首先恭喜大家，本周我們沒(méi)有淘汰的成員，大家的打卡詳情也是滿勤一大片~

（滿勤標(biāo)黃，看看大家這四周以來(lái)的趨勢(shì)吧~）學(xué)霸赤裸裸的被暴露了！！！

本周學(xué)習(xí)的兵器應(yīng)用分別解決的怎么辦為：

接下來(lái)分別來(lái)看看我們的學(xué)霸姐姐和學(xué)霸哥哥們的精彩作業(yè)：

1、獲得1個(gè)點(diǎn)評(píng)，7個(gè)贊的“有效流量”——001-麥子

有效流量，是連接流量和高轉(zhuǎn)化率的橋梁。獲得有效流量，就是讓你的產(chǎn)品，在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，遇到合適的人。

用一個(gè)公式來(lái)進(jìn)一步理解有效流量：有效流量 = 目標(biāo)客戶(hù) x 恰當(dāng)場(chǎng)景。

目標(biāo)客戶(hù)，就是合適的人。恰當(dāng)場(chǎng)景，就是合適的時(shí)間和合適的地點(diǎn)。

舉例：我是城市周邊的度假酒店，想找到我的“有效流量”，怎么辦？周末出去住一晚的，通常是長(zhǎng)居城市的小夫妻，想帶著孩子一起遠(yuǎn)離城市，親近自然。他們就是你的有效流量。可是，他們?cè)谀睦锬兀吭囍衔⑿潘阉鳎爸苣┤ツ膬骸保纯从袥](méi)有叫這個(gè)名字的微信公眾號(hào)，去聯(lián)系他們，他們的讀者，就是你的有效流量。

概念聯(lián)系：

1.關(guān)聯(lián)意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）：出版社出書(shū)要找專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的大牛來(lái)為新書(shū)背書(shū)，可讓書(shū)籍大賣(mài)，KOL影響的粉絲受眾最容易成為有效流量。 例：古典新書(shū)《躍遷》找到俞敏洪、羅振宇寫(xiě)序，他們的背書(shū)帶來(lái)眾多創(chuàng)業(yè)者、知識(shí)焦慮者對(duì)該書(shū)的關(guān)注。

2.結(jié)構(gòu)洞：網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)存在類(lèi)似KOL的關(guān)鍵影響人群，如果能找到這類(lèi)人群，就能增加信息傳播效率。 例：公司里的人力資源部、酒吧、大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都是信息集散地，信息匯集到這里更容易傳播到想觸達(dá)的人群。

3.精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：目前的AI營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告都在根據(jù)消費(fèi)者推薦把廣告智能匹配給需要的人群，提升了轉(zhuǎn)化率。 例：頭條廣告推送、亞馬遜智能商品推薦

概念應(yīng)用： 如何為新產(chǎn)品找到目標(biāo)用戶(hù)？

1.第一步：分析產(chǎn)品解決的用戶(hù)痛點(diǎn) 以周末精進(jìn)部落的實(shí)戰(zhàn)案例“跨店點(diǎn)餐外賣(mài)APP”為例，首先解決的是“跨店點(diǎn)餐”的需求，不同于傳統(tǒng)的拼單，它是超越店鋪的限制，以“食品”為中心，只點(diǎn)自己想吃的，可以這個(gè)店點(diǎn)點(diǎn)喜歡的，那個(gè)店點(diǎn)點(diǎn)喜歡的，滿足挑食、資深食客的飲食需求。

2.第二步：分析可能的用戶(hù)場(chǎng)景（時(shí)間、地點(diǎn)） 跨店點(diǎn)餐一般會(huì)發(fā)生在什么時(shí)候呢？早餐、午餐、下午茶、晚餐、夜宵都有可能，比如中式食品+西式飲品的組合。 點(diǎn)餐會(huì)發(fā)生在哪些地方呢？早餐（前一天晚上家里、上班路上）；午餐（休息日家里、公司）；下午茶（公司、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）；晚餐（加班族公司、宅男宅女家里）；夜宵（同晚餐）…

3.第三步：把需求與場(chǎng)景匹配，挖掘目標(biāo)人群 其實(shí)第二步就能看出來(lái)了，比如宅男宅女、加班族等，并且這些人是一些資深外賣(mài)APP使用者，對(duì)于新的飲食體驗(yàn)不排斥的。

這一篇除了學(xué)霸，還有幾位的優(yōu)秀作業(yè)值得關(guān)注奧，比如：084，057，006

2、獲得2條評(píng)論，3個(gè)贊的“展示設(shè)計(jì)”——089-學(xué)偉

概念：把好東西放在用戶(hù)真正的地方，讓商品“恰到好處地進(jìn)入視線”，可以有效提升流量的轉(zhuǎn)化率。

展示設(shè)計(jì)三個(gè)辦法：

1，動(dòng)線設(shè)計(jì) 顧客進(jìn)店走的路線，把你最想用戶(hù)買(mǎi)的商品放在用戶(hù)必經(jīng)的路線上。

2.視角焦點(diǎn) 目光所及的范圍，并不是使有的東西得到了視角焦點(diǎn)。你走過(guò)超市貨架，和目光平行的那一層；你寫(xiě)一份簡(jiǎn)歷，從上往下的三分之一的位置；你做一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，左上位置。

3.從眾效應(yīng) 很多人買(mǎi)的東西，一定不會(huì)差。在書(shū)店，可以放個(gè)暢銷(xiāo)書(shū)榜單；在超市，可以放個(gè)本月銷(xiāo)售冠軍貨架。

運(yùn)用： 今年雙十一成交背后的展示設(shè)計(jì)

1動(dòng)線設(shè)計(jì)

（1）品牌展示設(shè)計(jì) 今年雙十一的狂歡桌面紅包創(chuàng)意是品牌營(yíng)銷(xiāo)的一大亮點(diǎn)，通過(guò)品牌整合營(yíng)銷(xiāo)，全面釋放品牌勢(shì)能，將流量運(yùn)用得恰到好處。每屏24個(gè)品牌位置，一共6屏，下拉刷新還可以出現(xiàn)新的品牌，在狹小的屏幕空間內(nèi)，最大化有效展示了品牌，每逛一次品牌可以抽一次獎(jiǎng)，品牌與紅包深度綁定，通過(guò)“逛滿10個(gè)品牌，抽大獎(jiǎng)”的形式提高了用戶(hù)瀏覽率和到達(dá)率。

（2 ）單品爆款展示設(shè)計(jì) 官方爆款清單，重點(diǎn)發(fā)力頭部流量商品，形成集中售賣(mài)

2視角焦點(diǎn) 個(gè)性推薦 “千人千面”的推薦應(yīng)用，標(biāo)簽下的商品推薦更加精準(zhǔn)，從而提升用戶(hù)視角焦點(diǎn)。

3.從眾效應(yīng) 實(shí)時(shí)榜單 實(shí)時(shí)榜單實(shí)際上滿足了新用戶(hù)以及一些不知道買(mǎi)什么，買(mǎi)什么比較好的消費(fèi)群體，充當(dāng)了一個(gè)引導(dǎo)推薦商品的角色。

配圖只能放在下面了

3、獲得2個(gè)評(píng)論，1個(gè)贊的“決策時(shí)間”——086-梅f

概念：提高轉(zhuǎn)化率必須降低顧客的思考難度，減少他的決策時(shí)間。

方案：行動(dòng)指令、信息聚焦、短缺刺激。

舉例：

行動(dòng)指令：買(mǎi)菜的時(shí)候，站在鋪位前，老板根本不問(wèn)你要不要買(mǎi)，直接問(wèn)買(mǎi)多少。這就是一個(gè)行動(dòng)指令，促使你立刻下單。

亞馬遜在你瀏覽樣章結(jié)束時(shí)會(huì)立刻跳出一鍵下單，在你還沒(méi)有思考的時(shí)候就已經(jīng)買(mǎi)上了。

在推運(yùn)費(fèi)服務(wù)的時(shí)候也是這樣，那個(gè)點(diǎn)擊鈕會(huì)一直在頁(yè)面飄來(lái)飄去，一個(gè)不小心就買(mǎi)上了。

信息聚焦： 那天在某面包店門(mén)口試吃，我發(fā)現(xiàn)特別好吃，價(jià)格也不貴就心動(dòng)了。后來(lái)店員又放了另一款同類(lèi)產(chǎn)品更好吃，但是價(jià)格貴一倍，我糾結(jié)啊，又吃了兩口，覺(jué)得便宜的那款也沒(méi)有那么好吃了，貴的那款實(shí)在是貴，于是我又吃了兩口還是沒(méi)有決定就走了……這不賴(lài)我，如果我以后開(kāi)面包店，試吃只提供一種，喜歡就買(mǎi)，簡(jiǎn)單粗暴。

短缺刺激： 那天去買(mǎi)手機(jī)，有一個(gè)哥們來(lái)問(wèn)IPONEX，店員說(shuō)：“確定有貨，但是不知道有多少，反正先到先得”我感覺(jué)那哥們好象打算半夜就來(lái)蹲點(diǎn)。我想如果他能買(mǎi)到，一定不會(huì)猶豫要不要買(mǎi)。

應(yīng)用： 這是我最近才養(yǎng)成的習(xí)慣，原因是我發(fā)現(xiàn)自己心心念念買(mǎi)到手的東西利用率非常不高。所以，每當(dāng)我想要買(mǎi)一件東西的時(shí)候，把它在購(gòu)物車(chē)放一周，結(jié)果一周之后就會(huì)有很多東西不那么想買(mǎi)了。

思考題： 有兩類(lèi)東西會(huì)讓我比較快做出決策：一種是只有一個(gè)選擇。比如我要買(mǎi)鞋，全店就看中了一雙，就立馬拿下。另一種是猶豫很久沒(méi)買(mǎi)的東西，突然有打折，也會(huì)立馬拿下，“損失規(guī)避”心理。

這一課很多精彩，大家可以去找088,064,080,001,078，真的都很不錯(cuò)奧~

4、這一課題的競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，我們出現(xiàn)了優(yōu)秀作業(yè)其枝并進(jìn)的局面，小編刪選實(shí)在糾結(jié)。而且重點(diǎn)是在30人之外的一位仁兄，作業(yè)贊到班長(zhǎng)和大濕兄都去拉人~

（這位仁兄新加入打卡，已經(jīng)7次打卡了，作業(yè)質(zhì)量都很優(yōu)，只等著群里有名額進(jìn)來(lái)了，大家要警惕了）

恩選

概念：打折促銷(xiāo)的高級(jí)形式是讓用戶(hù)有種占便宜的感覺(jué)，可以有效的降低用戶(hù)的決策門(mén)檻。以前對(duì)于打折的理解有誤。

一、折價(jià)手段 生效快； 增加短期 內(nèi)的銷(xiāo)量；可增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量； 對(duì)消費(fèi)者最具沖擊力；緊急對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者行動(dòng)最有效；

二、附送贈(zèng)品 營(yíng)造產(chǎn)品在售點(diǎn)的差異化，增加吸引力； 通過(guò)贈(zèng)品強(qiáng)化品牌概念； 憑借贈(zèng)品達(dá)到市場(chǎng)細(xì)分的目的； 能吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)； 能吸引老顧客再次購(gòu)買(mǎi)；可增加消費(fèi)者的產(chǎn)品使用量，加速重復(fù)購(gòu)買(mǎi)；

三、退費(fèi)優(yōu)待 吸引新消費(fèi)者試用； 對(duì)品牌影響較小； 費(fèi)用成本較低；有助于收集客戶(hù)資料；

四、憑證優(yōu)惠 能吸引新顧客購(gòu)買(mǎi)試用產(chǎn)品；能使老顧客再次購(gòu)買(mǎi)，培養(yǎng)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣； 可針對(duì)特定目標(biāo)顧客群。

五、集點(diǎn)換物 鼓勵(lì)消費(fèi)者反復(fù)購(gòu)買(mǎi)，有利于培養(yǎng)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣； 活動(dòng)費(fèi)用成本較低；作為宣傳訴求點(diǎn)，能為產(chǎn)品制造出差異化； 提高產(chǎn)品的防御競(jìng)爭(zhēng)能力。

六、聯(lián)合促銷(xiāo) 降低成本；借聯(lián)合者之力，快速接近目標(biāo)消費(fèi)者； 增加對(duì)消費(fèi)者的吸引力；

七、免費(fèi)試用 消費(fèi)者接受度較高；幫助達(dá)成閱讀廣告的任務(wù)； 能吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)； 提高產(chǎn)品入市速度；能夠針對(duì)性的選擇目標(biāo)消費(fèi)群； 對(duì)提升品牌知名度與形象有幫助。

八、抽獎(jiǎng)模式 能覆蓋范圍寬廣的目標(biāo)消費(fèi)群； 對(duì)銷(xiāo)售有直接的促銷(xiāo)作用； 吸引消費(fèi)者注意到廣告； 吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)；促使老顧客再次購(gòu)買(mǎi)或多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

九、有獎(jiǎng)競(jìng)賽 幫助建立或強(qiáng)化品牌形象； 增加廣告吸引力； 可針對(duì)特定目標(biāo)消費(fèi)群；

十、促銷(xiāo)游戲 提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意和興趣； 激勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)； 有助于加深品牌形象； 可針對(duì)特定目標(biāo)消費(fèi)群。

十一、競(jìng)技活動(dòng) 幫助消費(fèi)者接受新產(chǎn)品（品牌）； 有助于傳達(dá)和提升品牌形象； 提高消費(fèi)者的注意力

這一課精彩最多，大家不容錯(cuò)過(guò)：086,006,064,078,057,062,084,089,079,小編此刻腦子里只有一個(gè)詞“百花齊放”