文／旅行達人俏掌柜

代購特產真的能賺錢？

我相信能！朋友圈有很多海外/香港代購的，看他們生意還挺不錯，雖然我從來沒買過。

經過幾天的尋找特產，比價， 選出了茯苓餅，烤鴨，糖葫蘆等真空包裝，方便郵寄的特產。

選好產品，開始每樣都購買一點，自己試吃，覺得好吃才代購，然后拍細節圖，上傳網店，空間，貼吧……開始吆喝宣傳。

第一天就有幾個同學說要買烤鴨，當時好興奮，沒想到真的會有人買！

我對代購的理解就是幫朋友買東西，為了證明真的是在北京買特產，我站在特產店門口，讓路人幫我拍照。

為了證明價格真實，我把特產對應的價格標簽，一起拍照。

我只收10塊錢代購費/趟。而且這還包括了來回車費，包裝費。

當時我是醬紫想的，如果每天能有10個人下單，我就有100塊錢代購費，除開車費，包裝費，吃飯我還能掙不少。

可我沒想到，如果只有幾個人的話，那我是不盈利甚至是虧的，沒有長期合作的條件下，還要面臨商家突然調價的風險。

我收下她們的錢，第二天就出去買好東西，然后找快遞寄出。

特產店可以直接寄快遞，但也要收快遞費，很貴。

我決定在網上找幾家快遞對比價格，因為沒有和快遞合作，量又少，拿不到好價，基本上都超出了我收他們的快遞費，并且每個包裝箱還要加2塊錢，因此我才賺了十多塊錢，白忙活一天。

這樣下去可不行，花了時間又沒掙到錢，我的計劃是每天花兩個小時內完成的。

那么要怎么才能增加利潤，節省時間呢？

從商家入手，直接從店里面寄快遞。

雖然每一種產品都有明碼標價，但我還是發現了，量多，可以和店長講價！（銷售員沒決定權——）

回想起第一次的談判我都覺得好搞笑。

例如某店烤鴨，一百零六一袋。

我：“可不可以90塊錢給我”

店：”我們都是統一售價的。”

我：“那如果量大呢！？”

店：“要多少？”

我：“100袋”

店：“我給你跟店長申請下。是不是馬上要？”

我：“呃，那要看你們價格合不合適”

她去問了……許久……

只能100塊錢/袋。

然后我有借口出來了，其實心跳的很厲害，因為我很怕他真的答應我了，而我手上根本沒那么多單。當時我只想著先把價格談下來，然后去調整我的營銷計劃，多接點單。

為了談判價格時，更有底氣。

后面的訂單我不馬上發貨了，會延遲一兩天，把所有訂單集中起來，一次性去采購發貨，節省了采購時間，訂單量也增加，可以跟商家談價格。

走進另一家店，跟銷售員說我想找店長。

她問：“什么事？”

我：“我是一名旅行者，邊旅行邊代購的，有自己的網店，剛從廣東游過來，有很多粉絲想要買，想大量的采購特產，能給我優惠嗎？”

出來一個女的，略胖，但感覺還滿親切。給她說明來意，我說要買烤鴨跟茯苓餅。

最后雖達不到我理想的價格，仍然優惠了很多，不偏遠的地區，我爭取說服她幫我包下郵，能省就省一點。

好坎坷的代購之路啊！掙不了多少錢，然后心還像坐過山車似的。

最后成功議價 ，爭取最大利潤，同時順利把性價比最好的特產送到了朋友們手上。

第一次代購，成功掙到300多塊錢。已經很滿足了，同時我也學到了很多，也算是一種成長吧！

我永遠也忘不了，當時那種忐忑糾結的感覺。

在門口，猶豫了一個小時，往前走，往后退，想前進又想退縮，在N遍的重復當中，才鼓起勇氣走進店里。

用代購掙的錢，買了這張火車票，即將要結束北京之旅。準備繼續向下一個目的地，前進……

人生有多種活法，可以去做隨波而下的泥沙，也可以成為努力上游的魚群。但無可否認的是，堅定決心，不退縮，往往會如你所愿．

無華的文字，真實的經歷，業余的記錄．講述一個掌柜，為了實現她從小的夢想(邊旅行邊掙ＲＭＢ，走遍中國）．毅然辭職，挑戰自我，窮游智行，出發去闖蕩的旅行故事．．．．．．

連載，第６集，完．

行走于2014年，寫于16.7.１２

我是旅行達人俏掌柜

一個背包窮游走遍中國，實現夢想，行走在路上的吃貨。

走過34個省/區，足跡遍布150個城市，20個月的全職微商,邊旅行邊賣貨。

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