底薪+提成，底薪+獎金，底薪+提成+獎金，底薪+提成+獎金+新客戶老客戶的比例。從上述制度的演變過程中，我學習到的不僅僅是一種銷售激勵策略，而是規則在一開始一定不是最完善的，其有一個演化過程。且在每一項制度中，必不可少的一個因素一定是底薪，這對于普通人來說當然是最大的保障，但是對于一些銷售精英來說，他們是為了高比例的提成和獎金而來，所以更高比例的提成和獎金對他們來說才是最具有誘惑力的，但即使是這樣，他們仍然需要一個保障，這就是人們對安全感的最基本追求。
規則完善之路
銷售對于我的職業暫時是沒有用處，而上述制度本身包含的演化過程則是我很喜歡的一點，規則剛開始是不完善的，但只要時間和遇到的情況足夠多，就會逐漸趨于完善。
