標題權重

? ? 標題權重和創意權重有間接性的關系，和關鍵詞有直接性的關系。關鍵詞選擇正確與否會直接影響到質量得分的高低。

? ? 若是創意標題新穎，有搜索人氣且符合寶貝屬性、類目相關，那么關鍵詞相關性也就會高很多。故此，一般我們在直通車選詞的時候要選擇相關性高的精準二三級關鍵詞，這樣質量分也會有很大的提升。

賬戶權重

? ? 創意權重是直通車單個推廣創意在一段時間內關鍵詞綜合投放數據所反饋的單創意權重。它會記錄反饋直通車全部關鍵詞投放效果來判斷所對應的這個創意渠道的權重是否有競爭力可言。

? ? ?它相當于一個數據的載體會決定直通車全部關鍵詞的質量得分，創意對于單個渠道來說是影響質量得分最主要的因素。影響權重的維度主要有創意的展現量、點擊量、點擊率、收藏、加購、轉化率。

? ? ?如果你的賬戶中多個計劃的寶貝質量得分優化都很高的時候，添加的關鍵詞質量分會很高，那么權重高的寶貝越多，賬戶權重就越高，ppc也會很低，但是一定要避免極端。

標簽權重

? ? ?直通車標簽權重更類似于店鋪標簽的一種。一個寶貝一些關鍵詞受相似人群的喜歡對此產生的成交、收藏、加購、點擊，那么系統就會對這個寶貝打上特定的人群標簽，即使你的出價和質量分比競爭對手低，但是直通車系統也會優先展示你的產品。

? ? ?那么你的人群標簽也是一種載體，當你的人群溢價這塊做的好，同樣可以低價獲得高流量，提升轉化率；此外還有單品歷史權重。

計劃權重

? ? 前期測試的時候直通車花費可能多一些，因為需要測試一下。有很多新車手的小伙伴，還有測試款式的小伙伴，切記不可在添加關鍵詞的時候，全部添加系統默認推薦的200個關鍵詞，（先期有二十個或者是四十就可以了）。

? ?不但全部不能添加，而且當中的熱詞也不能添加，比如：主推是一款短袖襯衫，剛開始測試的時候不要加上類似“男襯衫”丶“襯衫”“短袖襯衫”這類的熱詞，這類熱詞展現高，競爭比較激烈，不用白花那些冤枉錢，還影響賬戶的權重。

? ?主要是加上一些精準長尾詞（精準長尾詞引入的流量比較精準，轉化高一些，主要是培養一下質量分）在這里要說一下添加關鍵詞的幾種辦法。

加關鍵詞方法

1 系統推薦的關鍵詞

? ? 系統會自動給推薦部分相關的關鍵詞，在這個時候就要添加一些跟產品類目屬性比較相對的產品，在添加關鍵詞的時候可以按點擊率或是轉化率從高到低的排序添加。

2 自然搜索帶來的關鍵詞

? ? ?在生意參謀后臺里，看一下自然搜索帶來的關鍵詞，這個是自己店鋪里的產品帶來的，也比較精準一些。

3 淘寶搜索下拉框里的關鍵詞

? ? 在淘寶搜索下拉欄里面，搜索一個關鍵詞的時候，會給出一些其他相關的，可以嘗試的添加一下，切記不要在剛開始的時候添加熱詞。

4 推廣詞表里的關鍵詞

? ? 在直通車上，點擊去關鍵詞，在流量解析中，“推廣詞表下載”里面推薦的關鍵詞也可以考慮添加進去。

? ? 詞選好了就要出價，同時日限額、投放地域、投放時間、投放折扣、溢價、定向投放也要同步的設置好了。前期出價高一些，卡在前2頁，這個時候就要看點擊，測試的產品主圖要跟上，點擊不好的話可以嘗試著換一下主圖。

? ? ?在測試的時候要著重注意一下點擊率、轉化率和質量分，這是3個硬性指標。要經常刪除一些質量分在6分或者是6分以下的，還有展現過高，點擊少，點擊率低的詞。

? ? ?此外，為了獲取更加精準的流量，還要看一下投放地域。不要所有的投放地域都開啟，以免多出一些沒有用的展現，造成點擊率的降低。

? ? ?在設置投放地域的時候，可以多參考一下淘寶指數，或者是生意參謀自己后臺里面的成交地域。打個比方，一個賣雨鞋的跑去干旱的地方賣，銷量能好么？

? ?測款，一般測試7天左右就可以了，不用時間太長。確定好了就推。

打造爆款

前面講到的是直通車如何低價引爆流量，尤其是在遇到瓶頸問題上如何做才能更好的突破。下面則為親們歸納一下爆款打造在不同階段所需要做的準備工作。

1.爆款初期

前期上架期間，保持穩定流量，測款、測圖，以點擊、收藏、加購率、轉化率為標準判斷你的產品是否可以打造爆款。

2.爆款成長期

加大商品推廣力度，計劃合理的推廣投入。商品流量和成長增長最快的時期，可以用直通車快速引流，并維持好優秀數據，保持數據持續增長。

3.爆款成熟期

留意淘寶活動，引入額外流量，促進關聯銷售，以此來爭取更多活動資源。

4.爆款衰退期

在爆款商品成交量逐漸下降，流量下滑的衰退期，做好關聯銷售。利用老顧客提升復購率，做好魚塘營銷并開始挖掘打造有潛質的爆款!

直通車是提升淘寶店鋪非常重要的營銷工具之一，只要開好直通車對店鋪整體權重都是有很大幫助的。

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