作者：克里斯·安德森，《連線》雜志總編輯，另一暢銷作品《長尾理論》為大眾所熟知。

以下為我摘選的部分本書重要觀點：

為什么免費模式在數字世界比在模擬世界中更容易大行其道：

1.信息產品和服務的成本結構：高固定成本+低邊際成本

信息產品的可變成本也有一種特殊結構：即使已經生產了數量很大的拷貝，多生產一張拷貝的成本也不會增加。這種獨特的成本結構決定了免費經濟的誕生。

重新界定經濟價值觀念：1.摩爾定律：大約每隔18個月，芯片制造技術上的改進將芯片幸能提高一倍，但其價格可維持不變.

2.如何理解免費：

免費歸根結底都表現為同一實質——讓錢在不同的產品之間、人之間、現在和未來之間、不與錢打交道的市場和回到金錢市場之間轉移。經濟學家把它稱做“交叉補貼”（cross-subsidies）。

>> 免費模式一：直接交叉補貼（金·吉列模式）

>> 免費模式二：三方市場：最常見的“免費”經濟是建立在三方系統基礎之上的。在這種市場系統中，第三方付費來參與前兩方之間的免費商品交換。

>> 免費模式三：免費加收費模式：基本用戶免費，高級或者增值服務付費：（印象筆記）

>> 免費模式四：人們選擇免費贈送的、沒有寄希望別人付錢的任何東西：禮品經濟/勞動交換/盜版

如果某種商品出現了充裕的局面，那么其成本就會壓低到近乎為零，而企業的利潤尋找點就轉移到相鄰領域，美國科技出版商蒂姆·奧雷利（Tim O’Reilly）將其稱為“利潤不滅定律”。

信息的二重性：

> 一方面，信息想要變得昂貴，因為它很寶貴，在恰當的地點得知恰當的信息，能夠改變你的人生；而在另一方面，信息也想要變得免費，因為發布信息的成本一直在下降。因此，這兩種趨勢在互相牽制。它們之間的矛盾統一在大規模定制這個矛盾術語中，大規模使信息走向免費，定制走向增值，變得昂貴。

去貨幣化：Google和21世紀經濟模式的誕生

互聯網是新的市場平臺。

要追蹤錢的去向，你就必須轉換對市場的基本認識，從認為市場是買賣雙方相匹配的系統轉變為一種更為開闊的觀點，即市場是多方共存的生態系統，其中只有某些方面直接進行現金交易。

20世紀以前的古代市場是買賣分立的單層結構，21世紀后的現代市場是統分結合的雙層結構：“統”的一層是基礎業務平臺，是免費生態系統；“分”的一層是多元增值業務，直接進行現金交易。

非貨幣經濟：貨幣不起作用的地方，什么管用？

>> 免費經濟對經濟學的又一大沖擊，是信息替代了貨幣，個體注意力替代了一般等價物，信息市場替代了股票市場。注意力經濟”和“聲譽經濟”成為市場上的重要影響因素。

>> 西蒙所言正是一條最古老經濟法則的表現形式：“每一種充裕都創造出一種新的匱乏。

>> 科幻小說作家考瑞·多克特羅（Cory Doctorow ）將這種做法稱之為“像蒲公英一樣思考”。

>> 從數學家所說的“局部極值”中得到“全球極值”的方法，就是在整個進程中探索眾多無結果的“最小值”。這么做是在浪費時間，但最終它將給人們帶來回報。

>> 盡管我們的生活正越過越殷實，但我們每天擁有的時間卻不會增加。

與免費展開競爭的方式是跨過充裕找到與其毗鄰的匱乏。

免費加收費策略

>> 1.限定時間（30天免費，之后收費，這是Salesforce模式）

>> 2.限定特征（基礎版免費，更高級版本收費。這是Automatic公司采用的托管WordPress模式）

>> 3.限定用戶數（一定數量的用戶可以免費使用該產品，但超過這一數目則需付

>> 4.限定客戶類別（規模較小、剛剛成立不久的公司可以免費使用該產品

>>5. 計劃使用免費加收費作為其收入模式的典型Web 2.0公司，我的建議是將收支平衡比例設定為5%。

>> 6.在公司初創時這些免費買家的價值遠大于公司成立若干年后他們為其創造的價值。

>> 7.作為早期客戶，在免費服務的誘惑下介紹其他買家使用該服務，關鍵的買家群體帶來了同樣關鍵的賣家群體

收獲：

1.這本書最早于2009年出版，可是09年至今現有的知識付費產品發展的套路都盡在《免費》中可以找尋到，不經意間讓我想起來書中自由黃金屋的古語，所以讀書要趁早；

2.作為用戶，使用知識付費的思路：通用/基礎/舊有的知識，在互聯網上一定是充裕的（中文+英文一定可以找到你需要的內容），垂直/前沿/隱秘的行業知識和經驗才是稀缺的，在遍尋免費資源不得后，可以找專家/行家購買。