目錄
1 概述
2 確定競品
3 行業市場分析
4 用戶需求分析及用戶畫像
5 盈利模式分析
6 戰略層
7 范圍層
8 結構層
9 框架層
10 表現層
11未來展望和意見
1 概述
秒拍是一款能夠制作個性化短視頻并上傳分享的移動端社交應用。
“秒拍由炫一下（北京）科技有限公司推出，秒拍-10秒拍大片！眾多明星、美女都在玩的最新潮短視頻分享應用，全新的炫酷MV主題、清新文藝范的濾鏡，外加個性化水印和獨創的智能變聲功能，讓你視頻一鍵變大片！支持視頻同步分享到微博、微信朋友圈、QQ空間，和更多好友分享你的視頻。”（來自百度百科）
自2011年，viddy短視頻社交應用從美國傳入國內以來，一直到2016年，短視頻市場出現火爆，一種新型的視頻信息社交時代來臨，當然，在國內，競品的繁殖的速度是相當之快的，秒拍面對的競爭對手也是與日俱增。在此，針對短視頻市場以及目前比較流行的幾款競品進行分析，以得出一些參考價值和競爭策略。
2 確定競品
艾瑞咨詢
根據艾瑞的數據分析，可以看出，目前市場主要存在兩大類型的短視頻應用，一類是工具類，另一類是綜合/社交平臺，具體見上圖。當然，對應的競品還有很多，包括一些相對小眾的，如：梨視頻，逗視，有料，視頻頭條，蛙趣視頻，魔力盒等等，都各有自己的特色，也有一些微創新的點，后面我會總結分析。綜合來看，本文著重分析：小咖秀、秒拍、美拍、快手這四款APP。
3 行業市場分析
行業：
(1)短視頻行業定義及行業特點
短視頻是指一種視頻長度以秒計數，主要依托于移動智能終端實現快速拍攝和美化編輯，可在社交媒體平臺上實時分享和無縫對接的一種新型視頻形式，融合了文字、語音、視頻等多元素。
特點：
①視頻長度較短，傳播速度快
②生產流程簡單化，制作門檻更低
③廣泛參與性，社交媒體屬性加強
(2)海外短視頻率先進軍，定位社交
短視頻最早在美國出現，Viddy于2011年4月正式發布了移動短視頻社交應用，隨后相繼出現Twitter推出的vine，以及開始拓展短視頻業務的傳統圖片分享應用Instagram，除此之外，還有Keek，mixbit等許多類似應用出現。
(3)中國短視頻行業產業鏈分析
(4)宏觀環境PEST分析
行業分析總結：
隨著政策的逐步完善，以及技術的攻破，在中國的大環境下，短視頻的發展趨勢將非常迅猛，目前主要像內容制作和綜合社區兩大塊方向發展，投資也是勢頭很猛。
市場：
(1)2015-2016中國短視頻市場迎來蓬勃發展
分析：無論是從融資還是新興產品出現的角度講，短視頻在短短的時間內，發展迅速，并且持續獲得突破，備受關注。
(2)短視頻活躍用戶規模增長強勁
分析：
根據易觀千帆的數據監測顯示，2015年起中國短視頻市場活躍用戶規模增長迅速，且保持持續增長態勢，隨著移動互聯網用戶碎片化使用趨勢的延續以及對多媒體內容消費習慣的深化，未來中國短視頻市場用戶規模還將持續增長。
(3)假期用戶人均使用數據上漲
分析：
從圖中數據顯示可以看出，在2015年2月和2016年2月這兩個春節期間，用戶短視頻使用量出現峰值，人均單日使用時長和單日啟動次數都是顯著提升。
市場分析總結：市場規模巨大，增長趨勢明顯。
4 用戶需求分析及用戶畫像
用戶需求 ：
(1)拍攝/編輯視頻
多數用戶并不具備專業選材、取景、構圖、采光等攝影攝像技能，因此希望短視頻APP能夠提供簡單的拍攝功能，同時能進行傻瓜式的編輯，幫助用戶拍出很棒的效果。拍攝和編輯體現了工具性的屬性，兩者不可分開。
(2)分享視頻
用戶在拍出視頻之后往往希望分享給自己的朋友，分享自己的樂趣，同時收獲更多的贊和評論，以此來滿足自己的虛榮心。這體現了社交屬性。
(3)觀看視頻
對于有趣的，新鮮的，甚至自己喜歡的明星網紅等拍攝的動態希望第一時間抓住，同明星互動，獲得愉悅感。這體現了媒體屬性。
總結：根據馬斯洛需求層次，我們又可以進行深層次的分析。
基本型需求：拍攝/編輯視頻，觀看視頻
期望需求：分享視頻
興奮需求：
a.拍出大片的感覺，成就感
b.與喜歡的明星互動
c.自己的視頻獲得很多人的認可
d.可以在平臺通過視頻賺錢
用戶畫像 ：
(1)性別、年齡結構
分析：
1、秒拍和快手性別分布比較均衡，而小咖秀和美拍女性用戶偏多，尤其是美拍，女性幾乎是男性的四倍。
2、從年齡結構分析來看，小咖秀和快手備受中青年歡迎。
(2)地域、收入結構
分析：
1、小咖秀和美拍一線城市分布較廣，快手一線城市用戶較少
2、四款app都是中高等收入的用戶居多
(3)職業、學歷結構
分析：
1、從職業來分，都是學生用戶偏多，其中快手用戶中白領/職員較多，工作相對穩定。
2、學歷上來看，快手主要以中低學歷學生為主，小咖秀和秒拍基本都是本科以上學歷用戶占一半比例。
(4)平臺用戶層級劃分
5 盈利模式分析
目前，短視頻行業的盈利模式主要是廣告收入，其營銷價值及特點有以下幾點：
1、軟性植入
將品牌或產品的功能屬性、理念文化等融合在短視頻中，不僅能將品牌信息精準傳達給目標用戶，還能避免由于廣告太過硬性而引發的消費者反感。
2、靈活性高
短視頻門檻降低，制作周期短，具有很大的靈活性，能夠很好的配合廣告主整體進行營銷。
3、互動性高
短視頻通過與用戶的互動進行信息共享，使得廣告主能夠有效的掌握用戶的偏好，及時的了解消費者的體驗，從而更好的展開營銷策略
除了廣告收入之外，短視頻也在努力探索其他擴展領域，進而尋求更多收入，比如：類似直播，秒拍和美拍等都開始嘗試通過打賞、贈送禮物獲得收益。另外，隨著大量明星入駐平臺，以及網紅經濟的日益劇增，平臺也積極去探索新的模式，目前主要有兩種變現，一種是與品牌廠家合作植入或代言廣告，另一種是利用自身的粉絲資源，通過匹配對應的產品，將用戶導流至電商平臺，跟電商平臺結合。
6 戰略層
總結：從戰略層來看，四款產品的定位都重點打造自身的社交屬性和媒體屬性，以及積極探索新的商業模式，未來的競爭關鍵就在于內容的質量上。
7 范圍層
范圍層大致如下表。
基本功能（核心功能）：
擴展功能（期望需求和興奮需求）：
總結：
1、在滿足基本需求的前提下，各個app在擴展功能上出現了多樣的差異化；
2、秒拍和小咖秀不能直接發直播，需要跳轉到一直播，快手不可以發直播；
3、秒拍和美拍做了錢包功能，通過金幣提現提高用戶粘性；
4、小咖秀和美拍做了彈幕和送禮物，增加用戶之間的互動，同時也增加了盈利的方式；
5、秒拍做了一個懸賞功能，鼓勵用戶積極參與，同時可以盈利；
6、在拍攝視頻的過程中，基本都提供了相關的濾鏡特效；
7、美拍做了用戶等級機制，加入用戶成長機制提供用戶粘性；
8、秒拍做了一個WiFi下自動緩存20個視頻到本地的功能，方便那些在戶外（地鐵公交）網絡情況不好的情況下，也能觀看視頻
9、還有很多細節的問題，這里就不一一列舉了，通過對比表格，可以很清楚的分析出來（PS：上面列出的并不包括所有功能，這里只是展示最主要的）
8 結構層
①秒拍
②小咖秀
③美拍
④快手
總結：
1、從每個產品的信息架構來看，秒拍、小咖秀、和美拍涵蓋的內容都很豐富，分類，直播明星都在平臺活躍，而快手由于獨特的定位，產品相當簡潔，但基本滿足用戶的需求，非常不錯。
2、小咖秀主打模仿秀，呼吁全民模仿，娛樂化很重，獨特的聲音庫資源，也是一種資源優勢
9 框架層
從框架層面來看：
1、秒拍、美拍采取的是底部Tab布局，都是五個功能按鈕，中間一個都是發布按鈕，最后一個都是“我的”，比較符合用戶的習慣認知，分類清晰。
2、小咖秀采取的是抽屜式導航，首頁進來都是各種視頻推薦，優先級很高，但是由于小咖秀涵蓋的功能很多，其他的也比較重要的如：聲音庫，精選，活動等卻被放置在了側邊欄，而發布小咖秀的按鈕就只在首頁出現，其他頁面不可發布視頻，所以用起來總感覺有點別扭。
3、快手同樣采取抽屜式導航，但由于內容很少，精選的分類都在首頁呈現，一些弱化的功能，如設置，消息，個人中心等被隱藏在側邊欄，布局很合理。
4、秒拍首頁就定位在熱門tab，再加上熱榜板塊，體現出秒拍重視熱門視頻的推薦。
交互設計：
這里重點舉幾個特定的設計：
(1)秒拍
這是秒拍的三個界面截圖，說明一下：
1、首頁基本上采用的是類似新聞導航，橫排一行tab，最右上角一個按鈕點擊可以展開更多選項。
2、另外秒拍的熱榜采取了社交應用Tinder的翻卡牌形式，非常有意思，功能很聚焦，主要是查看，滑開，看到喜歡的就點擊關注。
3、秒拍的拍攝界面，整體的空間都在拍攝范圍內，布局上，主要的拍攝按鈕在底部居中，很明顯，兩側分布著特效和上傳本地的功能，符合用戶的操作習慣，頂部有一條工具欄，左上角的關閉按鈕，布局相對合理。
(2)小咖秀
這是小咖秀的三個界面截圖。
1、添加好友采用的都是相似布局，第三方添加途徑以及推薦你感興趣的用戶，這樣很好的增強了用戶與平臺的互動，不至于我的關注那一欄空空如也。（推薦關注有很多產品剛注冊時就推送了）
2、小咖秀的精選交互也很特別，跟現有的很多視頻應用相似，默認聚焦在最上邊的第一個視頻，自動播放，下面的視頻被遮罩遮住，當前視頻播放完畢會自動切換到下一個視頻。
3、小咖秀的“幫Ta上熱門”是翻卡牌的一種變式，這里是交互同樣是滑動卡片，不同的是結合了投票機制，對卡牌進行投票。
(3)快手和美拍
1、上面最左邊一張是快手視頻播放界面的截圖，這里的設計跟其他的視頻播放都不太一樣，主要是布局，功能都差不多，這里說明一下：用戶的頭像移到了右上角，整屏幕的視頻播放區域，讓用戶沉浸其中，同時像收藏、評論、分享、舉報等工具按鈕放在了左上角，排在返回按鈕后邊，這里唯一問題的是按鈕的語義化和操作習慣對新手來說有點不太適應，應該加個新手引導功能。
2、中間的圖是美拍點擊發布按鈕呈現的界面，主要的交互是從底部彈出一個弧形遮罩層，功能按鈕可以左滑，相比小咖秀的全屏按鈕規則排版來說，這類交互更新穎，既不遮擋當前播放又能完成新的功能。
3、最右側是美拍的一個重要功能，就是內部用戶轉發，可以看到一個發布卡片有兩個用戶頭像，這里存在一個問題，就是當用戶正常發布的內容和用戶轉發的內容在一個頁面呈現時，感覺有點亂糟糟的，最好是將用戶轉發的和用戶原創的分開，或者更改排版方式。可以參考lofter的設計，很棒。
總結：
以上只是列出了一部分較突出的界面交互，關于短視頻app中還有一些創意的交互功能設計，這里值得推薦得有：
“有料”：認領功能，用戶可以認領一個或多個視頻，用戶認領的視頻熱度非常高時，用戶可獲取相應的金幣和獎品，認領一個視頻需要消耗10金幣。
“梨視頻”：梨視頻的視頻輪播圖形式新穎，以輪播圖的形式播放動圖，完全吸引用戶的注意力，還有全屏分類卡片式布局，很有層次感，像撲克牌一樣一層層疊開，非常棒的創意交互。
10 表現層
對比分析四個app的首頁，可以發現：
配色：
①秒拍以白色為主，點綴黃色，整體界面比較清爽，給人清新活潑的感覺
②小咖秀從頂部導航條背景可以看出它的基調為黑色，點綴一點點黃色，給人很酷和高貴的感覺（明明很逗逼，還用逼格這么高的顏色，說明裝逼很到位啊）
③美拍一看就知道是為女生設計的，那種深色的黑中泛著一抹粉紅的騷氣，女性高貴的象征，也定了產品的格調。
④快手的配色很普通，灰色為主，加一點黃，普普通通，也證明了它簡簡單單的調。
排版布局：
整體的布局都是采用卡片瀑布流式布局，這也是這種類型產品通用的布局，源自品趣網，唯一不同的是秒拍和美拍的卡片有高有低的排列，有層次感，其他的都是同等高度的卡片。
11 未來展望和意見
1、未來發展：
短視頻未來發展的價值，或者說UGC平臺的價值，關鍵還在于“內容的質量”，相對于文字、圖片、音頻來說，視頻的信息含量更高，更加立體和生動，傳遞的信息更有價值，所以總的來看，短視頻發展可以有以下幾個方面思考：
(1)內容生產
①刺激內容生產：基于UGC/PGC內容形成的平臺，需要不斷刺激用戶產生更多優質的內容。一方面，平臺需要提供更豐富的功能和更簡單的操作流程，進一步降低用戶使用門檻，另一方面，平臺需要大力培養、扶持達人用戶，幫助內容生產者實現內容變現，創造優質內容團隊。
②凈化平臺內容：短視頻的內容很容易違反國家監管規定，如何進行過濾，是平臺一大挑戰，需要加強技術和運營層面的自我監控能力。
(2)內容傳播
加深與社會化媒體的融合，在用戶個性化表達的需求和社會化媒體傳播之間開辟更寬闊的通道，裂變式傳播給到需要的用戶。
(3)內容消費
各大品牌廠商、電商和短視頻領域的結合，更精準的將自己的品牌理念傳遞給更多需要的用戶，通過內容獲得流量，并刺激消費者購買欲望。
2、意見和建議
關于平臺自身的設計需要更多的考慮一些場景，跟現實場景的結合開拓新的領域，如以下幾點參考建議：
(1)加入AR技術，增加視頻的互動，在視頻中對虛擬物品進行互動，增加情感化設計
(2)視頻濾鏡更多樣化，趣味化，比如兩個情侶之間表達愛意，可加入更多的如“丘比特之箭”、“飛吻”、“花朵”等道具，同時用戶可以自己定制特定的道具，就如同游戲里玩家自己打造道具一樣，表達特定的情感需求，同時也可以增加平臺的盈利。
(3)更多好玩的情景設置
比如，懷孕的媽媽，將肚子擬人化，媽媽可以和肚子對話：”寶寶，媽媽好愛你哦“，肚子上有兩個眼睛，一閃一閃的，回答說”我也好愛你“。
再比如，增加AE特有的影視后期功能。之前，網上有一個視頻火爆一時，創意內容講的是一個單身的姑娘獨自去很多地方旅游，拍成視頻，然后后期自己制作了一個虛擬情人陪她一起旅游。這種方式完全可以借鑒過來。
總結：感謝閱讀，文章中有一些數據參考的是易觀智庫和艾瑞咨詢，同時有一些想法參考的是網絡上看到的大牛們的心得。第一次寫競品分析報告，如有分析不周到的地方，還請指出！謝謝~
