個體創業的分析與發展（一）

任何商業模式都有其存在的合理性，無論科技和時代如何進步，在商業上如何創新，但是其本質始終是以更高的效率滿足部分人群不同的需求。

近年來，電商蓬勃發展，但是實體店依然存在。

電商內部也衍生出很多不同的模式。

微信誕生，微商在爭議與詬病中快速發展。

無論我們在朋友圈中屏蔽多少的微商，我們都不得不承認

每天有很多產品通過微信成交，很多個體借助成為網紅而創業成功。

下面，我們探討一下，微商有存在并發展的合理性，及未來的發展模式。

首先我們認識一個概念，流量

比如說開一個實體店，除了有好的產品，適當的價格，更重要的是要有好的地段

為什么選擇好地段

重要因素就是人流量大

流量×轉化率=成交量

流量是成交量的基礎

假如你的產品可以上淘寶首頁，那么流量會是多少？

肯定是幾千萬幾億

每天幾千萬幾億的人瀏覽你的商品，就算千分之一的轉化率那會怎樣？

所以流量就是資源就是金錢

這就是為什么每個城市的繁華街道店鋪租金都很貴的原因

能在這里開店的都是有資金有實力的人

現在的大型電商平臺及軟件平臺在虛擬世界里就相當于城市的繁華街道

抖音、微信、京東、淘寶、拼多多等等，這些平臺掌握著大量的流量

他們有的自己銷售產品，有的收取租金，有的收取廣告費，，，

細想一下，是不是和大商場、大店鋪類似

資本和投資人看上的也是這些巨大的流量

能夠在這些繁華街道建立店鋪并吸引大量流量、需要龐大的資金、人員去運營

作為個體創業者，在各方面資源有限的情況下，不可能與這些大的店鋪采取相同的商業模式

微商的定義就是比個體工商戶還小的商業個體

其實，現在的淘寶店就相當于個體工商戶

淘寶、天貓、等平臺已經不是沒有門檻的平臺了

甚至直播、視頻類的平臺上

想成為網紅都需要一定的專業公司投資策劃

所以如果我們給微商下個定義

那么，微商就是指能力、資金、精力上的微小，他們不懂得什么是營銷、不會設計漂亮的圖片，沒有創業資金，拿出幾萬元、幾千元對于他們來說都很困難，他們沒有時間去開創自己的事業，因為他們需要為了生計去工作、去奔波。

微商就是連淘寶店都開不起來的人，甚至連做直銷都沒有條件，因為直銷也需要一定的資金和精力投入。

這樣的人還有成功創業的機會嗎？

他們還有改變人生命運的機會嗎？

一定有，而且會越來越多。

那么，微商要采取何種模式才能獲得生存和成長的機會呢?

還是舉現實生活中的例子

不如，在繁華的商業街道上，我們常常會看見一些賣新鮮水果、零食、小商品的小攤販，我們有的人只是一走而過，絲毫不注意，有的人會停下來買一些東西

這些在繁華街道上擺攤的人就相當于微商

他們沒有投資也沒有囤貨，沒有店面沒有員工，之所以會有些收入是因為借助繁華街道的人流量。

他們以最低的成本獲得了大量的流量

這就是微商可以存在的根本原因

信息時代，在網絡上我們每個人都可以借助大平臺獲得一定的流量，比如借助微信的朋友圈，借助貼吧發帖、微博等等。

但是每個人的流量并不是巨大的，我們的朋友圈、微博的關注量也就是幾百人，假如我們每天向這幾百人賣一樣東西，就相當于在一個小村子里賣一件產品一樣，長期肯定沒有人有購買的愿望，甚至會厭煩我們。

所以說微商無論是生存還是發展都必須想辦法借助各種外力持續獲得更多的流量

那么如何提高流量呢？

首先是基本的方法，那就是多加好友，多申請微信，多開幾個各種平臺的賬號

再次就是引流，就是吸引更多人到我們的攤位駐足停留，聽我們介紹產品，比如點贊、贈禮品、搞促銷、稿拼團、砍價，等

上述兩種方法是比較常規，并且是有極限的，我們每個人的精力和時間決定著我們不可能都成為網紅。

還有另外一種方式，沒有極限，不需要太多的投入和精力，而且一定是微商生存最簡單的方法

（未完待續）