?1.今天一直在思考老大為什么第一個PPT會弄一個三年拿世界攝影大獎，打算如何行動的問題，換做是我該怎么做？結合第一條生活在杭州，發現了兩個優勢：①作為生活在杭州的傅擁軍對本地有名的景點西湖非常了解，知道杭州文化和人們生活的特別；②通過市調發現傅擁軍的家離西湖很近，每天固化時間來拍西湖，在頭腦里形成條件反射，激發自身優勢，定時定點去拍攝，競爭者不一定有這樣的條件；

? 2.傅擁軍對攝影只是愛好者級別，對于競爭者很多可能都是職業或者資深攝影師，實力差距太大；拍大眾化的景點作品肯定沒戲，而且大部分人都拍那10大景點，評委觀眾看多了也有視覺疲勞；對于這么大的劣勢只能做改變或隱藏；你們都去拍10大景點吧，我就拍一棵挑樹，對著一個角度堅持反復拍、重復拍、長期拍，干不死就往死里干，我就不信拍不出好照片，拍不出點照片背后的故事.

?? 3.傅擁軍喜歡拍西湖美景，對西湖有著濃濃的愛，對于做一件喜歡的事，都比較積極！前段時間看了一期超級演說家，里面有段話，我印象很深刻；你必須要對你自己所做的事情，發自內心的，非常熱愛.如果你有熱愛，你當然會有夢想和愿望；如果你有熱愛，你會給自己設立一個個的不同的目標；如果你有熱愛，自然而然你就會有愿望和欲望，把它給做好，同時你會有強烈的行動力，更重要的事情是你會相信你自己，不管別人怎么打擊你，永遠都不會來放棄，你當然會有激情專注，最后的一件事，你不用來擔心堅持的問題，那些之所以講堅持好痛苦的人，是因為他們只是把它當成一個個任務在完成，而如果發自內心，這就是你每天最想做的事情，以上問題都將不復存在，我幸運的是我現在做的事情是我自己發自內心非常熱愛，無比喜歡；

?? 傅擁軍對攝影、對身邊的事物應該就是這種熱愛，支撐他對一棵樹拍3年、5年；這也算是一種優勢吧！而其他的競爭者可能就是為了拿獎而拍照而參賽，在思想上已經領先對手5條街.

?? 想想也是，如果我們把客戶當女神去追、把客戶當親哥哥姐姐弟弟妹妹一樣去愛客戶關心客戶，他們會無動于衷嗎？如果咱們也是這樣愛工作，還會覺得工作是件苦差事嗎？是在天天混日子嗎？如果咱們像付擁軍熱愛攝影一樣熱愛學習，還會陷入疲勞期、腦子溜號、犯愁寫不出總結嗎？修煉還不夠，以后慢慢體驗團隊給我們帶來的愛！

?? 4.西湖十景雖美，但是題材陳舊，這又是一大劣勢，對于業余的傅擁軍只能避其鋒芒,不走尋常路，去拍桃樹；我一直市調為什么付擁軍會選擇桃樹，找到了一篇文章，如下：

? 有一次很偶然的機會，我在一本雜志上看到有一期《新中國改革開放三十年》的攝影專輯，都是外國攝影師拍的。其中有一張照片，有個老外攝影師他就拍了杭州的西湖，那應該是七十年代的一張照片，也是在西湖邊有一棵樹，樹旁邊還有一個石頭做的凳子。當時我就突然有好奇心，老外在三十年前就在西湖邊拍了一棵樹，那么這棵樹還在不在？因為我當時很明白，西湖邊的石凳肯定是沒有了，那這棵樹到底還在不在？我就懷著好奇心去找這棵樹。但是很遺憾，在差不多的位置這棵樹已經無影無蹤了。我就在想，一個老外在西湖邊拍了一棵樹，過了三十年之后還有一個傻乎乎的人去找這棵樹。我當時就想，我作為一個杭州的攝影師，我在西湖邊平常也拍了很多照片，我的照片里也有很多樹的照片。我經常路過白堤，斷橋下來第十棵桃樹，因為這棵樹的后面有個寶俶塔，我其實就拍過很多。后來我就想，我也要認認真真地記錄一棵樹。那么，我每次到西湖邊，我必定會走到這棵樹下拍一張照片.

? 我想傅擁軍選擇拍這課桃樹，應該受了老外攝影師的啟發；我提煉到關鍵詞：啟發-反思-認真做事-做一件值得自己驕傲的事情--聚焦-單爆-脫穎而出.

? 通過第一個PPT的學習，我學到了：做任何事都要站在多角度思考問題，自己的想法？別人的想法？遇到客戶，首先站在客戶利益角度思考產品優勢、劣勢。用的越多，收獲越大.