黃曉明是我發(fā)小，是一塊光屁股長(zhǎng)大的鐵哥們，呵呵，別誤會(huì)，他可不是影視巨星黃曉明啊，同名同姓不同人的哦大家都調(diào)侃他叫聊城黃曉明。曉明自小家境貧寒，但特別懂事，中學(xué)沒(méi)上完就輟學(xué)打工，供家里的哥哥姐姐在聊城上學(xué)，雖然顏值沒(méi)有明星黃曉明高，但勵(lì)志故事可是真不比那個(gè)黃曉明少啊。

去年曉明做起了電商，主要是農(nóng)村農(nóng)副產(chǎn)品的電商銷售，在聊城這個(gè)四線城市做電商，客戶群主要是依托網(wǎng)絡(luò)，靠漫天的小廣告吸引顧客。一年下來(lái)也剛能解決溫飽問(wèn)題

曉明約我吃飯：“牛哥，哥們現(xiàn)在生意越來(lái)越差了，有什么辦法幫哥們支個(gè)招唄？”

“你現(xiàn)在什么情況啊，給我講講，遇到什么難題了？”

曉明打開(kāi)了話匣子跟我是一頓訴苦……反反復(fù)復(fù)大概就一個(gè)意思，沒(méi)有客戶。

“現(xiàn)在知道創(chuàng)業(yè)不易 吧，誰(shuí)讓你當(dāng)初不聽(tīng)勸，.不是銷售高手就不要學(xué)人家隨便創(chuàng)業(yè)，尤其是網(wǎng)絡(luò)電商創(chuàng)業(yè)連客戶面都見(jiàn)不到，創(chuàng)業(yè)難度更高！這樣吧，給你出個(gè)主意解決客戶群?jiǎn)栴}，就看你會(huì)不會(huì)用了。”

曉明一聽(tīng)樂(lè)開(kāi)了花：“什么辦法，快說(shuō)！

“你做了一年的創(chuàng)業(yè)積累了，肯定累積到的一些客戶吧，包括買過(guò)東西的和沒(méi)買過(guò)東西的”。

“肯定有了，這一年也不是白折騰的！”

“給你的客戶每周發(fā)條短信。先發(fā)買過(guò)東西的老客戶，以老客戶為突破口打開(kāi)市場(chǎng)，既然從你這里買過(guò)東西，肯定是相信你或者認(rèn)可你產(chǎn)品的。每周五的下午4點(diǎn)半左右發(fā)短信。

“要是忘了怎么辦，固定這個(gè)時(shí)間有什么用？”

“這是最佳時(shí)間。可以定好鬧鈴，發(fā)周末祝福愉快和養(yǎng)生短信，這類客戶可以是：有購(gòu)買力的、又購(gòu)買意向的、成交過(guò)的、近期有望成交的。

比如：“寒露腳不露。”每天晚上可用熱水泡腳，這樣可以使足部的血管擴(kuò)張、血流加快，改善腳足部皮膚和組織營(yíng)養(yǎng)，減少下肢酸痛發(fā)生，緩解疲勞。預(yù)祝周末愉快，曉明拜上。

如果客戶回復(fù)了，先不理他，裝傻，一次模糊我們的銷售意圖。堅(jiān)持每周發(fā)，親自編寫(xiě)好短信，而且是原創(chuàng)的，要有針對(duì)性的。堅(jiān)持每周發(fā)短信不要忘，也不要斷，做好固化。這樣一來(lái)，客戶就對(duì)自己就有了更深的信任度，想忘都忘不掉了。記得關(guān)注牛奮大叔哦，銷售技巧交流群：488—676—095 口令：阿里開(kāi)門(mén)，我把一切告訴你哦……