個人：業余時間打造副業，增加自己的競爭力。

企業：為自己的企業賦能，為自己的產品代言。

商業環境變革，社交新零售來臨，這讓我們不知不覺就置身于一個“人人皆IP”的時代，從杠桿青年升級延伸到個人IP。

在現在的大環境中，擁有個人IP不僅是一個人能力的體現，更是一種人際關系的潛在影響力。

有人曾表示，這世上沒有一種商業模式可以長存，沒有一種競爭力可以永恒，更沒有一種資產可以穩固。

所以，既要看懂世界，又得看清未來，更要明白自己！

那么，如何打造個人IP？

個人IP兩大方面：個人和企業

個人方面，主要是為了在業余時間打造副業提升自己，提升個人競爭力，可能是職場的競爭力，也可能是通過朋友圈去做自己微商的事業，又或者通過個人品牌的打造提升自己的銷售業績。

企業方面，比如說自己是一個公司的創始人、企業負責人或者高管。打造自己的個人品牌，是為了給自己的企業賦能或者是給自己公司的產品進行代言，這種情況大多數會出現在很多創始人或者個人品牌方面。

對我印象最深刻的，應該屬聚美優品的陳歐了。雖然現在已是失落的網紅，但是那句“我為自己代言”依然深得我心！還有就是現在的格力空調，董明珠親自霸屏各大媒體廣告。

個人IP，“定位”先行

個人IP定位和企業做產品是一樣的，使用什么包裝，用什么 slogan，用戶人群，主打市場等等。定位決定了你能不能夠變現，你的變現規模是否夠大。

對于大部分人，在打造個人品牌定位的時候，一定要非常重視以下三個要素，并參照它們做一個自我分析，看看是否滿足。這三個要素分別是：

一、市場規模。這決定了市場有多大，你的用戶規模如何。比如減肥產品與增肥人群，其中減肥一定大于增肥人群，減肥的痛點也是非常之痛，正如那句話“減肥是女人一生的革命”。

二、用戶需求。檢驗用戶是否有痛點，是創造型需求，還是滿足型需求。比如瑜伽和舞蹈，在線下的瑜伽館和舞蹈館，一定是瑜伽的需求大于舞蹈的需求，對于如何查找用戶需求指數，可以通過百度指數進行對比分析。

三、使用頻率。反映了復購率和客戶的生命周期。賣膠原蛋白和賣口紅的，膠原蛋白的復購率一定是更大的，口紅的使用率最短也要幾個月。

定位：我的擅長VS你的痛點

我會什么？擅長什么？優點是什么？別人憑什么相信？

你可以先列出 10 個能力：比如剪輯視頻、拍攝、演講、主持、繪畫、外語、插花等等；對照十個能力刪除五個不太在行的，再找出前三個比較強的能力。

對于剩下的三個，找出排名第一的標簽。對于不太能取舍的話，看看三個能力標簽是否能夠組合在一起。

比如：在創業公司領域，你是最懂法律的產品經理；在社交新零售領域，你是最懂制度的項目顧問；在系統設計中，你是最懂營銷的數據工程師。

對于痛點的話，對方是否愿意為痛點/需求買單，是否愿意為痛點/需求花時間。如果對方不愿意，這個領域最好要舍棄。

對于現階段比較容易刺激用戶痛點的領域包括：健康、變美、提升自我等。先找到自己的能力是什么，比如產品運營、品牌營銷、賣貨文案等等，再結合對方的痛點，看看對方是否愿意在這個痛點上面花錢、花精力，兩者做一個結合，便是你的標簽，別人的需求。

定位思考輔助通道：

1. 重要合作：誰可以幫助我，誰可以和我一起來做這個事情；

2. 關鍵業務：我要做什么；

3. 核心資源：我是誰，我擁有什么東西；

4. 價值服務：我能夠怎么樣幫助別人，幫助別人設計產品，提供服務方案，培訓團隊等等，主要是自己的一個價值服務；

5. 客戶關系：怎么樣和對方打交道：朋友圈點贊，送禮物，和對方合作，提供某種資源；

6. 渠道通路：怎樣宣傳自己，比如在朋友圈，抖音，豆瓣，知乎，小紅書等；

7. 客戶群體：客戶群體的具體數值是什么，比如寶媽，白領，大學生，什么年齡？什么樣的用戶畫像？能夠幫助哪一部分人？

8. 成本結構：我要付出什么？比如金錢，時間，員工工資，場地租金等等。

其實，定位也是有公式的：

定位=你的能力標簽與別人的需求/痛點的“交匯處”！（腦海里有沒有浮現一個畫面，我們學生時代常常做的幾何題：求兩圓相交的面積，而這個面積基于前面的公式，就是求出你的定位。）

也就是說，你需要對自己知根知底，并且對客戶了如指掌，才能真正在“利益法則”的導航下找到自己的能力標簽和客戶需求痛點的交匯地帶，然后走向變現！