初創公司常常面臨著兩個問題：一是是否需要找到新的增長點？二是應該如何尋找新的突破？
?客戶的最主要痛點是什么？
? 是否愿意付費給公司帶來新的利潤增長點？
? 我們提供的解決方案能否解決客戶的主要痛點？
? 你的種子用戶是誰？
一、創業初期最大的痛點是什么？
有些創業者從阿里巴巴、騰訊、百度辭職創業，創業的項目是開發自己前公司所需要的APP支持項目，因為對項目整個流程非常熟悉，常常能做出比現有供貨商更好的產品。
這類的初創的公司能夠清楚回答上述的問題，對客戶熟悉，投資人也喜歡這類型的公司，自然不需要擔心公司的生產問題。
對大多數追求創新的初創公司來說，創始人多半擁有技術，從個人生活或工作發現痛點，但對客戶與市場的需求通常不清楚，沒有系統性的方法了解，是否是個值得解決的痛點？商業模式是否可行？
有些創業團隊以為把產品做出來，以為就不需要找到新的增長點了，等產品上市以后才根據銷售情況再去驗證。
如果不符合市場需求，將會浪費浪費最珍貴的資金及時間。
二、創業團隊如何找到新的增長點
初創公司在決定產品功能、規格前，利用最少的資金，最短時間完成客戶及商業模式的驗證，如LinkedIn聯合創始人雷德·霍夫曼所說，跳下懸崖落地前完成組裝飛機。
公子義認為創業前期最重要的是快速驗證自己的產品，找到客戶身上需要解決的痛點。
如果我們要學習找到新的增長點的課程，并且能夠找到相對營的對應的資源和投資人，資源整合。
三、創業初期需要解決的兩大困惑是什么？
創業初期我們經常會遇到各種各樣的問題，不斷學習，不斷尋找導師有助于幫助我們的修正問題，找到新的方向，那我們應該怎么學習呢？在不同的階段找到導師呢？
1、創業課程越多越好？
創業沒有標準答案，課上得多并不能保證創業成功機率比較高，可能剛好反效果，浪費了寶貴的時間。
對初創公司來說最重要的是驗證相關課程、方法及工具，創始人在做產品開發的不同階段進行不同的驗證，了解產品的使用者與市場，其實只要學一套即可，重要的是通過客戶不斷驗證我們的想法和迭代的我們的產品。
例如：前期的痛點驗證、產品原型階段的易用性測試及是否有解決客戶痛點、商業模式是否能讓公司持續獲利、價值主張的溝通方式等。
新的增長點應該針對驗證提供課程如訪談、問卷設計、利用數字廣告及產品網站驗證方法等，提供一站式驗證網站搜集相關數據給進駐團隊快速驗證參考，目前新創團隊會有很大幫助。
2、在創業的不同階段應該如何尋找導師？
其實初創公司在不同的階段、不同的問題，需找不同的導師，可以依照提供的協助分三類：
創業導師
以前初創公司被當作大公司的縮小版，從Steve Blank開始有系統地討論中大型公司與新創公司的差異。大公司有較多的資源，大多處理成熟市場的問題，重點是如何執行好制定好的戰略規劃。
初創企業因為是新市場，要在有限資源內快速地嘗試錯誤作為產品修正的依據，著重在找出做什么事才能完成客戶及商業模式的驗證。
創業業師需要有創業或新創團隊輔導經驗，才能了解新創公司面臨的問題及提供較有效的建議。
功能導師
初創企業經常會面臨功能性問題如財務、法律、營銷等較為結構性問題，很多創業者會找大公司的行業大咖來輔導自己，但是對于有輔導創業初期經驗的職業經理人仍能扮演較好的角色。
行業專家
每一個行業有其特色，需要咨詢這個行業有經驗的專家了解生態圈、采購決策如何形成、相關的利益關系人，以驗證商業模式。
比如在新媒體行業，由于產品用戶、付費者、意見領柚及決策者是不同人，更需要了解所有利益關系人的目標，才能順利建立起對的商業模式。
初創公司在找行業專家的時候應該了解自己的問題是哪一類，尋找適合自己的導師。三類的業師的專長不同，問錯問題，得到是錯誤答案，對創辦人面對的眾多決策做出錯誤決定。
結 語
創業是一個不斷試錯的過程，在創業的過程中需要不斷尋找新的增長點，在這個過程中也需要不同的導師幫助我們不斷去成長。
文|公子義
