人窮不能志短，LP，你要記住，多么貧窮的日子你都會經歷，只要還有夢想，即使見識過白眼，見識過無賴于難纏。各種刁鉆，往后生活都要一一品嘗，不是有錢，或者沒錢這么簡單可以概括的。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?LEEPS ?寫于2010年

晚上和一個朋友閑聊天，他叫小云，阿里巴巴上一個很有名的外貿電商的老板娘。揚州人，現在和我是同行，做服裝生意。

她說起她的人生夢想，一年看一場周杰倫的演唱會。

我知道她很喜歡周杰倫，每年只要周杰倫國內開演唱會，不太貴的會，每次都一定會去看。她說說起她和老王剛創業那會兒在常熟做服裝，一份盒飯兩個人分著吃的日子，對比如今有了孩子，有了豪車和豪宅的生活。

不知不覺想起了我的過去，于是我跟她說起了我的故事，

不知道會不會有人有興趣聽一聽。

我最慘淡的也是最自豪的日子是從07年開始的，從鄉下一個寄宿的學?；貋沓抢?，那時候每天都很迷茫，不知道未來的路在哪里。

回到城里身邊一下多出來很多家庭條件很好的大學同學，那時候真是年輕啊，覺得不管干什么，只要能追上哪怕是接近他們的生活，就是我最大的夢想，后來很多年，這也是我全部的目標和動力。

08年奧運會，所有的體育品牌在國內市場空前火爆，就連彪馬，卡帕，安踏這樣的二三線品牌都一家一家的開店，

那時候，真是運動市場最好的時代，我在阿迪達斯工作，雖然只是打工，但是親眼見到了那個最牛逼的時候，隨便一個實體店鋪，一個月就有100多萬的銷量。

09年辭掉工作，帶著我的機靈，開始了做淘寶的日子。那時候應該是短暫的二十多年人生里最苦的啊，完全不懂電商的我，辭了工作，把自己關在家差不多3個月，每天對著電腦，在淘寶大學里學習者電商，P圖，水印，后臺代碼，各種軟件，各種工具。每天上貨，積攢信用度，兢兢業業的接待每一個旺旺上的顧客，那時候出門一定要裝個智能手機，幾乎24小時掛著旺旺深怕做過每一單生意。好不容易有個女朋友，也因為我愛淘寶勝過約會，無疾而終了。

10年是一個嶄新的開始，我有了自己的工作室。天天跟別人吹夢想，每天睡覺都覺得很快自己要成為第二個馬云。我記得我第一次去咖啡廳就是見一個客戶，沒有資金沒有銷量的我，傻里傻氣的跟人家看了幾個小時夢想。呵呵，最后居然說動了別人。稀里糊涂搞定了滔搏運動的代理。然后從河南叫來的小馬，從武漢叫來了小豹，帶著兩個兄弟開始了那段最窮最辛苦，現在回想起來也是最自豪的日子。

那年第一次出遠門去武漢見一個華中的大客戶，你知道那種從來沒出過省的人第一次做高鐵那種激動和期待嗎。我清楚的記得某個下午忙完所有事的。兩個人跑到黃鶴樓頂上時候的雄心壯志啊。后來雖然跑遍了大半個中國，再也沒有第一次那種心境。

記得工作室剛開始做的時候，我有個小電動車，每天騎著它穿越城市的車水馬龍，大街小巷。一天幾十公里的跑每一個商場提貨。后來電瓶被偷了，我就大冬天穿著棉襖棉鞋用腿跑。

網上買來二手打印機，每天和小馬打包，下單，發貨。腦子每天想著怎么挖來更多的客戶，賣掉更多的貨。 那時候每天都會等一個連云港大客戶訂單到半夜兩三點，我就是從那時候烙下了晚睡的壞習慣。

整個2010年，我做了差不多500多萬的銷售，利潤很可憐只有一個點。扣掉房租人工，其實沒掙到幾萬塊錢，但是我真的覺得很了不起，真的。因為這500萬的每一分錢都是我一筆一筆銀行轉賬，一件一件去把貨拿回來，發往全國各地。

那一年我21歲。青春年華，手腕和手掌上都起了繭子。怎么來的。打字和打包打的。皮膚曬成醬油一樣的黑色，記得那時唯一一次剪掉了很多年的長頭發為了省精力剃了個假光頭。

那年夏天，為了省錢，跟別人合租睡在最小的一個小倉庫里，房間里除了貨架就是一張破床，夏天熱的渾身紅疹，屁股上都是長期做在電腦前熱出來的水泡。我到現在清楚地記得后來一個兄弟來我這玩，看不下去了，第二天給我買了一臺小電風扇送過來。

10年我帶著小宇開始第一家實體店，那時候正能量爆炸的我們跑遍了全程所有的市場，最后選好了地址，湊夠了錢，開起來第一家店。雖然物是人非，但有件很好玩的事，我實體店開業第一天的第一個顧客進來買了一雙開口笑，后來我一直記著他，直到今天6年多時間一直買著 穿著我們家的衣服鞋子。每次我開玩笑都說他是天字一號顧客，心里一直想著以后生意做大了，要好好回報他的信任和支持。

11年以后的幾年，每年都有100萬左右的銷售，也確實掙到了一點錢。陸陸續續，開了第二家店，第三家店。開第三家店我有喊來了二師兄，現在店里的小伙伴們應該很多都只認識二師兄不認識李老板了。當然二師兄真的很能干，也是這么久以來在我身邊最久的。做生意這么多年以來，以前很多帶出來的人，我的網店客服有的自己做淘寶做到了金冠賣家，我的店里員工有的自己開店做的比我還好，兜兜轉轉一大圈就剩二師兄還在跟著我取經。

那時候的二師兄天天說我摳門，說我省。結果現在他自己買房買車過上日子了，比我還扣，比我還省。

這么多年養成的習慣啊，因為工作關系，我們這行都這樣，很多年沒買過新衣服，穿的都是顧客退回來的售后，或者下次，衣服不是沒拉鏈，就是沒扣子，要不就是卻口袋。鞋子經常一只腳40碼一只腳41碼，搞的我現在從39碼的鞋子能穿到42碼，衣服從M號到XL都能穿。

有陣子，我最開心的事情就是去店里，店員告訴我什么鞋子壞了，什么衣服是次品。因為我都得拿回去穿啊。。。。

12年第一次跑長途出去拿貨，還記得嗎，那時候我們五個人開一輛小polo，從合肥到江蘇，跑遍江蘇又到上海，從上海又開到浙江?；旧显诮銣姆b基地跑斷了腿。

現在想想就是真跑斷了腿，也值得啊。

后來的事情，太近，目前應該還不會忘。就不回憶了。

這幾年也即是起起伏伏買了自己喜歡的房子，喜歡的車。在銀泰，之心城開了第三家第四家店。

可是生意越來越難做，又一家一家的關店。。。25歲那一年終于為了夢想開了自己的公司，結果又因為現實一年后關了它。

是的，那時候我以為我徹底完蛋了，我倒閉了。整個人懵逼了好幾個月，看著所有平臺業績各種下滑。

最后，我逃避了。我開著租來的破車，一路浪蕩去了云南新疆 西藏 甘肅。離家兩萬公里，春天結束的時候，我又回來了。

回來見到二師兄第一句話就是我們做微商吧。

于是我徹徹底底成了一個微商，去年下半年基本打好了基礎，也覆蓋了省內很多二三線的區域代理。今年應該是業績爆發的時候了。

你看，春天正好，時日尚早。到年底我在跟你們說說微商這幾年的體會吧。

這么多年，回想一下，真想不到我曾經是這樣的人。

為了一單生意可以大夏天從CBD走路到元一拿貨。

為了一個客戶，可以四點鐘吃過飯，五點鐘買票殺去上海直奔飯店喝酒喝得想死。

為了留住一個人才，我每天苦口婆心跟人家談人生談理想的給他們洗腦。

我記得我以前寫過一篇文章，是很多年前我跟小馬第一次去一個倉庫拿貨被別人白眼的故事，那時候回來難過了好久，后來不斷鼓勵自己堅持下去。

我記得第一次再微博上聽到別人傳播說我們家貨品不好，我很自信的告訴她，想承受多少贊美，就經得起多少詆毀。

我記得，那一年夏天，我20出頭，渾身正能量，也是一個陽春三月，我開始了自己做生意的旅程。

多年以后，同樣的春光，同樣的處境，那么，你要堅持啊更加要努力啊。

這么多年來的創業，我并不遺憾，曾在本應該天真淺薄的年紀老成，因為我已經懂得，只要有永不停止的渴望，你就會永遠年輕。

我還有很多夢想，以后，我還要換大寶馬，住豪宅，還要讓我兒子當富二代呢，我還要帶你們過好日子呢。

新的開始，也愿你們有永不止歇的渴望啊，永遠年輕，去做自己喜歡的事，工作起來不惜力，愛起一個人來不要命，真真心心做自己。

愿我收拾好心情，繼續活得漂亮帶勁兒！

共勉，每一個還在關注我發展，跟著我吃飯的人。

謝謝，每一個支持我夢想，照顧我生意的人。

BYleeps ?16 03 20

寫于沒去成的權志龍演唱會