在你眼里，“激將法”是一個操控人的小把戲，還是一個有用的方法呢？為什么很多人都看不上“激將法”，認為它很拙劣，沒有什么用呢？

這是因為幾乎所有人都知道這個方法，并且在用的時候沒有把握好度，或者沒有選準(zhǔn)對象，導(dǎo)致激將法很容易被識破，從而發(fā)揮不了它的威力。

那么今天，我們就來講一講用“激將法”來說服別人時的一些注意事項，以提高“激將法”的成功率和威力。

激將法之所以能成功，是因為人有一種“逆反心理”。當(dāng)有人告訴你，你沒有能力得到某件東西時，你就會突然對這件東西產(chǎn)生渴望，并且想方設(shè)法去得到它。因為得不到的才是最好的，這就是人性。

那些自尊心強的、自戀的、固執(zhí)的、沖動的、向往自由的、喜歡競爭的、討厭自己被質(zhì)疑的人，往往會有更強烈的逆反心理，對他們用“激將法”也會更有效果。

而對那些理性的、通情達理的、和氣的人，就不需要用“激將法”了，因為沒什么用。你如果想要說服他們，直接和他們溝通，表達你的立場和目的就可以了，他們會自行判斷，他們不會被“激將法”牽著鼻子走的。

使用激將法，通常是因為對方不好溝通、不好說服，是在萬不得已的時候才能使用的。并且最好不要過度使用激將法，因為沒有人喜歡被操控和算計。你要是使用得多了，就會給別人一種你很有心機的印象，也會更加提防你。

在使用激將法是，不論場面有多糟糕、多么僵，你第一步都要保持冷靜，不要和對方爭執(zhí)，也不要自亂陣腳，而是要先站在對方的角度，承認對方的想法的合理性，緩和氣氛。

你的這些舉動，對方都是看在眼里的。你對他的認可，會讓他覺得你心里是有他的需求的，你是站在他的角度，在為他考慮的，從而他也會慢慢放下防御的心理，真心地信任你和接納你，并開始考慮你的建議。

然后，你就可以用“激將法”了。比如你可以說：

“我確定你不會這么做的。”

“不要買這種類型的衣服，不適合你。”

“別學(xué)了，反正你也堅持不下去的。”

另外，你還要牢記的一點是：“激將法”不是偽裝，不是欺騙，更不是操控，它只是一種心理暗示，引導(dǎo)對方產(chǎn)生一種渴望，并采取行動。

即使你要用“激將法”說服對方替你辦事，這件事的結(jié)果也是要讓對方也獲益的。你只有尊重了對方的利益和需求，你才能更容易地獲得你想要的利益。

比如，為了讓你的孩子好好吃飯，健康成長，并且當(dāng)你實在說服不了孩子的時候，你可以用激將法。你可以說“你肯定吃不下這碗飯的”，然后孩子就會在逆反心理的驅(qū)使下，為了證明你是錯的，他是有這個能力的，而去乖乖吃飯了。

比如，當(dāng)你想激勵一個不服管，有點懶散，但是很聰明的下屬好好做業(yè)績的時候，你可以用激將法。你可以說“你肯定拿不下那個單子的”，然后就能激發(fā)出這個下屬的勝負欲，從而自發(fā)地更加努力工作了。