1、人和產品都有5個層次

第一層、感知層

一個產品的外觀、美感和一個人的身材相貌、穿衣搭配、說話口音、待人接物等等。

第二層、角色框架層

每個人的角色，比如醫生、護士、白領、警察，這也就是大多數人都處于的一種關系是比較淺層次的

第三層、資源結構層

一個人的精神資源、財富資源、人脈資源等等

第四層、能力圈

一個人的能力、比如工作能力、學習能力、日程處事的能力

第五層、存在感

也就是為什么而存在，到底是怎樣感知的，什么狀態下一個人存在感得到了滿足？什么時候讓自己感到不爽和煩躁？

存在感之于人就好像生存之余動物一樣，是觸發情緒和推動行動的開關。

2、五個層次層層深入

當年小米有一句口號“為發燒而生”，第一次聽的時候是極其不解的，但后來也逐漸懂了，小米的這句口號很顯然是說給他們的用戶聽的，為用戶服務，而在當初他們的用戶是誰？最終要的用戶是誰？這個問題我們先待會回答先提提雷軍這個人。

雷軍大家都了解，三十歲就已經成功帶領金山上市了，而那時騰訊的馬化騰、百度的李彥宏都還是默默無聞，可以說是人生巔峰也不足為奇，但他最后怎么做？創立小米公司，而后更是通過小米手機開啟了移動互聯網的新浪潮（與此還有微信）。

而那時候小米手機的核心用戶就是發燒友，為了這些用戶，小米手機不斷的強調性價比這個觀念，在對外宣傳和發布會上都會提及這一點，同樣的質量小米手機一定是價錢最低的。

這其中存在感可以理解為小米手機服務的用戶，能力圈就是為了服務這些用戶而訓練出來的能力，比如性價比、口碑等等。