今天復活節，首先代表《品牌運動會》，祝大家節日快樂。

提到跨界，想必大家都再熟悉不過了，畢竟這已經算不上什么新詞了。“無跨界，不營銷”，已經成為很多品牌人、公關人和營銷人的思維定勢。

今天，我們就來好好盤點一下跨界的幾種玩法。我想從跨界的目的這個角度，通過案例來做盤點，那些虛頭八腦的話盡量少講，也算是《品牌運動會》貢獻給大家的節日禮物。

1、????????獲取新流量

統一集團旗下冷飲茶小茗同學與QQ玩起了跨界，在瓶身上印上了QQ冷笑話。之所以選擇QQ合作，是因為QQ是一個大流量的社交平臺，且目前活躍的用戶大部分為90后。小茗同學想借QQ平臺獲取新的流量用戶和口碑，同時也在為自己刷存在感和建立新的話語體系。站在QQ的角度，看重的第一是年輕化的特點，第二是因為對方推出5億瓶的線下流量，第三也在為自己的商業化廣告積累更多優質案例，之前就有和耐克合作過的先例，且效果非常不錯。

2、提升品牌厚度

長沙本土奶茶連鎖品牌茶顏悅色，目前在長沙有30幾家店。為了提升品牌厚度和內涵，茶顏悅色推出了許多跨界文創產品，全部都是創始人親自操刀設計，有100個左右SKU，包括茶和茶具，以及絲巾、傘、陶瓷等。這些文創產品不僅占據了總業績的10%，而且提升了粉絲的忠誠度。

3、????????粉絲流量二次變現

明星們的收入主要來源是出專輯、拍戲、商演、代言、主持和廣告等。但是很多明星玩起來了跨界經營，比如開飲食店，開原創服飾品牌店等。像何炅入股的連鎖咖餐品牌咖啡之翼，趙薇賣起了紅酒，杜海濤的熊先生，陳冠希的潮牌服飾CLOT等。明星跨界搞副業，都是自有粉絲流量的二次變現。

4、????????提升品牌溢價

全愛工匠手工貴金屬首飾品牌，在頻臨虧損的時候，選擇了與寶馬等眾多奢侈品牌跨界合作，最終收獲了一大批高質量的都市白領粉絲，通過精細化和社區化管理，為粉絲提供了很多附加值，最終提升了品牌溢價和競爭力，扭虧為盈，并開起了多家連鎖店。

5、????????提升品牌社會聲譽

提升品牌聲譽的方法有很多，最常見的還是玩跨界，讓品牌成為另外一個領域的佼佼者。比如明星玩公益，成立自己的基金會，李連杰的壹基金，就為李連杰帶來了很好的社會聲譽，個人品牌影響力大增。

6、????????解決企業難題

任何企業在經營過程中，都會碰到很多的難題，比如招人難。尤其是在互聯網行業，要招到一個好的產品經理真的需要一點水平。如何通過跨界來招到產品經理呢，某互聯網公司曾和西少爺肉夾饃跨界合作，推出“壹元產品經理豪華套餐”，只需憑產品經理名片就可花一元吃上豪華的肉夾饃套餐，最后收到了200多張產品經理名片，成功為企業挖到了人才。

今天，就為大家盤點這六個品牌跨界的玩法，當然還有很多。品牌要跨界，必須要有一顆包容、開放的心態。最重要的一點就是跨界的目的是什么，然后再選擇跨界的對象或者渠道。

品牌運動會的競技思維實際上就包含了跨界思維，因為不同行業之間也開始存在競爭關系，爭什么呢？爭的是用戶的時間，誰爭取到了用戶的時間，誰就有可能成交。

文/蔣輝祖

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