又到筆記分享日啦，一起來漲知識吧~

本周勾老師一共分享了四個知識點：宣傳頁寫法、寫作數據、素材積累、治療懶癌。

一、宣傳頁寫法

宣傳頁見得太多了：樓盤銷售、新店開業、課程宣傳等，幾乎每天都能夠看到各種各樣的宣傳頁，但是之前從沒有想過宣傳頁跟自己有什么關系，畢竟目前不開店不開課。（相信很多人與我有同樣的想法）

但是，勾老師說“凡是以營銷為目的的頁面（你希望別人付款或者下單），都必須認真設計宣傳頁。”“打算賣貨的微信文章，也可以看作是宣傳頁，也需要設計。”我有時會推銷我大V店的產品，這樣看來還是有必要認真學習的。

敲黑板，重點來啦！宣傳頁設計必須具備六大要素。

1.簡明介紹

這是第一要素，必須告訴對方宣傳的是什么、適合誰、能夠解決什么問題，否則客戶怎么知道是否適合自己呢？

2.場景設計

場景設計是為了讓客戶有代入感，對于設計者宣傳的內容能夠心有戚戚，產生情感上的共鳴。

現在網上的很多課程從題目開始就開始注重場景設計了，比如“30歲失戀失業從頭開始，5年時間實現財富自由，她說家的樣子決定了你的樣子”“ 他中專畢業，自學公眾號后月入十萬，想教你零基礎做出能賺錢的公眾號”，看到這樣的標題是不是很心動，有沒有覺得他可以自己也許也可以呢。打開文章之后看到更詳細的故事敘述，是不是被進一步打動了，準備下單了呢？這就是場景設計的威力！

如果是具體產品的話，可以附上能夠激發客戶情感的圖片，比如推薦凈水器可以附上沒有凈化的水和凈化水的對比圖——沒有對比就沒有傷害。

3.具體參數

前奏鋪墊好，感情渲染的差不多就要說正事了。此時產品的詳細數據必須出場了。

如果賣的是產品，請介紹價格、功能、效果等各種具體參數；如果賣的是培訓課程，請介紹費用、大綱、講師等具體信息。

我自己看網上課程，一方面會關注講師，另一方面會重點關注大綱，看看內容是否適合我。

具體參數是任何一份宣傳頁上都必不可少的內容。

4.產生信任

我們淘寶購物的時候大部分人不僅要看產品介紹，更注重“評價”，畢竟產品介紹是店主的一家之言，并不可信，“評價”更具有參考性，更有說服力，會影響很多人購買的決定。

如果在產品宣傳的時候，放一些截圖，包括好評截圖、微博曬單、朋友圈曬單、網友感謝信、網友私聊感謝截圖等，能夠很好的激發客戶的購買欲。

之前購買勾老師自品牌訓練營課程的時候，雖然產品介紹，課程大綱都讓我心動，但是這些并不能讓我下決心買單。后來看到課程往期學員評價，尤其是看到認識的@歐陽雙芊的評價我就果斷下單了。可見他人評價對于促使客戶做購買的決定真得非常重要。

5.購買刺激

有時心動卻只是止于心動，不會立即行動，會先收藏或者放入購物車等有空再買。而后續再買的可能性就降低了很多很多。所以，必須加一些額外的刺激，讓客戶立刻消費。

手快有手慢無的福利比較能夠激發客戶的行動力。可以放“今日下單立減50”“前10名下單者再送一套視頻課程”“馬上咨詢客服，領取神秘禮物，24小時內有效”等信息，進行稀缺性暗示，刺激客戶的神經，促使他們立即下單。

6.放心售后

有的客戶比較細心，考慮的問題更多，這要求宣傳頁的設計者考慮的比客戶還要周到。

在宣傳頁的最后可以加入一些售后信息，比如發票信息、包郵、快遞、客服、售后等，以全方位的滿足客戶需求。

以上就是宣傳頁必備的六要素，下次做宣傳頁就可以按照這六要素進行。不要覺得只有淘寶店和網站才需要宣傳頁，利用微信公眾號或今日頭條推產品、推課程，也要設計宣傳頁。只不過前者以圖片形式為主，或者以文字形式為主。

二、寫作數據

這一點我覺得自己很需要檢討反省，因為我從來不關心數據！但是勾老師說“要通過數據，優化自己的新媒體寫作水平。”那么，應該關心哪些數據呢？

1.閱讀數據

無論在哪個平臺的發表的文章，都會顯示閱讀數據。閱讀數據最能夠直接體現文章的受歡迎程度。

個人認為閱讀量與文章標題有很大關系，可以通過閱讀量發現自己的粉絲喜歡哪一類型的標題。

閱讀數據重點記錄12小時閱讀量和24小時閱讀量就好，不需要時刻關注。

2.轉贊數據

閱讀量只能說明文章的標題有吸引力，不能說明文章的質量很高。衡量一篇文章質量如何，關鍵看轉發數和點贊數。這個依然統計12小時和24小時的。

3.轉化數據

轉化數據是指別人看過之后采取的下一步行動，諸如打賞、點擊閱讀原文去購買、掃描二維碼去下單等。

用打賞或購買或下單數，除以閱讀量，可以粗略地得到轉化率。

對于轉化數據，勾老師講述的特別詳細。

算過轉化率之后，接下來你就需要綜合去分析一次推送了。

比如，同樣一篇文章，在A賬號推送后有一萬閱讀量，但是只有1個購買量，接下來再去B賬號推送時，你就不能只想著“我要想方設法提高閱讀量，讓更多人看到”了，現階段你需要做的是優化文章內容，調試與提升轉化率。只有這樣，接下來你再去一個粉絲更多的C賬號投放時，才會有效果。

數據只有三個，但是我們的目標不只是看數據，而是持續統計、定期分析，只有這樣，統計出來的數據才會有用。

跳出事情本身，專注事情本質，才會讓我們的行動更有意義，更有價值！

三、素材積累

對于寫作的人，素材積累都是必不可少而且非常重要的一環。有一段時間我經常為素材積累而煩惱。因為我不知道如何積累，也不知道如何保存，在需要的時候能夠立刻找到。我相信這也是很多初寫作的小伙伴最困惑的問題之一。

勾老師認為，新媒體素材，主要包括兩大類：體系化素材和碎片化素材。這是按照搜集方式進行的。

1.體系化素材

體系化素材就是按照“整理成一本書“的目標，去進行主題閱讀和學習，然后有意識的系統性的主動收集素材，去填充大文件夾下若干個子文件夾。

以新媒體為例，“新媒體”這個大文件夾下面會包括“微信營銷”“微博營銷”“網站營銷”“店鋪運營”等子文件夾，以后無論自己的心得還是別人的文章，都整理到這些文件夾里；

如果是閱讀，就設置“速讀訓練”“閱讀方法”“讀書筆記”等子文件夾，然后進行主題閱讀，將需要的內容整理到各個文件夾內。

2.碎片化素材

碎片化素材是指平時閱讀的時候看到的對自己有效的內容。這一類素材看到就要隨手放進自己的素材庫，否則下次需要的時候可能就找不到了。

碎片化素材包括五大類：

1、雞湯：聽過的脫俗的心靈雞湯；

2、金句：大咖說過的醍醐灌頂的句子；

3、故事：和你行業相關的、或者有趣的故事；

4、圖片：微博或朋友圈的好圖；

5、視頻：視頻一般不方便下載保存，直接復制鏈接到你的素材庫；

搜集素材以“方便好用”為原則和宗旨，千萬不要當囤積的松鼠，否則就是在做無用功。

四、治療懶癌

懶癌是很多人最大的苦惱，如何根治真得不是一件容易的事情。勾老師給出了自己對抗懶癌的方法。

1.思路清晰，不要盲從

治療懶癌第一步就是分析自己為什么一直拖著不愿意去做某事，是因為事情難度大還是因為這件事情可有可無？

如果是后者，那就沒必要自責，放棄好了。如果是前者，那就參照接下來的兩步。

2.提前搞定，制造時差

如果是必須做的事情，那就把截止日期提前。如果一直拖延到事情當天才做，可能會應付了事，影響質量，影響自己的聲譽。

之前寫作互評組要求每周上交一篇文章，我一般都會在周四之前完成，周五再修改修改然后上交。但是有一次一直不知道怎么寫就拖到了周五，恰好那天事情又多，最后是完全應付任務的上交了。結果可想而知。

面對懶癌，人為的制造時差，提前完成任務，就不至于到點時手忙腳亂。每個人都有犯懶的時候，關鍵是你的犯懶不要耽誤正事兒。

3.找上下游，組成團隊

單兵作戰，我們很容易給自己找借口，容易造成拖拉。但是如果與他人協作，就會考慮到自己行為對他人的影響，會在懈怠的時候咬牙再堅持一會，確保按時完成任務。

之前我參加閱讀小組活動，為了不影響小組成績，即使忙碌一天11點回家累得立刻想睡覺，也會堅持讀書寫筆記發到群里。如果是自己讀書，那一天可能（yi? ding）就給自己放假了。

之所以說一群人走得遠，一方面是因為眾人拾柴火焰高，另一方面就是一群人具有互相監督，互相影響的作用。如果你總會拖延，不妨試著去尋找上下游，找一些合作伙伴，組成小團隊。

學了這么多知識點就去踐行吧，如果擔心自己是一個懶癌患者，歡迎與我來組隊，我可是一個行動力很強的人哦！