在你眼里,“激將法”是一個操控人的小把戲,還是一個有用的方法呢?為什么很多人都看不上“激將法”,認為它很拙劣,沒有什么用呢?
這是因為幾乎所有人都知道這個方法,并且在用的時候沒有把握好度,或者沒有選準(zhǔn)對象,導(dǎo)致激將法很容易被識破,從而發(fā)揮不了它的威力。
那么今天,我們就來講一講用“激將法”來說服別人時的一些注意事項,以提高“激將法”的成功率和威力。
激將法之所以能成功,是因為人有一種“逆反心理”。當(dāng)有人告訴你,你沒有能力得到某件東西時,你就會突然對這件東西產(chǎn)生渴望,并且想方設(shè)法去得到它。因為得不到的才是最好的,這就是人性。
那些自尊心強的、自戀的、固執(zhí)的、沖動的、向往自由的、喜歡競爭的、討厭自己被質(zhì)疑的人,往往會有更強烈的逆反心理,對他們用“激將法”也會更有效果。
而對那些理性的、通情達理的、和氣的人,就不需要用“激將法”了,因為沒什么用。你如果想要說服他們,直接和他們溝通,表達你的立場和目的就可以了,他們會自行判斷,他們不會被“激將法”牽著鼻子走的。
使用激將法,通常是因為對方不好溝通、不好說服,是在萬不得已的時候才能使用的。并且最好不要過度使用激將法,因為沒有人喜歡被操控和算計。你要是使用得多了,就會給別人一種你很有心機的印象,也會更加提防你。
在使用激將法是,不論場面有多糟糕、多么僵,你第一步都要保持冷靜,不要和對方爭執(zhí),也不要自亂陣腳,而是要先站在對方的角度,承認對方的想法的合理性,緩和氣氛。
你的這些舉動,對方都是看在眼里的。你對他的認可,會讓他覺得你心里是有他的需求的,你是站在他的角度,在為他考慮的,從而他也會慢慢放下防御的心理,真心地信任你和接納你,并開始考慮你的建議。
然后,你就可以用“激將法”了。比如你可以說:
“我確定你不會這么做的。”
“不要買這種類型的衣服,不適合你。”
“別學(xué)了,反正你也堅持不下去的。”
另外,你還要牢記的一點是:“激將法”不是偽裝,不是欺騙,更不是操控,它只是一種心理暗示,引導(dǎo)對方產(chǎn)生一種渴望,并采取行動。
即使你要用“激將法”說服對方替你辦事,這件事的結(jié)果也是要讓對方也獲益的。你只有尊重了對方的利益和需求,你才能更容易地獲得你想要的利益。
比如,為了讓你的孩子好好吃飯,健康成長,并且當(dāng)你實在說服不了孩子的時候,你可以用激將法。你可以說“你肯定吃不下這碗飯的”,然后孩子就會在逆反心理的驅(qū)使下,為了證明你是錯的,他是有這個能力的,而去乖乖吃飯了。
比如,當(dāng)你想激勵一個不服管,有點懶散,但是很聰明的下屬好好做業(yè)績的時候,你可以用激將法。你可以說“你肯定拿不下那個單子的”,然后就能激發(fā)出這個下屬的勝負欲,從而自發(fā)地更加努力工作了。