24種絕對成交的話術技巧,讓你的成交像呼吸簡單...

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這個世界上沒有營銷,只有人性.....

只要我們了解對方的心理,掌握住對方的需求,成交會像呼吸一樣簡單....


你認同嗎?

1. 顧客:我要考慮一下

對策:時間就是金錢,機不可失,失不再來。


方法一:詢問法

通常情況下顧客是感興趣,但可能還沒清楚你的介紹,如某一細節,或有難言之隱(沒有錢)弄清楚再對癥下藥 (先生,我剛才到底哪里沒有解釋清楚,所以你需要考慮一下,可+表情以免文字太生硬)


方法二:假設法

假設馬上成交,顧客可以得到什么好處,如果不馬上成交肯能會失去什么東西。利用人的虛偽性尋思成為交易(某某先生,您一定對我們產品很感情趣,假設您現在購買可以獲得XX禮品哦,我們一個月可能才有一次促銷活動,現在很多人想買我們的產品,您看現在這么合適,您不妨可以試一試我們的東西,真是機會難得啊+表情)


方法三:直接法

通常判斷顧客情況,直截了當的向顧客提出疑問,尤其是對男士購買者存在金錢問題時,直接可以激將他,迫使他付款(先生說真的,會不會是錢的問題,或者是您在推脫我,想躲開我,所以才想考慮一下的)


2.顧客:太貴了

對策:一分錢一分貨,其實一點也不貴

方法一:比較法

與同類產品進行比較(我們的產品和市場XX牌子的產品比起來便宜多了,質量也是沒得說)

與同價值的其他產品進行比較(如某某牌子內衣,不同效果分不同產品,想要調整,上托,收副乳比我們的貴不說,還不實用,而我家內衣一套多種功效齊全,更實惠)


方法二:拆散法

將產品的幾個組成部分拆開說,每一部分都不貴,合起來還更加便宜(功效方面,集中,外擴,收副乳,防下垂…)


方法三:平均法

將價格分到每月,每周,每天。可以用很久值得購買(比如:168除90 天? 一天就1.86毛錢,168穿半年180天就0.93毛錢,一塊錢不到? 那么優惠)


方法四:贊美法

通過贊美讓顧客不得不為面子掏腰包(一看您就是平時追求生活注重儀表的人,您看你這皮膚保養得真好或者聲音甜美等,不會不舍得買這么好的多方位產品)


3. 顧客:市場不景氣

對策:不景氣時買入,景氣時賣出

方法一:討好法

聰明的人都有個訣竅。那就是當別人都賣出的時候成功的人買進,別人買進的是時候,成功人賣出,現在需要的就是勇氣和智慧,許多人都在不景氣的時候建立了基礎,通過說購買者聰明,是成功的人來討好顧客(更多的是關于代理方面,讓他們看準時機)


方法二:例證法

舉前人的例子,成功者的例子,身邊人的例子,明星…讓顧客向往,體現出產品確實功效好,造福了很多人。


4. 顧客:能不能便宜

對策:價格是價值的體現,便宜沒好貨


方法一:得失法

交易就是一種投資,有的必有失,光看價格會忽略品質和服務。(淘寶是便宜但是沒什么售后,只有支持退款但是不會給您一些溫馨提示,以及胸部護理常識,知識生硬的對話不會把顧客當朋友。假貨也多。微信我們的正品,我們會時不時的關心顧客,懂胸部保養膚識并且真的有效果)


方法二:底牌法

這個價位真的是目前最低價了,已經到了底了,實在不行了。即使不是最低也要說成最低體現出我們的難處,但要讓顧客覺得這個價格可能真的是情理之中了)


方法三:誠實法

在這個世界上,很少有機會花很少的錢買到高品質的產品,這是真理。(如果您確定需要低價格的話我們這里真沒有,但是除了我們這別的地方也沒有除非是假貨,您可以去看淘寶但是別忘了淘寶%80都是假貨,您實在想看可以去京東,哪里%80都是正品,您看下之后就知道我真的沒在多要您的,我們只是在微信跟實體店銷售,就是防止亂價跟造假)


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