瘋狂寫作20分鐘，來個天馬行空。終于明天又是周末了，感覺沒有那么緊張了。不過每周五應該是我們最忙碌的一天，感覺尤其是周五的下午，報價特別多，在加上有的客戶是外國的或者我們的客戶的客戶是外國的，有時差，經常晚上也有報價，而且必須報過去，因為周末外面和外國的客戶都不上班。有人問你為什么在堅持一定要報過去，況且有些單子根本就不可能成為訂單的，還要報？我笑笑，什么也沒說。是啊，報價本來就不是一件輕松的事情，在這里要感謝兩個人，是他們在背后默默的支持我的工作，很多客戶根本就不知道他們是誰，真的，雖然沒有說過謝謝，但心里一直都特別感激。當然我也感謝客戶對我的信任，我知道之所以很多報價都石沉大海，可能我們的價格確實沒有達到客戶的理想要求，但是時間長了，很多客戶看我這么努力的堅持，報了這么長時間的價格，但一次也沒有真正合作過，就會很明確的告訴我那些是實單，哪些有可能成，哪些只是報價，真的非常感謝，在客戶的這種小小的暗示下，也拿下了不少訂單，真的非常感謝。在不損害他們公司利益的前提下，把一份信任交給我。

我感覺自己工作最大的收獲是認識了很多這個行業的朋友，有的只是見過一兩面，有的只是在電話上聲音很熟悉，以前自己不愛和人溝通，現在慢慢的有所轉變了，每次自己都盡可能為客戶爭取一個最低的價格，比如最近價格幾乎在瘋長，幾天前報的價格，訂的時候，價格又變了，申請又申請不下來，就在心里盼著價格啊價格，別再漲了。每次都是將最大的利潤讓利于客戶，不知道大家感覺出來沒有。

昨天我在日記中寫道，從現在到過年，接兩個單子就行，我已經對自己提個一個最低的要求，我感覺拿下兩個單子就是很幸運很幸運的了。結果今天就有客戶要和我訂貨，還說是今年春天我曾經去他們公司發過名片，是嗎，我怎么不記得了。心里感覺很興奮，原來自己以前的努力是沒有白費的，努力堅持久了才會有效果。這是一個長年累月不斷積累不斷學習，不斷更新不斷求索的漫長過程，每一次合作，只有片刻的驚喜，之后是安排生產，追單，還兼顧各位的詢價報價。

現在自己在一個大辦公室了，而且那個辦公室距離公司有很長的一段距離，有人問，你自己在那不孤單嗎？其實人在真正忙起來，是會忘記孤獨的，孤獨感只是在你閑下來時，片刻的想起。有人說，你不適合做銷售。不恰恰不這樣認為，我認為銷售，是為一個長期考慮的，真誠一點，什么都有了，即便是暫時沒有，以后也會有的。