2018年1月18日客戶部陸海工作成為日志：

? ? ? ? ?一個人問一位商業大咖：你接觸過許許多多的銷售精英與成功人士，你覺得他們成功最重要的因素是什么? 我說：勤奮。他繼續問：還有呢? 人說：沒有了，只有勤奮。他笑了，似乎覺得這個答案太過簡單。

? ? ? ? ?晨會上四位新的家人自我介紹，相信龍瑞會越來越好，也很開心我們部門又添新伙伴，新鮮血液的注入肯定會讓我們更加具有活力，我們會做的更好，轉眼月已過半，像唐總說的：年底了，優秀的人還在想辦法拼命沖業績，普通的人在煎熬著等待放假可以休息，而不求上進的人在想辦法找理由請假，你是屬于哪一種？我是屬于哪一種？

? ? ? ? ?我所見過的所有的銷售精英，沒有一個是不勤奮的。而勤奮又分兩種，一種是肢體勤奮，這個很明顯，從他的工作時間、效率就可以看得出，另一種勤奮是思維上的勤奮。銷售路艱辛，四體不勤的人根本不可能成為一個成功的“銷售”，但凡真正開始銷售業績很好，最后卻死掉的人，都是因為思維上的懶惰。但很多人往往會忽略思維上的勤奮，并拼命靠肢體上的勤奮來彌補。舉個例子，凡是在同一件事情上犯兩次以上錯誤的人，以及有拖延癥的人，都是典型的思維懶惰。

? ? ? ? ?例如我們在談單時，必須反復思考客戶所說的每一句話，仔細掂量肢體語言和面部表情。只有掌握足夠的基礎信息，梳理出清晰的脈絡，抓住問題的中心點，做充分的報價準備，才能一舉將客戶談下。而當別人提出反對意見或挑戰時，是否不假思索就反駁? 或者你已經學會了謙卑的姿態，習慣性地接受/忽略? 對反對意見或挑戰的分析，不僅需要套用在自己的邏輯框架下分析，還應嘗試打破自己的邏輯框架，嘗試用對方的邏輯框架來思考，分析其邏輯的合理和矛盾之處。很多時候我們要嘗試去理解一些“不合理”的事情。它會讓你的邏輯框架更明確，更牢固。打破慣性思維，就是思維的自我檢修。

? ? ? ? ?人們常說的要做正確的事、不要做好事，就是強調要有格局觀。格局是從眼前的事情跳出來，把時間和空間的坐標軸拉長，從長遠的角度、全局的范圍來分析問題，特定的做法從長遠角度，對整個局勢會產生什么樣的影響。沒有格局觀的人，通常會用自己那點可憐的道德來做偽裝。遇到自己不懂的事情，自欺欺人地蒙混過去，這種狀態有另一個說法叫喪失好奇心，或者不好學，唯有專注的人才能把控最終的結局。

? ? ? ? ?2018你我共勉，一定做一個專注真正勤奮的人！