細讀完今天的晨讀資料，感覺到如果能夠認真踐行文中所談方法，按這樣的方式開展自己的工作，成功率至少可以提高50%。
①鎖定目標
目標，在我目前的工作中比較容易確定。只是由于供求關系的身份不同～不同的城市生活，對目標的信息資料掌握的很少。前期的經驗也更多的就是站在自己的角度準備公司資料，沒有建立信息共享庫的意識。然而無數的經驗表明，談判除了內容，更為關鍵的還是氛圍的營造與影響。在安全～信任～愉快的氛圍中成功的可能性將有效提高。
面對一個陌生的人，陌生的企業，要讓對方能夠快速接納產品和人，除了個人言談、舉止外，如果能夠充分掌握對方的個人資料將會極大的提高談話的效果。
從這個意義上講，我需要重新調整一下會面的安排。在正式見面之前通過目標人物周邊的人了解和挖掘目標人物信息。
②策略引導
對于自己需要了解的信息比較清楚，但是對于談話現場出現的千變萬化的情況預估不足。事實上也很難準確預估，這就需要加強日常學習，以便能夠有良好的應答與發揮。
③驗證事實
這是我最薄弱之處。在收集到一手資料后并沒有開展信息資料的核實工作。
在時間允許的情況下如果能夠對重要信息加以核實，就能更加充分的掌握信息并運用信息。
通過這幾天寫晨讀感悟，逼著自己認真去看晨讀資料，發現自己的工作還有很大的改善和成長空間。
