1. 如何提高瓜子二手車上的購買轉(zhuǎn)化率？
①關(guān)鍵詞：提高、瓜子二手車、購買轉(zhuǎn)化率
②詮釋：
提高-? 量的增加
瓜子二手車-? 一個二手車直賣平臺，形式有網(wǎng)站、移動端APP和電腦客戶端。在這個平臺上有“我要買車”和“我要賣車”兩個主要功能模塊，用戶點(diǎn)擊“我要買車”后可以瀏覽并選擇購買心儀的車輛，點(diǎn)擊“我要賣車”可以發(fā)布想要賣出的二手車信息，從而實(shí)現(xiàn)個人對個人的二手車交易，沒有中間商賺差價(jià)。
購買轉(zhuǎn)化率-? 等于在平臺的交易成功訂單量/進(jìn)入平臺瀏覽的人數(shù)
③新解釋：如何增加個人對個人二手車直賣平臺上交易成功訂單量/進(jìn)入平臺瀏覽的人數(shù)
④可變項(xiàng)：二手車數(shù)量、瀏覽人數(shù)、購買人數(shù)
⑤誘因：
平臺注冊的有效賣家數(shù)量（進(jìn)一步取決于宣傳力度、地推強(qiáng)度等）
平臺對于二手車的篩選
平臺的宣傳力度
平臺是否在其他地方有引流入口
平臺內(nèi)二手車的多樣性（滿足不同定位的消費(fèi)者的需求）
頁面內(nèi)的購買刺激如折扣、贈品等
與其他二手車平臺相比的價(jià)格優(yōu)勢等
⑥解決方案：
a.通過廣告宣傳、地推等方式，吸引更多有車的人在該平臺上注冊；并反復(fù)強(qiáng)化有車一族的意識，只要想賣車，就來瓜子二手車平臺。
b. 與線下的二手車賣點(diǎn)合作，吸引賣車的人來到該平臺。
c. 設(shè)置平臺的二手車篩選機(jī)制，確保可靠優(yōu)質(zhì)安全的車輛留在平臺里，保證車輛信息的多樣性（不同價(jià)位、不同類型等），盡量滿足不同人的需求。
d. 與其他汽車類網(wǎng)站建立合作，相互引流。
e. 給予買家購買刺激，比如延長質(zhì)保期限，在原價(jià)基礎(chǔ)上的折扣，贈送車內(nèi)配飾和汽車保養(yǎng)等。
f. 允許買家分期付款，提供無息購車貸款等優(yōu)惠政策。
2. 如何讓員工養(yǎng)成優(yōu)先使用人臉識別打卡系統(tǒng)的習(xí)慣？
①關(guān)鍵詞：養(yǎng)成習(xí)慣、人臉識別打卡系統(tǒng)
②詮釋：
養(yǎng)成習(xí)慣- 自發(fā)地每隔一段時(shí)間就去采取某一種行動
人臉打卡識別系統(tǒng)- 假設(shè)為公司考勤系統(tǒng)，運(yùn)用計(jì)算機(jī)圖像處理技術(shù)和生物統(tǒng)計(jì)學(xué)原理，將實(shí)際的人臉與系統(tǒng)中已存儲的人臉圖像進(jìn)行對比匹配，核實(shí)是否存在并為同一個人，若是，則考勤成功。
優(yōu)先：有多種可選擇的打卡方式時(shí)，將某種排在首位，為第一選擇。
③新解釋：怎樣讓員工每天在固定時(shí)間第一選擇自發(fā)地將自己的臉與打卡系統(tǒng)進(jìn)行比對，從而成功考勤。
④可變項(xiàng)：時(shí)間、自發(fā)性、打卡系統(tǒng)、臉、考勤
⑤誘因：
打卡的時(shí)間和頻率
是否強(qiáng)制打卡
打卡系統(tǒng)的操作難易程度
員工從這個過程中能否獲得正向反饋或激勵
考勤的結(jié)果會怎樣
⑥解決方案：
a. 每天固定時(shí)間打卡，比如早晨上班和晚上下班各一次，打卡地點(diǎn)為公司門口，讓用戶形成規(guī)律并牢牢記住。
b. 人臉識別打卡系統(tǒng)要操作難度低，花費(fèi)時(shí)間少，要比原來的系統(tǒng)更優(yōu)；周期性優(yōu)化系統(tǒng)，提高準(zhǔn)確率。
c. 員工在打卡過程中可以獲得正向激勵，比如在系統(tǒng)上安裝鏡子，用戶在打卡的同時(shí)可以整理自己的妝容。
3. 如何吸引用戶參與網(wǎng)易云音樂的話題？
①關(guān)鍵詞：吸引、參與、網(wǎng)易云音樂、話題
②詮釋：
吸引- 引起興趣
參與- 加入到某個事件中去，這里的事件指在別人的話題下點(diǎn)贊、評論與轉(zhuǎn)發(fā)分享。
網(wǎng)易云音樂- 一款專注于發(fā)現(xiàn)和分享的音樂產(chǎn)品，包含很多原創(chuàng)音樂、歌單，特色是個性化音樂推薦和基于音樂的社交互動。
話題- 網(wǎng)易云音樂官方賬號“云音樂小秘書”用“#文字#”為內(nèi)容形式發(fā)布的狀態(tài)，入口在“朋友”模塊下。如：#每日晚間話題# 今年最想去看誰的演唱會？
③新解釋：怎樣吸引用戶在網(wǎng)易云音樂平臺的“朋友”模塊里由“云音樂小秘書”用“#文字#”為內(nèi)容形式發(fā)布的狀態(tài)下點(diǎn)贊、評論和轉(zhuǎn)發(fā)分享？
④可變項(xiàng)：“朋友”模塊、“云音樂小秘書”、“#文字#”、點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)分享
⑤誘因：
“朋友”模塊的打開頻率
“云音樂小秘書”是否被關(guān)注
“#文字#”內(nèi)容的吸引強(qiáng)度
點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)分享的動機(jī)
⑥解決方案：
a. 在首頁的“朋友”模塊上增加紅點(diǎn)提示，每當(dāng)有新話題發(fā)布時(shí)，就顯示紅點(diǎn)。
b. 用戶自動關(guān)注“云音樂小秘書”，當(dāng)有新話題發(fā)布時(shí)，在內(nèi)容通知里提示。
c. 根據(jù)用戶的聽歌記錄，個性化推薦相關(guān)的話題，引起用戶的興趣。話題夠新夠熱，可以結(jié)合娛樂圈的熱點(diǎn)話題。
d. 熱門評論置頂，獲得贊數(shù)最多的評論可給予積分等獎勵；按照時(shí)間倒排評論順序，最近的評論在上方顯示。
e. 與其他社交平臺打通，如微信、微博等，可以將話題轉(zhuǎn)發(fā)至微博和微信朋友圈。
4. 如何提高今日頭條的使用頻率？
①關(guān)鍵詞：提高、今日頭條、日活量
②詮釋：
提高- 數(shù)量的增加
今日頭條- 一款基于數(shù)據(jù)挖掘的信息推薦產(chǎn)品，可以根據(jù)用戶以往的搜索和閱讀記錄個性化推薦信息內(nèi)容給用戶。
使用頻率- 一段時(shí)間內(nèi)，用戶平均打開某個應(yīng)用的次數(shù)
③新解釋：怎樣增加一段時(shí)間內(nèi)用戶平均打開今日頭條的次數(shù)。
④可變項(xiàng)：時(shí)間、登錄、使用
⑤誘因：
下載誘因- 宣傳力度、下載難度等
登錄誘因- 有無push消息提醒打開、登錄后有無正向激勵等
使用誘因- 推薦的內(nèi)容質(zhì)量高低，內(nèi)容是否是自己感興趣的
時(shí)間- push提醒的時(shí)間
⑥解決方案：
a. 增加廣告投放量，吸引新用戶下載并注冊。
b. 通過push消息等提醒用戶打開。
c. 連續(xù)登錄可以累加積分，積分可提升用戶等級。
d. 優(yōu)化信息內(nèi)容，提高數(shù)據(jù)挖掘的精準(zhǔn)度。
e. 后臺數(shù)據(jù)分析用戶的使用高峰期，在高峰期進(jìn)行push消息推送。
5. 視頻網(wǎng)站應(yīng)該如何吸引用戶購買會員？
① 關(guān)鍵詞：視頻網(wǎng)站、吸引、購買會員
②詮釋：
視頻網(wǎng)站- 視頻內(nèi)容集成與播放平臺，內(nèi)含各種類別的視頻內(nèi)容，如優(yōu)酷網(wǎng)、愛奇藝網(wǎng)、搜狐視頻網(wǎng)等。
吸引- 引起某人的興趣
購買會員- 花錢買該視頻網(wǎng)站的身份特權(quán)，購買后可以享受一些增值服務(wù)，如視頻去廣告、新片搶先看、無限量免費(fèi)下載等，周期為一個月、一個季度或一年等。
③新解釋：視頻內(nèi)容集成與播放平臺如何吸引用戶花錢買一定周期的增值服務(wù)？
④可變項(xiàng)：視頻內(nèi)容、周期、增值服務(wù)
⑤誘因：
版權(quán)采購、自制劇
篩選機(jī)制
周期多樣性
增值服務(wù)的力度
⑥解決方案：
a. 挖掘優(yōu)質(zhì)片源，獲取版權(quán)
b. 建立創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，挖掘可能會火的IP，開發(fā)自制劇
c. 對網(wǎng)站內(nèi)的視頻質(zhì)量進(jìn)行篩選，保留質(zhì)量過關(guān)的影片
d. 提供各種各樣不同的會員包，按時(shí)間來分可以有周會員、月會員、年會員等，用戶可以按照自己的需求進(jìn)行會員包的定制，比如10元會員包可以包含動漫、美劇的搶先看，也可以自由搭配其他選項(xiàng)。
e. 開發(fā)盡可能多的增值服務(wù)，如彈幕突出顯示等，增大用戶的可選擇空間。
f. 在該視頻網(wǎng)站、其他熱門媒體平臺宣傳會員服務(wù)，讓用戶可以非常醒目地了解到會員的的特權(quán)性。
