直銷是一種產品 分銷模式 ，傳銷是拉人頭模式，本質區(qū)別主要在于究竟是以銷售商品獲利還是以發(fā)展下線獲利。

直銷是一種 分銷模式 ，分單層次直銷和多層次直銷，單層次直銷是指企業(yè)招聘業(yè)務員，直接把產品銷售到用戶；多層次直銷是形成一個一個銷售小組，把產品銷售到用戶。直銷具有四大特點：即有明確的銷售目標客戶群體；沒有中間環(huán)節(jié)和盡量少的中間環(huán)節(jié)；銷售的實際的產品，有可以度量的銷售效果；業(yè)務員按 銷售產品 業(yè)績獲取報酬。

傳銷是拉人頭，有三種形式，即：組織者或者經營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報酬（包括物質獎勵和其他經濟利益）；組織者或者經營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格；組織者或者經營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬。

百度網友曾經把直銷和傳銷的區(qū)別簡單的歸納為：

一、直銷：直接從 廠家批發(fā) 拿貨，直接銷售給消費者。

傳銷：需要交入門費。

二、直銷：建立屬于自己的店鋪，直接從公司批貨，一次性銷售到顧客手中。

傳銷：你需要發(fā)展下線。需要不斷的找合作者，并打著組建團隊的幌子以倍增收入的模式誘導別人。

三、直銷：根據(jù)自己銷售出去的產品數(shù)量決定收入。

傳銷： 根據(jù)下面 人頭數(shù)量和這些人的經營業(yè)績來決定你有多大的回報。

四、直銷：讓參與者用1元錢買一元錢的貨物。

傳銷：其實說白了就是 讓下線給上線1元錢，上線說傳授下線賺50塊錢的辦法。結果等下線給了上線1元錢時，上線就告訴下線再找同樣的十個笨蛋做下線的下線就好了。