你的目標實現(xiàn)了，你會看到什么？描述目標愿景，這是在描述B點。

假如你的目標實現(xiàn)了，你的領(lǐng)導(dǎo)會看到什么？轉(zhuǎn)換了他人視角，即從C點來描述B點。

從A點到B點再到C點，這是假如結(jié)構(gòu)的三級跳，應(yīng)用得非常好。

SF要點2? ? 四個語言過程空間

焦點解決高效教練的四個語言過程空間：探尋目標期待、描述目標愿景、挖掘資源，一小步行動。教練在這里四個語言過程把握得很好，四五個問句，每個問句打開一個空間，引發(fā)客戶滔滔不絕地說下去。

一個好的焦點教練，都是自己說的少，客戶說的多，這里教練只問了幾個問句，基本上就是當事人在說，他說得越多，他透露的信息就越多，教練作為一個領(lǐng)導(dǎo)跟他面談，就能捕捉到他內(nèi)心真實的想法，而且能夠捕捉到兩家公司之間的不同，在他心目中是怎么樣的，哪一個對公司更好。所以，一個好的教練就是要少說多問，讓對方更多地說，教練說話的比例要遠遠低于客戶說的話，這是一個非常好的教練。