【文】

夫圣賢之所美，莫美乎聰明；聰明之所貴，莫貴乎知人。知人誠智，則眾材得其序，而庶績之業興矣。

是以圣人著爻象，則立君子小人之辭；敘詩志，則別風俗雅正之業；制禮樂，則考六藝祗庸之德；躬南面，則援俊逸輔相之材。皆所以達眾善，而成天功也。天功既成，則并受名譽。

是以堯以克明俊德為稱，舜以登庸二八為功，湯以拔有莘之賢為名，文王以舉渭濱之叟為貴。由此論之，圣人興德，孰不勞聰明于求人，獲安逸于任使哉？

是故仲尼不試，無所援升，猶序門人以為四科，泛論眾材以辨三等。又嘆中庸，以殊圣人之德；尚德，以勸庶幾之論；訓六蔽，以戒偏材之失；思狂狷，以通拘抗之材；疾悾悾而無信，以明為似之難保。又曰：“察其所安，觀其所由”，以知居止之行。

人物之察也，如此其詳。是以敢依圣訓，志序人物，庶以補綴遺忘，惟博識君子裁覽其義焉！

【解】

一、夫圣賢之所美，莫美乎聰明；聰明之所貴，莫貴乎知人。

1、聰明

聰，本指聽覺靈敏，引申為聽清楚、聽而明審，而今的意思多是聰、明合稱，指有才智。明，本指視力良好，引申為看得清楚，再引申為明白、懂得、明辨、明智、賢明等等。

古人多聰、明合稱。《史記·淮南衡山列傳》：“臣聞聰者聽于無聲，明者見于未形。”《史記·五帝本紀》：“聰以知遠，明以察微。”

2、知人，了解人，辨識人。

二、知人誠智，則眾材得其序，而庶績之業興矣。

1、誠，確實、的確。《道德經》：“知人者智，自知者明。”

2、材，通“才”，指才能、有才能、有才能的人。

3、序，次序、秩序，引申為按順序排列。《后漢書·劉般傳》：“考功量才，以序庶僚。”

4、庶績，各種事功。庶，眾多。績，功績。《尚書·堯典》：“允厘百工，庶績咸熙。”（意指：用來治理百官，各種事功都可以達成。）

三、是以圣人著爻象，則立君子小人之辭；

1、爻（yáo）象

爻是形成《周易》卦形的基本符號。陽爻陰爻組合，每三爻可形成一卦，共形成八卦。在八卦的基礎上，每兩卦（即六爻）上下組合共形成六十四卦。由于六十四卦各由六爻組成，故有三百八十四爻。

古代圣人智者以此象征世間萬事萬物的各種錯綜復雜的關系，并推測其未來吉兇的發展。據史籍，八卦為上古圣人伏羲氏所作，爻辭為周文王所著。爻辭是說明六十四卦每卦各爻要義的文辭。象辭為孔子所作，是對卦辭、爻辭的解釋。

2、立，確立。

3、辭，語句，說法。

四、敘詩志，則別風俗雅正之業；

1、詩志

詩指《詩經》，志指古書。據《史記·孔子世家》記載，孔子曾整理修刪《詩經》、《尚書》等古代典籍，以教弟子。

2、風俗雅正

指《詩經》中風、雅、頌三種不同內容的風格。風，指十五國的不同民歌；雅，指周王朝的《小雅》、《大雅》內的各樂曲；頌，指商、周時代宗廟祭祀的樂歌。

孔子把不同的詩歌分別歸入三大類別，這樣就更準確地反映十五國不同的風俗和周王朝的雅正之禮。

3、業，古代書寫用的版稱業，故書也稱業。

五、制禮樂，則考六藝祗庸之德；

1、禮樂

禮，社會秩序之一切典章規范。樂，各種社會交往活動中所奏的樂曲。

《史記·孔子世家》：“三百五篇孔子皆弦歌之，以求合韶、武、雅、頌之音。禮樂自此可得而述，以備王道，成六藝。”

2、六藝

一指古代學校的教育內容：禮、樂、射、御、書、數。

又指《詩經》、《尚書》、《禮記》、《樂經》、《易經》、《春秋》等“六經”。

3、祗，恭敬。庸，有常，持守。

六、躬南面，則援俊逸輔相之材。

1、躬，身。

2、南面

古代帝王之位是坐北面南，故稱居帝王之位為“南面”。《周易》：“圣人南面而聽天下，向明而治。”王符《潛夫論》：“凡南面之大務，莫急于知賢。”

3、俊逸，同“俊乂”，才能出眾的人。俊、逸，皆指才智出眾、杰出。

4、輔相，輔佐政事。

七、皆所以達眾善，而成天功也。天功既成，則并受名譽。

1、達，得志、顯貴，使顯貴，舉薦。

2、天功，天下大事。《尚書·舜典》：“欽哉！唯時亮天功。”（恭敬盡職啊！承受上天旨意，輔助成就功業。）

八、是以堯以克明俊德為稱，舜以登庸二八為功，湯以拔有莘之賢為名，文王以舉渭濱之叟為貴。

1、克明俊德

《尚書·堯典》：“克明俊德，以親九族。”

克，能夠。俊德，才智出眾、品德高尚之人。

2、登庸二八

登，舉、進。庸，用、任用。

二八，即八愷、八元。《左傳·文公十八年》：“昔高陽氏有才子八人：蒼舒、隤敳（tuíguī）、梼戭（chóu yǎn）、大臨、尨（máng）降、庭堅、仲容、叔達，齊圣廣淵，明允篤誠，天下之民謂之‘八愷’。高辛氏有才子八人：伯奮、仲堪、叔獻、季仲、伯虎、仲熊、叔豹、季貍，忠肅共懿，宣慈惠和，天下之民謂之‘八元’。此十六族也，世濟其美，不隕其名，以至于堯，堯不能舉。舜臣堯，舉八愷，使主后土，以揆百事，莫不時序，地平天成。舉八元，使布五教于四方，父義、母慈、兄友、弟共、子孝，內平外成。”

高陽氏，帝顓頊。高辛氏，帝嚳。愷，和。元，善。八愷、八元即為這十六族的族長。

3、拔有莘之賢

有莘，古國名。商湯娶有莘氏之女，即此國。

有莘之賢，指伊尹。名伊，尹是官名。

據傳，伊尹是奴隸出身，原為有莘氏之女的陪嫁之臣，被商湯舉用，先用為小臣，后任以國政，幫助商湯攻滅夏桀，建立了商王朝，所以稱為有莘之賢。

4、舉渭濱之叟

渭濱，渭水之濱。

渭濱之叟，指姜子牙。姜子牙，名尚，世稱姜太公，周王朝開國重臣。

相傳，姜子牙80歲時在渭水之濱釣魚，被周文王姬昌訪得，拜為丞相。周文王死后，姜子牙輔佐周武王姬發興兵滅商紂，建立了周王朝。

九、由此論之，圣人興德，孰不勞聰明于求人，獲安逸于任使哉？

1、求，尋訪、尋求。

2、任使，任使眾善。

十、是故仲尼不試，無所援升，猶序門人以為四科，泛論眾材以辨三等。

1、仲尼不試

《論語·陽貨》：“如有用我者，吾其為東周乎！”孔子志在改變社會之秩序，但其政治主張得不到當權者的信用，雖有所任職，但無法實現理想。

孔子在五十一歲始出仕，為魯中都宰，五十二歲為司空，又為大司寇。孔子主張墮三都，但受到了三桓勢力的阻撓。五十五歲時，孔子去魯適衛，后曾仕于衛。司空，主山川水利、土木建筑。司寇，主司法刑獄。

所以，所謂“仲尼不試”，是指孔子不能實現自己的政治理想。

2、四科

《論語·先進》：“德行：顏淵、閔子騫、冉伯牛、仲弓。言語：宰我、子貢。政事：冉有、季路。文學：子游、子夏。”

故后世有“德行、言語、政事、文學”四科之稱。

3、三等

《論語·季氏》：“生而知之者，上也。學而知之者，次也。困而學之，又其次也。困而不學，民斯為下矣。”

此之謂“三等”。

十一、又嘆中庸，以殊圣人之德；尚德，以勸庶幾之論；

1、嘆，贊嘆，或引申為推崇。

2、殊，區別，引申為突出。

3、尚德，崇尚德行。

4、庶幾之論

《周易·系辭下傳》，第四章有：“子曰：‘顏氏之子，其殆庶幾乎！有不善未嘗不知，知之未嘗復行也。’”

庶幾，即一般人中可以學而成才的賢人。

十二、訓六蔽，以戒偏材之失；思狂狷，以通拘抗之材；疾悾悾而無信，以明為似之難保。

1、訓六蔽。訓，教誨、教導。

《論語·陽貨》：

子曰：“由也！女聞六言六蔽矣乎？”對曰：“未也。”“居！吾語女。好仁不好學，其蔽也愚。好知不好學，其蔽也蕩。好信不好學，其蔽也賊。好直不好學，其蔽也絞。好勇不好學，其蔽也亂。好剛不好學，其蔽也狂。”

仁、知、信、直、勇、剛，皆美名，不學則不明其義，不究其實，轉可陷于不美，遂成六蔽。

愚，愚蠢，即被人愚弄。蕩，放蕩無歸宿。賊，傷害，或遭人利用。絞，說話直率、急切。亂，犯上違法。狂，狂放不羈。

孔子列六蔽，其意在于學，不學則失于偏材。

2、思狂狷

《論語·子路》：

子曰：“不得中行而與之，必也狂狷乎！狂者進取，狷者有所不為也。”

狂，指狂放富有進取心之人，如伊尹。狷，指狷介無為之人，如伯夷。

3、拘抗。拘，固守。抗，奮進。

4、悾悾無信

《論語·泰伯》：

子曰：“狂而不直，侗而不愿，悾悾而不信，吾不知之矣。”

悾悾而不信，即有誠懇之貌而無誠信之義。

5、為，“偽”。似，相似。

十三、又曰：“察其所安，觀其所由”，以知居止之行。

《論語·為政》：

子曰：“視其所以，觀其所由，察其所安，人焉廋哉？人焉廋哉？”

1、視其所以。以，因，原因，因何而言、行此事。這應該是就動機而論。

2、觀其所由。由，經由，路徑或方法。同樣的出發點，采取的方法可能千差萬別。

3、察其所安。安，安于，習慣于。偶爾為之，或可矯飾；習固無變，方稱情態。

4、人焉廋哉？廋，隱瞞，隱藏。孔子連續加重的語氣，道出了對人的考察的重要。

十四、人物之察也，如此其詳。是以敢依圣訓，志序人物，庶以補綴遺忘，惟博識君子裁覽其義焉！

1、庶，表示期望或可能之意。

2、惟，句首語氣詞，意為“希望、請求”。

【譯】

圣賢之所以被人贊美，主要是贊美他們的聰明；聰明之中最值得尊貴的，主要是知人。如果在知人方面具有很高的智慧，那么眾多人才可以有序地任用，各種事業也就可以勃然而興了。

所以，圣人在編著爻辭象辭的時候，就確立了君子與小人的說法；在編修《詩經》等古書的時候，就區別了風俗雅正等不同篇章；制定了禮樂制度，用以考察禮、樂、射、御、書、數等六個方面的持守恭敬的品行；身居帝位，能夠提拔任用有才智、能輔佐的人才。這些都是用來顯揚人才而成就大業的方法。天下大業成功，那么明君與賢臣都得到了天下的盛名和美譽。

因此，堯因為能夠明辨才智出眾、品德高尚的人才而被人稱頌，舜因為舉用八愷、八元這樣的賢才而成就了功業，商湯因為提拔任用有莘氏的賢人伊尹而名揚后世，周文王因為舉用了渭水之濱垂釣的老人姜子牙而得到了尊重。由此看來，圣人興起自己的德政大業，沒有不在尋訪人才方面運用自己的聰明才智的，沒有不是因為任用這些賢德之才而獲得軍國大事安穩閑逸的。

正因為此，孔子雖然仕途不得志，未能舉薦、提拔人才，但還是以德行、言語、政事、文學四科來品評自己的門人子弟，概括地討論了人才并分為生而知之、學而知之和困而知之三種等級。又推崇中庸之道，更加突出了圣人的德行。崇尚德行，用來勉力那些可以努力學習而成為賢才的人。用六蔽的分析，教誨弟子避免在才能上有所偏失。懷念狂放進取與狷介無為的人，以期望能夠得到固守與奮進的人才。痛恨那些貌似誠懇但內心無誠信的人，以表明偽裝與相似都不是能保持長久之道。又說：“觀察他安心習慣于什么，了解他做事情的方式方法”，以此知道一個人的日常德行。

圣人對于人物的觀察和了解，已經如此的豐富了。因此，我才敢依照圣人的教誨，記載敘述人物的識別之法，希望能夠彌補前賢有所遺漏和疏忘的地方，還請博學多才、品行高尚的人們瀏覽、修正。

【論】

此《自序》，精要在于兩句話。

一、知人誠智，則眾材得其序，而庶績之業興矣。

這是一個因果遞延關系，值得細細品味。

如果在知人識人方面確實具有很高的智慧，也只有充分地了解人才，特別是了解人才的主要優缺點，才有可能將人才任用到合適的崗位上去。眾所周知，人的德才各有特色，而取其優勢、避其劣勢，才能做到用人之長，也才能做到“眾材得其序”。

大到國家，小到企業，均為一組織體。組織體的興衰，各有其因，但失于用人確是至為關鍵。所以，成，成于人；失，失于人。再深一層分析，任何組織體都有人才，但絕大多數組織體沒有做到“得其序”。西方之彼得原理告訴我們，我們在揠苗助長，人才已經在瓶頸了，突破不了這個環節，失敗。而國內的組織中更多的是相反的現象，壓制使用。其原因主要在于組織體中的那少數幾個權力人士，他們是武大郎，難道可以允許比他高的人進門或上位嗎？所以，這種波浪式下傳，老大不讓老二，老二不讓老三，你再有才，只能在下邊，除非上面的都死了。

所以，總結起來，要想取得事業的成功，必須要做到合理任用人才，而其前提是充分地了解人才。但是，可以肯定，在目前之中國，不可能做到。一是做不到“知人誠智”，倒是反而被蒙蔽。二是做不到“眾材得其序”，因為他自己都亂了這個序。

可悲，十八個世紀前的說法沒有人聽，四五千年前的做法沒有傳承下來。

二、圣人興德，孰不勞聰明于求人，獲安逸于任使哉？

注意其中的一對詞語：勞、安逸。

誰都希望能夠安穩閑逸，誰都不希望勞心煩神，但是，這句話告訴了我們一個基本道理：要想安逸，首先要勞。

百家中，儒法雖不同道，但在這一點上卻是驚人的一致。《韓非子·揚榷》：“事在四方，要在中央。圣人執要，四方來效。”其中的“要”，多有人將其理解為機要大權，即國家政權。我以為不妥，國家政權的掌握不是憑空說去掌握的，你從何掌握？當然是掌握人。而掌握人，首先在于“求人”，這就需要去“勞聰明”。這樣的分析，可以將韓非子的話理解為：具體事情交由各級官員去執行，但選用人才的關鍵工作要由中央核心來完成。圣人掌握了選用人才的智慧，四海之內的民眾都將來效命。所以，這和《自序》此句的含義是一樣的。“執要”，即“求人”；“四方來效”，即“安逸”。

所以，我們要“執”那個“要”，我們要勞心煩神，發揮我們的聰明才智，努力尋訪、識別、任用人才。現在的企業中，有業務型的領導者，自己奔波游走于客戶中間；有技術型領導者，一頭扎進個課題中，萬事皆不顧；有管理型領導者，整天忙于所謂的規范化、流程化，折騰得所有人死去活來；有財務型領導者，每天盯著那幾個數字，天天分析，也就日漸摳門了。我們要的是什么領導者？我們認為的合格領導者，應該是將人的工作放在第一位的，而老板應該是最高級別的人力資源管理者。當然，“求人”，除了“勞”，更要“聰明”。