許多剛做不久的銷售通常容易走進(jìn)一個誤區(qū)，就是銷售做得好都是那些口才好、能說會道的人，其實不然，客戶不會僅僅因為你能說會道就跟你合作，客戶看中的是產(chǎn)品對自己有價值，銷售就是要把這個價值傳遞給客戶，如何更好傳遞？銷售實戰(zhàn)書籍《我把一切告訴你》上午學(xué)下午就能用！銷售交流裙3376-16507暗號5582，做銷售還是要多跟同行、銷售高手交流下，能學(xué)到幾招就是賺了！

1、準(zhǔn)備充分

一方面去拜訪客戶之前，提前對客戶公司、行業(yè)進(jìn)行較為詳細(xì)的調(diào)查，為什么要做這個動作？因為當(dāng)我們?nèi)サ娇蛻裟抢锏臅r候，不可能一直跟客戶聊產(chǎn)品的，肯定也要聊點(diǎn)其他的，而客戶公司、所在行業(yè)就是一個很好的話題，客戶也喜歡。

另一方面，轉(zhuǎn)備好短、中、長三段話術(shù)，因為你不知道客戶能拿出多少時間來聽你介紹，萬一客戶很忙，只有幾分鐘，你還在慢悠悠的得給客戶介紹，那這一定是一次失敗的拜訪。

2、滿足需求

客戶購買任何一種商品，背后都是有某種需求在驅(qū)動著，銷售要做的就是把客戶真正的需求給找出來，但是客戶不會喜歡別人給他們施加任何銷售壓力，客戶喜歡自己掌握主動權(quán)，所以銷售在推銷過程中要學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變，否則一不小心就很容易把客戶給搞丟了。

客戶還有一種需求是 比較隱性的，需要銷售員對客戶有相當(dāng)?shù)牧私猓庞袡C(jī)會滿足，就比如客戶家一般有小孩吧？小孩一般都是貪玩不愛學(xué)習(xí)嘛？如果銷售要是能把這些需求給找到、并滿足它，開單那是順帶的事。

3、購買理由、購買信心

人總是趨利避害的，客戶會對你的產(chǎn)品作一個評估，如果你的話術(shù)不能讓客戶感覺到利大于弊，那么想成交很難；這就需要銷售員在一次又一次跟客戶博弈的過程里面，總結(jié)提煉出至少三條客戶無法拒絕的銷售話術(shù)，成交才有可能！

好，我是「跑腿僧」，有點(diǎn)銷售經(jīng)驗。無論您是對銷售感興趣、或有任何銷售問題、或想提升銷售能力，咱都可以聊聊，或許能給您一些幫助，彎路少走一點(diǎn)是一點(diǎn)！銷售實戰(zhàn)書籍《我把一切告訴你》上午學(xué)下午就能用！銷售交流裙3376-16507暗號5582，做銷售還是要多跟同行、銷售高手交流下，能學(xué)到幾招就是賺了！