于時(shí)間關(guān)系，首先，你要明白，即使你有一封殺傷力很強(qiáng)大的銷(xiāo)售信，
如果你沒(méi)有一定量的顧客數(shù)據(jù)，或者顧客數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)，
那么這封信也發(fā)揮不了多少作用。?反之，即使你有大量的精準(zhǔn)顧客數(shù)據(jù)，
如果你的文案寫(xiě)得不夠好，你的銷(xiāo)量也好不到哪里去。?這篇760字的銷(xiāo)售信，
之所以能夠發(fā)揮威力，離不開(kāi)精準(zhǔn)的潛在顧客。?在這位學(xué)員把他寫(xiě)的文案發(fā)給我看的時(shí)候，
我問(wèn)了他幾個(gè)問(wèn)題：你要寫(xiě)給誰(shuí)？他們對(duì)你了解有多少？你提供的禮物要如何給他們？
?然后，他告訴我利用國(guó)慶中秋節(jié)，用送禮的方式，給參加企航的同學(xué)每人兩瓶酒，然后附加一
個(gè)宣傳彩頁(yè)，讓同學(xué)來(lái)訂購(gòu)。
?我看了他的文案，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有站在顧客的角度來(lái)寫(xiě)，急于表達(dá)自己，生怕產(chǎn)品描述的不夠好。
而且，急于銷(xiāo)售，這完全是錯(cuò)誤的。一定要讓顧客相信你說(shuō)的，而且寫(xiě)顧客感興趣的，而不是你
自己。
?
通過(guò)分析，需要解決4個(gè)問(wèn)題：
?第一，你為什么要送酒給我？（500人并不是都認(rèn)識(shí)你，要給他們一個(gè)理由）
第二，如何讓人們相信你，而且不是在推銷(xiāo)酒（人們都反感被推銷(xiāo)）
第三，酒的可靠性，是否好酒？
第四，如何引導(dǎo)人們，讓他們感覺(jué)你提供的是唯一一次特殊待遇，促進(jìn)他們主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)；?圍繞這
四個(gè)問(wèn)題，然后我把他的文案做了一次徹底的修改。
?
下面解密這篇銷(xiāo)售信，在每一段后面，我用藍(lán)色字標(biāo)注，說(shuō)明為什么寫(xiě)這句話(huà)的原因：
?感恩企航——（引言，為了讓同學(xué)們明白送酒給他們，是為了感謝企航，建立初步信任。）
花小錢(qián)，送大禮！送禮是門(mén)學(xué)問(wèn)！花錢(qián)多了，經(jīng)濟(jì)上難以承受。
花錢(qián)少了，面子上拿不出手！如何花小錢(qián)，送大禮？現(xiàn)在有辦法......?
（標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)，利用人們節(jié)日送禮的習(xí)慣和心理，都想送的有價(jià)值，而且花的錢(qián)少。而且，正好
他們收到了兩瓶酒的禮物。所以，借助禮物的契合，引導(dǎo)閱讀。）
尊敬的師兄、師姐：（稱(chēng)呼，進(jìn)一步建立信任）你在袋子里看到的酒，不是一瓶普通的酒！
（雖然是禮物，但現(xiàn)在酒類(lèi)太多，如何知道你的酒是好酒？并不是你送禮物，我就接受的。
所以，第一句話(huà)就必須引起他們的注意和好奇。）
此酒入口甘甜，不上頭，是國(guó)內(nèi)唯一一款獲得5項(xiàng)酒類(lèi)國(guó)際大獎(jiǎng)的醬香型白酒（外包裝上有）。
（塑造酒的價(jià)值，區(qū)別市面上普通酒，所以，一句話(huà)就點(diǎn)明了酒的價(jià)值所在）
因?yàn)槲遗c茅臺(tái)貴人酒董事長(zhǎng)是好友，經(jīng)與高層領(lǐng)導(dǎo)介紹恩師和企航，為了感恩偉大恩師，
以及企航平臺(tái)，借中秋佳節(jié)之際，特贈(zèng)送給你這瓶茅臺(tái)貴人酒——“天朝上品”，供你品嘗。
（介紹自己送酒的原因，讓人們沒(méi)有抗拒。閱讀到這里，人們心里對(duì)前面的懷疑已經(jīng)打消。）
“天朝上品”貴人酒，是茅臺(tái)集團(tuán)投資數(shù)十億傾心打造的、未來(lái)3～5年將與茅臺(tái)飛天相比肩
的、53度“柔和醬香型”白酒！它既有飛天茅臺(tái)的醇厚，入口卻更柔和，酒香更綿長(zhǎng)……
目前市場(chǎng)價(jià)格為599元／瓶（可上網(wǎng)查看）。(進(jìn)一步塑造酒的價(jià)值，讓人們心里的認(rèn)知更強(qiáng)，
這不是一般的酒。為后面的優(yōu)惠訂購(gòu)做鋪墊）感恩緣分，讓你我相識(shí)相知于企航。（加強(qiáng)同學(xué)彼此之間的感情，繼續(xù)建立信任）哥有個(gè)愛(ài)好，喜歡結(jié)交朋友，經(jīng)常會(huì)喝點(diǎn)白酒，
又逢中秋來(lái)臨，跟領(lǐng)導(dǎo)們?cè)诰谱郎险劦狡蠛剑霠?zhēng)取2000件酒，拿到一級(jí)代理價(jià)。
但是“天朝上品”每年產(chǎn)量有限，最多只能給我1000件（6瓶/件），對(duì)外代理商拿貨價(jià)是138
元/瓶。（講自己的喜好，繼續(xù)建立信任。同時(shí)，引出爭(zhēng)取拿貨2000件，可享受到代理價(jià)。
然后，筆鋒一轉(zhuǎn)，因?yàn)樯a(chǎn)有限，廠(chǎng)家只能提供1000件，前后對(duì)比，制造數(shù)量有限，稀缺性）
由于和茅臺(tái)高層的特殊關(guān)系，福師兄最終給我們師兄師姐們爭(zhēng)取到唯一一次特別優(yōu)惠價(jià)（買(mǎi)一件
送一件）。因數(shù)量有限，每人限購(gòu)5件。
買(mǎi)一件送一件，相當(dāng)于69元/瓶。（因?yàn)榕c酒廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系原因，最終，還是能夠拿到此酒的特別
優(yōu)惠價(jià)格。潛移默化的，一步步引導(dǎo)銷(xiāo)售。）如果你想送禮有面子，顯檔次，那么“天朝上品”貴人酒可作為你的首選。（這句話(huà)目的就是為了銷(xiāo)售。但是，沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)，而是，給出送禮方案，自愿選擇。讓顧客心里沒(méi)有任何抗拒）
本次參加會(huì)議有500多位師兄師姐，如果每個(gè)人購(gòu)買(mǎi)5件送5件，那么將只有前面行動(dòng)最快的100
位師兄師姐，才能獲得這次機(jī)會(huì)！（制造緊迫感，促進(jìn)訂購(gòu)）欲申請(qǐng)或了解更多貴人酒介紹，請(qǐng)馬上撥打哥電話(huà)13011155112（也是微信）。
我將通知茅臺(tái)集團(tuán)，把酒直接免費(fèi)郵寄到您指定的地址（注：新疆、西藏、內(nèi)蒙部分地區(qū)不包
郵）（呼吁行動(dòng)。人性是懶惰的，喜歡拖延......所以購(gòu)買(mǎi)一定要簡(jiǎn)單，只需一個(gè)電話(huà)或微信）
你還可以?huà)呙柘旅娴亩S碼，邀請(qǐng)你進(jìn)入“茅臺(tái)集團(tuán)貴人酒群”（讓顧客心里感受到，不只是買(mǎi)
酒。還可以進(jìn)群有歸屬感。可以了解更多信息。實(shí)際上這句話(huà)，就像訂購(gòu)?fù)戤a(chǎn)品，給你一個(gè)贈(zèng)品一樣。促進(jìn)你馬上行動(dòng)。）?
提前祝你中秋節(jié)快樂(lè)！闔家幸福！事業(yè)成功！
真誠(chéng)的，師兄。
特別提醒：每人限購(gòu)5件，不能低價(jià)銷(xiāo)售，全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)599元/瓶！
（每封銷(xiāo)售信的附言或PS，是必須要有的。這句話(huà)加強(qiáng)了數(shù)量有限，創(chuàng)造緊迫性。
而且指出零售價(jià)格，暗示他們拿到的價(jià)格實(shí)在太優(yōu)惠了，千萬(wàn)不能低價(jià)銷(xiāo)售，擾亂市場(chǎng)。
同時(shí)，強(qiáng)調(diào)了酒的價(jià)值。）?完成這篇文案后，我告訴他：如果做成一張宣傳頁(yè)放在袋子里，
跟大多數(shù)商家一樣，人們司空見(jiàn)慣，引不起注意。我建議他把這封信打印成單面兩張，
放在一個(gè)信封里，這樣能夠引起人們好奇——他們想知道信封里面到底是什么？
從而打開(kāi)信閱讀。?
通過(guò)這篇760字的文案，僅僅數(shù)天就創(chuàng)造了近百萬(wàn)的收入。
