當我們需要去菜市場買菜的時候，當我們去餐廳點餐的時候，當我們去面試心儀職位的時候，我們無一例外都需要溝通，博弈和談判。判斷談判的成效如何，在我心中唯一的標準是：有沒有實現雙贏？每個人都有趨利避害的本能，如果要達到目的而損害了某一方的利益，這天然就是增加溝通的難度，但是這很可能是我們下意識的第一個選擇。所以，從哪個方面進行切入，找到溝通另一方的需求，同時實現了自己的目的，就成了至關重要的事情。
前幾周，特別迷戀做木瓜鯽魚湯，總免不了去菜市場買木瓜。一天下午，繞了整個菜市場兩圈，發現只有一家有賣木瓜，而且只剩下最后兩個了。一個木瓜快熟透了，一個木瓜有點偏生。我站在木瓜前面，跟老板溝通。我咨詢問道：“我想用木瓜熬湯，請問哪一個好呢？”老板馬上推薦用熟透的那個。我沒有馬上回話，等了一下，我本來希望他能給我一個合理的解釋，讓我信服。但是他沒有，而且他也看出我的猶疑了。我記得，媽媽曾經跟我說過，熬湯用的木瓜不宜太熟，太熟的話，一熬湯，木瓜全都散開成碎末了，湯不好看不在話下，而且木瓜吃起來不方便。而我在想，老板只是一個勁兒說熟的木瓜好甜，但是他并沒有回答出我期待的答案（特別適合熬湯？如何拿來熬湯？），所以他很可能是出于菜市場快收市了，熟的木瓜不好保存，生的木瓜說不定還能放幾天的成本來考慮。
好吧，第一輪共識沒達成。但是，整個溝通還是維持良好的氣氛的。我也沒戳穿老板的用意，因為我真的需要買一個木瓜，而且全市場只有他的攤子有；而他需要賺錢。所以，第二輪共識還是可以形成。最終，我買了那個稍微生一點的木瓜，也接受他稍微把價位開得高一些，各取所需。
上兩周去江門見一個朋友，他帶我到西江邊上，希望一起嘗一嘗西江特產。到一家店里，他一上來就點了一個我們找了很多家就希望吃的菜，西江河蝦。女老板就一看只有我們兩個人用餐，就勸到：“兩個人吃的話，不需要點一斤蝦啦，點半斤就夠了?！钡?，朋友還是想堅持一斤蝦，總覺得不夠。老板勸不動，也有點不高興了。我左看看朋友，右看看老板。我心理明白，朋友是希望這頓飯吃得盡興，而老板是個老實人，她希望我們吃得正好合適，不浪費，省錢又高興。其實雙方不矛盾啊。于是我就夾在中間，試著跟我朋友商量，“這樣子吧，還是先點半斤吧，朋友之間吃飯沒有必要搞到壓力很大的樣子，不夠我們可以隨時加嘛”，說完后，我又朝老板淘氣地眨一眨眼，老板心領神會。于是，就按半斤下單了。事實上，真的是半斤就足夠了。
上個月嘗試有獵頭聯系過我，我自己也有轉換現有工作的意向，所以，抱著見識的心態（我學校畢業后就沒有換過工作，也沒有參加過跳槽面試之類的），去參加一家公司的項目經理的面試。面試就是職場上把自己當成人力資源的拍賣會，有人出價，有人競價，買賣雙方隨時易位。三輪面試過后，到了錙銖必較的薪酬談判環節，這個環節有時候有點傷人，但是躲不開。因為企業出于成本控制的目的，希望用最低的成本，雇傭最合適的人才。求職者希望最大化自我價值，包括薪酬，待遇以及職位發展空間。最終，我和這家企業就是在這個環節上出現膠著了。無論獵頭如何動之以理，曉之以情，都沒有解決或緩解核心的矛盾：薪資未達到我的預期，職位前景不夠明確。于是，我只能用最禮貌的方式去婉拒這個offer。我很抱歉，因為雙方投入了很多心思和精力去想要促成這件事，但是，放遠一點來看，決定不選擇這家公司，也許才是我們三方，企業，獵頭，和我，最好的結果。相信獵頭作為專業的“人販子”，心底也都是非常清楚這一點。
談判成功與否，我只有眼中的標準是：是否雙贏。雙贏，不一定是眼前的雙方各得利益，也許是賓客盡歡，也許是更長遠的適合與妥當。
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貓小開
2017.08.27
