又到筆記分享日啦,一起來漲知識吧~
本周勾老師一共分享了四個知識點:宣傳頁寫法、寫作數據、素材積累、治療懶癌。
一、宣傳頁寫法
宣傳頁見得太多了:樓盤銷售、新店開業、課程宣傳等,幾乎每天都能夠看到各種各樣的宣傳頁,但是之前從沒有想過宣傳頁跟自己有什么關系,畢竟目前不開店不開課。(相信很多人與我有同樣的想法)
但是,勾老師說“凡是以營銷為目的的頁面(你希望別人付款或者下單),都必須認真設計宣傳頁。”“打算賣貨的微信文章,也可以看作是宣傳頁,也需要設計。”我有時會推銷我大V店的產品,這樣看來還是有必要認真學習的。
敲黑板,重點來啦!宣傳頁設計必須具備六大要素。
1.簡明介紹
這是第一要素,必須告訴對方宣傳的是什么、適合誰、能夠解決什么問題,否則客戶怎么知道是否適合自己呢?
2.場景設計
場景設計是為了讓客戶有代入感,對于設計者宣傳的內容能夠心有戚戚,產生情感上的共鳴。
現在網上的很多課程從題目開始就開始注重場景設計了,比如“30歲失戀失業從頭開始,5年時間實現財富自由,她說家的樣子決定了你的樣子”“ 他中專畢業,自學公眾號后月入十萬,想教你零基礎做出能賺錢的公眾號”,看到這樣的標題是不是很心動,有沒有覺得他可以自己也許也可以呢。打開文章之后看到更詳細的故事敘述,是不是被進一步打動了,準備下單了呢?這就是場景設計的威力!
如果是具體產品的話,可以附上能夠激發客戶情感的圖片,比如推薦凈水器可以附上沒有凈化的水和凈化水的對比圖——沒有對比就沒有傷害。
3.具體參數
前奏鋪墊好,感情渲染的差不多就要說正事了。此時產品的詳細數據必須出場了。
如果賣的是產品,請介紹價格、功能、效果等各種具體參數;如果賣的是培訓課程,請介紹費用、大綱、講師等具體信息。
我自己看網上課程,一方面會關注講師,另一方面會重點關注大綱,看看內容是否適合我。
具體參數是任何一份宣傳頁上都必不可少的內容。
4.產生信任
我們淘寶購物的時候大部分人不僅要看產品介紹,更注重“評價”,畢竟產品介紹是店主的一家之言,并不可信,“評價”更具有參考性,更有說服力,會影響很多人購買的決定。
如果在產品宣傳的時候,放一些截圖,包括好評截圖、微博曬單、朋友圈曬單、網友感謝信、網友私聊感謝截圖等,能夠很好的激發客戶的購買欲。
之前購買勾老師自品牌訓練營課程的時候,雖然產品介紹,課程大綱都讓我心動,但是這些并不能讓我下決心買單。后來看到課程往期學員評價,尤其是看到認識的@歐陽雙芊的評價我就果斷下單了。可見他人評價對于促使客戶做購買的決定真得非常重要。
5.購買刺激
有時心動卻只是止于心動,不會立即行動,會先收藏或者放入購物車等有空再買。而后續再買的可能性就降低了很多很多。所以,必須加一些額外的刺激,讓客戶立刻消費。
手快有手慢無的福利比較能夠激發客戶的行動力。可以放“今日下單立減50”“前10名下單者再送一套視頻課程”“馬上咨詢客服,領取神秘禮物,24小時內有效”等信息,進行稀缺性暗示,刺激客戶的神經,促使他們立即下單。
6.放心售后
有的客戶比較細心,考慮的問題更多,這要求宣傳頁的設計者考慮的比客戶還要周到。
在宣傳頁的最后可以加入一些售后信息,比如發票信息、包郵、快遞、客服、售后等,以全方位的滿足客戶需求。
以上就是宣傳頁必備的六要素,下次做宣傳頁就可以按照這六要素進行。不要覺得只有淘寶店和網站才需要宣傳頁,利用微信公眾號或今日頭條推產品、推課程,也要設計宣傳頁。只不過前者以圖片形式為主,或者以文字形式為主。
二、寫作數據
這一點我覺得自己很需要檢討反省,因為我從來不關心數據!但是勾老師說“要通過數據,優化自己的新媒體寫作水平。”那么,應該關心哪些數據呢?
1.閱讀數據
無論在哪個平臺的發表的文章,都會顯示閱讀數據。閱讀數據最能夠直接體現文章的受歡迎程度。
個人認為閱讀量與文章標題有很大關系,可以通過閱讀量發現自己的粉絲喜歡哪一類型的標題。
閱讀數據重點記錄12小時閱讀量和24小時閱讀量就好,不需要時刻關注。
2.轉贊數據
閱讀量只能說明文章的標題有吸引力,不能說明文章的質量很高。衡量一篇文章質量如何,關鍵看轉發數和點贊數。這個依然統計12小時和24小時的。
3.轉化數據
轉化數據是指別人看過之后采取的下一步行動,諸如打賞、點擊閱讀原文去購買、掃描二維碼去下單等。
用打賞或購買或下單數,除以閱讀量,可以粗略地得到轉化率。
對于轉化數據,勾老師講述的特別詳細。
算過轉化率之后,接下來你就需要綜合去分析一次推送了。
比如,同樣一篇文章,在A賬號推送后有一萬閱讀量,但是只有1個購買量,接下來再去B賬號推送時,你就不能只想著“我要想方設法提高閱讀量,讓更多人看到”了,現階段你需要做的是優化文章內容,調試與提升轉化率。只有這樣,接下來你再去一個粉絲更多的C賬號投放時,才會有效果。
數據只有三個,但是我們的目標不只是看數據,而是持續統計、定期分析,只有這樣,統計出來的數據才會有用。
跳出事情本身,專注事情本質,才會讓我們的行動更有意義,更有價值!
三、素材積累
對于寫作的人,素材積累都是必不可少而且非常重要的一環。有一段時間我經常為素材積累而煩惱。因為我不知道如何積累,也不知道如何保存,在需要的時候能夠立刻找到。我相信這也是很多初寫作的小伙伴最困惑的問題之一。
勾老師認為,新媒體素材,主要包括兩大類:體系化素材和碎片化素材。這是按照搜集方式進行的。
1.體系化素材
體系化素材就是按照“整理成一本書“的目標,去進行主題閱讀和學習,然后有意識的系統性的主動收集素材,去填充大文件夾下若干個子文件夾。
以新媒體為例,“新媒體”這個大文件夾下面會包括“微信營銷”“微博營銷”“網站營銷”“店鋪運營”等子文件夾,以后無論自己的心得還是別人的文章,都整理到這些文件夾里;
如果是閱讀,就設置“速讀訓練”“閱讀方法”“讀書筆記”等子文件夾,然后進行主題閱讀,將需要的內容整理到各個文件夾內。
2.碎片化素材
碎片化素材是指平時閱讀的時候看到的對自己有效的內容。這一類素材看到就要隨手放進自己的素材庫,否則下次需要的時候可能就找不到了。
碎片化素材包括五大類:
1、雞湯:聽過的脫俗的心靈雞湯;
2、金句:大咖說過的醍醐灌頂的句子;
3、故事:和你行業相關的、或者有趣的故事;
4、圖片:微博或朋友圈的好圖;
5、視頻:視頻一般不方便下載保存,直接復制鏈接到你的素材庫;
搜集素材以“方便好用”為原則和宗旨,千萬不要當囤積的松鼠,否則就是在做無用功。
四、治療懶癌
懶癌是很多人最大的苦惱,如何根治真得不是一件容易的事情。勾老師給出了自己對抗懶癌的方法。
1.思路清晰,不要盲從
治療懶癌第一步就是分析自己為什么一直拖著不愿意去做某事,是因為事情難度大還是因為這件事情可有可無?
如果是后者,那就沒必要自責,放棄好了。如果是前者,那就參照接下來的兩步。
2.提前搞定,制造時差
如果是必須做的事情,那就把截止日期提前。如果一直拖延到事情當天才做,可能會應付了事,影響質量,影響自己的聲譽。
之前寫作互評組要求每周上交一篇文章,我一般都會在周四之前完成,周五再修改修改然后上交。但是有一次一直不知道怎么寫就拖到了周五,恰好那天事情又多,最后是完全應付任務的上交了。結果可想而知。
面對懶癌,人為的制造時差,提前完成任務,就不至于到點時手忙腳亂。每個人都有犯懶的時候,關鍵是你的犯懶不要耽誤正事兒。
3.找上下游,組成團隊
單兵作戰,我們很容易給自己找借口,容易造成拖拉。但是如果與他人協作,就會考慮到自己行為對他人的影響,會在懈怠的時候咬牙再堅持一會,確保按時完成任務。
之前我參加閱讀小組活動,為了不影響小組成績,即使忙碌一天11點回家累得立刻想睡覺,也會堅持讀書寫筆記發到群里。如果是自己讀書,那一天可能(yi? ding)就給自己放假了。
之所以說一群人走得遠,一方面是因為眾人拾柴火焰高,另一方面就是一群人具有互相監督,互相影響的作用。如果你總會拖延,不妨試著去尋找上下游,找一些合作伙伴,組成小團隊。
學了這么多知識點就去踐行吧,如果擔心自己是一個懶癌患者,歡迎與我來組隊,我可是一個行動力很強的人哦!